企业营销培训：从创业到变革的成功之道

企业在快速变化环境中的战略营销挑战

在当今这个百年不遇的变局时代，企业面临的挑战日益复杂。无论是初创企业还是成熟公司，都必须有效应对市场环境的变化，以实现可持续的盈利增长。企业的营销职能在此过程中显得尤为重要。许多企业在成长过程中经历了创业期、成长期和变革期，这些不同的阶段需要不同的营销策略来应对各自特有的痛点与挑战。

吴越舟：《战略营销模式升级三部曲》

【课程背景】百年不遇之大变局的时代，企业宿命是有效持续的赢利性增长，营销的职能至关重要！企业的成长必须经历三大周期：创业期，成长期与变革期，这一个螺旋式上升的过程！创业期的营销模式是从0到1的跨越，从客户的需求发轫，处理好生存与扩张的矛盾？成长期的营销模式是从1到10的跨越，从业内的竞争出发，处理好聚焦与多元的关系？变革期的营销模式是从10到100跨越，从产业生态出发，处理好竞争与合作的关系？华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于对三大周期的方向与节奏的把控。………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新战略，企业应根据自身产业、行业与区域的新格局策划全新的战略布局；打开新生态，企业应在全新的产业生态背景下，聚焦关键伙伴、关键经营痛点；突破新营销，企业应在全新的竞争形式与方式下，持续创新营销模式与营销策略.【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等培训解答等。【课程大纲】第一讲：  时代挑战与营销使命时代浪潮与产业演进产业历史与进程时代浪潮与市场生态巨变全球考验与中国挑战企业宿命与营销使命企业宿命：活下去--- 有效增长大企业的选择：增长烦恼与成长困惑中小企业选择：生存与增长中国企业实践与抉择1、美的、华为早期研究的三点启示2、阿里、腾讯初创期研究的三点启示3、小米、今日头条创业期研究的三点启示第二讲：营销模式与三大周期一、 营销的变迁1、莱维特时代：2、科特勒时代：4p3、互联网时代二、营销模式升级：直线、多线到立体1、从0到1，上道跟车的选择2、从1到10，弯道超车的选择3、从10到100，直道超车的抉择第三讲：  从0到1突破：策略营销一、 消费品企业的选择：DTC营销模式1、 DTC营销模式的价值：2、 DTC营销模式五大步骤3、 DTC营销模式的中国实践：小米模式二、 工业品企业的选择：四线协同营销模式1、 企业的基本功：客户线与产品线2、 企业的成长：区域线与行业线3、营销模式的升级：上下前后的协同案例：完美日记、花西子，元气森林与哈森的DTC模式的分享万孚生物早期营销的四线模式第四讲： 从0到1支撑：团队支撑一、 高效灵活的小型组织1、清晰战略方向2、班子达成共识3、高效组织协同二、业务导向的后台支撑1、营销运管的支撑2、产研销的协同第五讲：  从1到10突破：体系营销一、 消费品企业的体系营销1、 小米：体系营销的直觉与布局2、 孩子王：体系营销的新探索3、 消费品体系营销实践操作的七步曲与工具二、 工业品企业的战略生态营销1、华为：厚积薄发的战略定力2、三一重工的战略生态模式3、工业品体系营销实践操作的七步曲与工具第六讲：  从1到10支撑：机制支撑一、 高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产研销的协同模式产销矛盾与销售部的隐性职能2、 研发与销售的协同三、营销机制与后台机制1、营销机制与创新2、后台机制与创新案例1：7-11的SEM模式的组织生态构建 国联股份的SEM模式的组织基础分享第七讲：从10到100突破：生态营销一、 产业生态分析1、消费互联网的生态分析2、产业互联网的生态分析二、 战略生态营销（SEM）模式1、三只松鼠与恰恰瓜子的对比性2、海底捞与太二酸菜鱼的对比3、国联股份纵横捭阖的实践第八讲：从10到100支撑：生态支撑一、 生态组织与文化1、生态组织的顶层设计：需把控方向，也需综合平衡2、生态组织的底层逻辑：权力与能力，源于商业模式的动力3、赢的道理：三孔合一，三力归心二、 生态组织的设计实践1、百果园的组织体系裂变2、7—11生态性组织的成功3、小米挺进造车行业的组织思考4、华为30个军团行动的实践案例1：十几家行业领军企业咨询总结2、 百余家中小企业咨询实践总结结论：营销历史—--营销模式创新-----营销组织成长

吴越舟 培训咨询

企业面临的主要痛点

在面对这些挑战时，企业普遍存在以下几种痛点：

• 生存与扩张的矛盾：初创企业在创业期往往需要在有限的资源下实现市场的初步渗透，这使得它们必须在生存与扩张之间找到平衡。
• 竞争与多元的关系：在成长期，企业常常面临来自同行的激烈竞争，同时又需要考虑如何拓展产品线与市场，保持持续的收入增长。
• 合作与竞争的双重挑战：进入变革期后，企业不仅需要关注自身的竞争环境，还需考虑如何在产业生态中与其他企业建立合作关系，以实现资源的最佳配置。

这些痛点反映了企业在不同阶段所需的战略调整和营销模式的升级。为了应对这些挑战，企业需要重新审视自己的营销策略，优化资源配置，以适应市场的变化。

课程的核心内容与价值

为了帮助企业克服上述痛点，课程通过深入分析营销模式的演变与升级，提供了一系列实用的策略和工具。以下是课程的几个重要方面：

1. 营销模式与三大周期的深入分析

课程首先对营销的变迁进行了系统性的讲解，从传统的4P理论到互联网时代的变化，帮助企业识别适合自身的发展阶段的营销模式。通过对成功企业（如华为、小米、阿里、腾讯等）的案例分析，企业能够明白在不同的成长阶段应该采取何种营销策略，以实现从0到1、1到10及10到100的跨越。

2. 策略营销与团队支撑

在从0到1的突破中，课程强调了DTC（Direct-to-Consumer）营销模式的重要性。通过具体的实施步骤，企业可以明确如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，通过建立高效的小型组织和业务导向的后台支撑，企业能够确保团队的高效协同，推动营销策略的落地。

3. 体系营销与机制支撑

当企业进入成长期，体系营销的重要性愈加凸显。在这一阶段，课程提供了消费品和工业品企业的战略生态营销方案，帮助企业设计高效的营销流程，促进不同部门之间的协同。此外，通过机制的设计与优化，企业能够更好地应对市场变化，提升整体的运营效率。

4. 生态营销与组织设计

进入变革期后，企业需要关注产业生态的分析与战略生态营销（SEM）模式的构建。通过对成功案例的比较分析，课程帮助企业理解如何在复杂的生态系统中找到自己的定位，实现与其他企业的合作共赢。同时，课程还探讨了生态组织的设计实践，为企业提供了构建灵活、高效的组织结构的思路。

如何解决企业的实际问题

课程通过丰富的案例讲授与启发式的问题导入，使企业能够在实际操作中找到解决自身问题的有效途径。以下是课程如何帮助企业解决实际问题的几种方式：

• 识别关键痛点：通过对市场环境的分析，帮助企业识别当前面临的主要挑战，从而制定相应的解决方案。
• 制定适应性策略：为不同阶段的企业提供量身定制的营销策略，使其能够有效应对瞬息万变的市场需求。
• 强化团队协同：通过团队支撑与机制设计，提升企业内部各职能部门之间的协作效率，确保战略的有效执行。
• 构建战略生态：帮助企业在变革期找到与其他企业的合作机会，优化资源配置，实现共赢。

通过以上多维度的分析与实践，企业不仅能有效解决当前的痛点，还能在未来的市场竞争中建立更为强大的竞争优势。

课程的核心价值与实用性

综上所述，课程为企业提供了一个系统化的营销思维框架，使企业能够在快速变化的市场环境中灵活应对各种挑战。通过对营销模式的深入理解与实操技巧的掌握，企业可以实现以下核心价值：

• 提升战略思维：帮助企业高管和管理者培养全局视野，理解市场变化对企业战略的影响。
• 增强市场应变能力：通过灵活的营销策略，使企业能够快速响应市场需求的变化，保持竞争力。
• 推动组织成长：通过优化团队结构与机制设计，提升企业的整体运营效率，促进快速增长。
• 拓展合作机会：在复杂的产业生态中，帮助企业找到合适的合作伙伴，实现资源共享与互利共赢。

通过以上分析与总结，可以看出，课程不仅具有理论深度，更具备很强的实用性，能够为企业在不同发展阶段提供切实可行的解决方案，帮助企业实现可持续的成长与发展。