企业在新时代的战略营销需求分析
在全球经济快速变化的背景下，中国企业正面临着前所未有的挑战与机遇。随着市场竞争的加剧，企业必须重新审视自身的战略营销模式，以应对日益复杂的外部环境。企业面临的痛点主要集中在以下几个方面：
【课程背景】中国崛起时代呼唤中国企业的成长，企业急需在整体上实现战略营销与系统升级；企业的战略营销包括了三大支点：战略、营销与组织，三者相辅相成，对立统一；战略营销的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力；营销模式包括在外部市场驱动下，产、研、销、人、财、物各职能部门高效一体化协同；组织体系包括内部组织结构、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化，关键是是否具备了支撑力；………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长；演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线；打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，在组织结构、流程、机制与文化上持续创新。【课程模型】战略营销的“奔驰”模型 【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、高管，各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：企业为何急需战略营销哪？一、时代压力与中国挑战为何如此大？1、世界产业历史与进程2、时代考验与中国挑战3、中国企业的无奈现实与选择？二、企业宿命与生存之道1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业为何急需战略营销哪？1、大企业的现实与选择？行业领军2、中小企业的现实与选择？行业黑马与隐形冠军3、时间的跨越：短期与长期4、局部与整体：局部优势--核心竞争力---综合竞争势能案例1：中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲：产业生态位对企业重要吗？一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、企业如何选择自身的产业生态位1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：高目标如何顺利落地执行？一、战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：营销尊严为何源于增长哪?一、营销的尊严为何源于增长？1、企业增长的误区与无奈2、为社么说营销的尊严源于增长3、增长的本质是有效增长：中高速、营利性、持续性4、有效增长是如何炼成的？二、消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业关键工具：产业与客户痛点分析图谱案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲：为何说打胜仗在于策略哪？一、营销策略组合与战法1、模式与策略的密切关系2、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲：组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能4、新品经理的综合素质案例1：美的集团的各事业部调整功效案例2：海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲：激活组织在于激励机制吗？一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例1：中控集团的有效激励机制案例2：孩子王案例解读第八讲：为何说干部是成败的关键？一、干部梯队的构建1、企业家追求与使命2、核心班子的基本能力3、打造班子的7部曲二、核心班子的成长1、经营力驱动：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动：持续的学习能力，调整自身的知识结构三、核心班子素质的要求1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径案例1：上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2：沙场点将----主管经营能力的甄选与历练 结论：战略升级—--营销突破-----组织提升
- 战略定力不足：许多企业的高管团队在快速变化的市场环境中难以保持战略定力，导致企业在应对市场变化时反应迟缓。
- 组织协同不足：跨部门协作不畅，导致资源浪费和效率低下，难以形成合力。
- 市场定位不清晰：企业在产业链图谱中的定位不明确，无法有效把握市场机会。
- 创新能力不足：面对技术飞速发展的趋势，企业在创新和产品研发上显得力不从心。
这些痛点不仅影响了企业的生存与发展，也制约了其在国内外市场的竞争力。因此，企业迫切需要一种系统性的解决方案来提升其战略营销能力，以实现持续的有效增长。
战略营销与企业痛点的对应分析
针对上述痛点，企业需要采取系统化的战略营销思路，以实现从根本上的变革：
- 强化战略规划与实施能力：企业必须明确自身的战略意图，通过系统规划与有针对性的战略解码，确保每一项战略目标都能有效落地。
- 优化组织结构与流程：通过完善责任体系、激励机制和组织流程，提升团队的执行力，实现各职能部门的高效协同。
- 明确市场定位与生态位：企业应深入分析自身在产业链中的生态位，明确市场竞争的核心优势，从而抓住关键机会。
- 提升创新能力与市场反应速度：通过建立以客户需求为导向的创新机制，提升企业在市场中的快速反应能力。
课程如何帮助企业解决上述问题
针对企业在战略营销中面临的痛点，课程提供了一整套系统的解决方案，帮助企业在以下几个方面取得突破：
1. 战略思维的提升
课程通过对市场环境与行业趋势的深度解析，帮助企业高管团队拓展视野，提升战略思维能力。学员将学习如何制定明确的战略规划，并通过案例分析掌握战略意图的表现与突破路径。
2. 组织能力的构建
课程强调组织结构与流程的优化，帮助企业建立高效的协同机制。学员将学习如何设计以客户需求为导向的组织流程，并有效处理产销与营研之间的矛盾，以提升整体执行力。
3. 市场定位的精准把握
通过对产业链图谱的分析，课程帮助企业明确自身的生态位，提升市场定位的准确性。学员将学习如何通过大数据与小数据相结合的方法进行市场调研，精准识别市场机会。
4. 创新与增长模式的探索
课程中将探讨消费品与工业品企业的不同商业模式，帮助学员理解从0到1、从1到10再到100的成长路径。通过案例分析，学员能够掌握有效增长的本质和炼成过程，为企业制定创新战略提供参考。
5. 激励机制的设计与文化建设
课程将深入探讨企业文化与激励机制之间的关系，帮助企业建立有效的激励体系，以激活组织内的每一个成员，提升整体绩效管理能力。
课程的核心价值与实用性
通过以上的系统学习，课程不仅为企业提供了战略营销的理论基础，更重要的是，通过实践案例的分享，帮助学员将理论知识转化为实际操作能力。企业将能够:
- 提升战略定力：通过系统的战略规划与实施，确保企业在复杂环境中保持清晰的发展方向。
- 增强组织效能：通过优化组织结构与流程，实现各部门的高效协同，提升整体执行力。
- 明确市场定位：通过深入的市场分析，帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的位置。
- 促进持续创新：通过建立以客户为中心的创新机制，提升企业的市场反应速度与竞争力。
综上所述，随着市场环境的快速变化与竞争的加剧，企业在战略营销方面的系统升级显得尤为重要。通过课程的学习与实践，企业将能够有效应对当前面临的挑战，实现可持续的增长与发展。
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