企业成长必学的三大营销周期策略

企业在营销中面临的挑战与机遇

在当前瞬息万变的商业环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在营销领域。无论是初创企业还是成熟公司，如何在激烈的市场竞争中保持持续的盈利性增长，是每个企业决策者必须思考的问题。面对市场的快速变化，企业需要不断调整自己的营销策略，以适应新的市场需求和竞争环境。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

许多企业在创业阶段往往会遇到生存与扩张的矛盾，如何有效地识别和满足客户需求，成为了企业发展的关键。此外，在快速成长的过程中，企业需要应对行业内的竞争，合理处理聚焦与多元化的关系，确保资源的高效利用与最大化收益。进入变革期后，企业还需重新审视与合作伙伴的关系，在竞争与合作之间找到平衡，以实现更高层次的市场拓展。

行业需求与企业痛点

企业在不同发展阶段面临的痛点各不相同，这些痛点直接影响到企业的战略决策与营销模式的选择。以下是一些典型的行业需求与企业痛点：

• 初创期：企业需要快速识别市场需求，建立有效的营销模式，从而实现从0到1的跨越。
• 成长期：企业在快速增长的同时，必须处理好聚焦与多元的关系，避免因资源分散而导致的增长乏力。
• 变革期：企业需要重新定义与各类伙伴的关系，探索在竞争与合作中共赢的可能性，提升市场竞争力。

针对这些痛点，企业需要制定合适的营销策略，以便在不同阶段实现突破与发展。

如何应对这些挑战

针对上述痛点，企业可以通过系统性的学习和实践来提升自身的营销能力。在此过程中，正确的指导与方法论显得尤为重要。企业可以通过课程学习，深入了解行业动态、市场变化及有效的营销策略，帮助企业在不同发展阶段制定相应的应对方案。

1. 从0到1的突破：策略营销

在初创期，企业应关注如何构建以客户为中心的营销模式。通过直接面向消费者（DTC）的营销模式，企业可以更好地理解客户需求，从而提高产品的市场适应性。DTC模式不仅能够降低中间成本，还能为企业提供更直接的客户反馈，助力产品的快速迭代。

同时，企业还需重视团队的组织结构，建立高效灵活的小型组织，以便在快速变化的市场中做出及时反应。清晰的战略方向与高效的组织协同将为企业的成功奠定基础。

2. 从1到10的突破：体系营销

在企业经历初步发展后，进入成长期的企业需要建立系统化的营销体系，以支撑持续的增长。通过构建完整的营销体系，企业可以更好地整合资源，提升市场响应速度。

消费品企业可以通过体系营销的七个步骤，将产品的市场定位和推广策略有机结合，从而实现品牌的持续增长。而工业品企业则需要关注战略生态营销，通过与关键伙伴的合作，提升市场竞争力，实现共赢。

3. 从10到100的突破：生态营销

当企业进入变革期，面对更加复杂的市场环境，生态营销将成为企业突破的关键。通过对产业生态的深入分析，企业可以识别出新的市场机会，并与其他企业建立战略合作关系，从而实现资源的优化配置。

在这一阶段，企业需要重新审视自身的商业模式，关注组织的顶层设计与底层逻辑，确保在战略方向上的一致性。通过生态组织的设计实践，企业能够有效应对市场变化，实现长期的可持续发展。

课程的核心价值与实用性

通过系统的学习与实践，企业不仅能够提升自身的营销能力，还能在快速变化的市场环境中保持竞争优势。课程内容涵盖了企业在不同发展阶段所需的战略思维与实用技能，帮助企业全面提升营销能力。

课程的实用性体现在以下几个方面：

• 案例分析：通过对成功企业的案例分析，帮助学员理解不同营销模式的应用场景与实际效果。
• 实操训练：结合实际问题，引导学员进行实操训练，确保所学知识可以迅速落地应用。
• 团队建设：强调团队协作与组织优化，帮助企业建立高效的营销团队，提升整体执行力。
• 生态思维：引导企业掌握生态营销的理念，从而在复杂的市场环境中找到新的生存与发展机会。

通过参与这样的课程，企业能够更清晰地认识到自身在营销战略上的不足，并通过学习有效的工具与方法，提升营销能力，实现持续的盈利性增长。无论是初创企业还是成熟企业，都能在课程中找到适合自身发展的策略，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。

总结

在当今复杂多变的商业环境中，企业面临着多方面的挑战。通过系统的学习与实践，企业可以有效应对这些挑战，制定出适合自身发展的营销策略。课程提供的丰富内容与实际案例，将为企业提供强有力的支持，帮助企业在不同的发展阶段实现突破与提升。无论是创业期、成长期还是变革期，企业都能在课程中找到切实可行的解决方案，提升自身的市场竞争力，实现可持续发展。