新时代企业战略与营销转型课程介绍

企业面临的挑战与战略转型的必要性

在当前快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。随着科技的进步和消费需求的变化，传统的商业模式已经无法满足市场的需求。企业需要重新审视其战略营销模式，以适应新的市场环境。这一转型不仅关乎企业的生存，更是提升竞争力的关键。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

首先，企业需要认识到新时代所带来的业务模式转型。数字化、社交化以及全渠道的崛起，使得消费者的购物习惯发生了根本性的变化。消费者不仅关注产品本身，更加重视购物体验和品牌的情感连接。然而，很多企业仍然停留在传统的营销思维中，无法有效应对新的市场需求。

行业需求分析与企业痛点

在这样的背景下，企业亟需解决几个核心问题：

• 市场洞察不足：许多企业对市场变化的敏感度不足，导致他们无法及时调整战略以应对竞争对手的挑战。
• 客户需求不明确：消费者需求的多样化使得企业难以把握其核心客户群体，造成市场推广的低效。
• 渠道整合困难：线上与线下渠道的融合并非易事，很多企业在全渠道布局上遇到瓶颈。
• 人才短缺与培训不足：企业在转型过程中，往往缺乏具备新思维的高素质人才，导致团队无法适应新的市场环境。

这些痛点不仅影响了企业的市场竞争力，还阻碍了其增长潜力。因此，企业迫切需要一种系统性的方法来重塑其战略营销模式，以解决上述问题，实现可持续发展。

课程的核心价值与实用性

为了帮助企业应对这些挑战，相关课程以全新的视角提供了一系列解决方案，重点在于如何在新时代背景下进行战略营销模式的升级。以下是课程的几个核心价值：

1. 全面提升战略思维

课程通过分析当前市场的变化与行业的演进，帮助企业决策者理解战略顶层设计的重要性。掌握如何从整体上把握市场趋势，制定符合企业自身特点的发展战略。这种战略思维的提升将使企业在复杂多变的市场中立于不败之地。

2. 深入市场洞察与用户研究

通过市场和用户的深度研究，企业能够更清晰地识别目标客户群体及其需求。这不仅有助于优化产品设计，还能提升市场营销的精准度。课程中介绍的多种市场研究方法，如“四看一找”模型，将为企业提供实用的工具，以便更好地进行市场细分和机会聚焦。

3. 全渠道布局与新模式探索

课程强调了全渠道布局的重要性，通过三度空间的整合，帮助企业建立线上线下的无缝连接。这种全新的商业模式，不仅提升了消费者的购物体验，还能有效提升企业的运营效率。案例分析将帮助企业理解如何在实际操作中实现全渠道的成功转型。

4. 数字化转型与专业协同

在数字化时代，企业必须适应快速变化的技术环境。课程中详细探讨了数字转型的心智模型以及各职能部门之间的专业协同。通过建立一体化的运营体系，企业能够更高效地整合资源，提升整体运营效率。

5. 培养高素质团队与干部能力提升

最后，课程还强调了人才培养的重要性。通过针对性的培训，帮助企业提升市场营销团队的整体素质和专业技能，为企业的长远发展奠定基础。课程内容涵盖了干部素质要求、沟通能力提升以及区域管控等多方面，确保团队具备应对未来挑战的能力。

总结与展望

综上所述，企业在面临新时代挑战与机遇时，必须重新审视其战略营销模式。通过系统化的学习与实践，企业不仅能够识别并解决当前面临的痛点，还能在激烈的市场竞争中获得先机。课程提供的知识与工具，将为企业的转型升级提供强有力的支持，助力企业在不确定的市场环境中实现稳定增长。

在未来，企业能否成功转型，将直接影响其市场地位与发展潜力。通过不断学习与创新，企业将能够适应新的市场需求，迎接更广阔的商业前景。