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企业战略营销升级课程,助力成长与跨越

2025-01-16 10:26:13
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战略营销培训

企业在战略营销中的痛点与需求分析

在中国快速崛起的时代背景下,企业面临着前所未有的挑战和机遇。随着市场竞争的加剧,企业的战略营销显得尤为重要。然而,许多企业在这一过程中却遇到了诸多痛点。首先,企业在面对日益复杂的市场环境时,往往难以明确自身的 战略定位。其次,企业内部各职能部门之间的协同合作不足,导致资源的浪费与效率的低下。此外,企业的组织结构与文化也常常难以适应快速变化的市场需求,这进一步加剧了企业的困境。

【课程背景】中国崛起时代呼唤中国企业的成长,企业急需在整体上实现战略营销与系统升级;企业的战略营销包括了三大支点:战略、营销与组织,三者相辅相成,对立统一;战略营销的三大支点围绕着一个中心展开,这个中心就是企业的核心决策与管理团队;企业战略包括企业战略意图、战略规划与战略解码,关键是班子是否具有战略定力;营销模式包括在外部市场驱动下,产、研、销、人、财、物各职能部门高效一体化协同;组织体系包括内部组织结构、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化,关键是是否具备了支撑力;………..如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。【课程收益】打开新视野,企业要实现从0到1,到10,甚至到100的跨越,需要更大的格局;聚焦新战略,清晰自身在产业链图谱中的生态位,围绕着关键机会发挥自身核心专长;演绎新商业,形成在市场中的竞争位势,聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线;打磨新组织,形成组织的核心支撑能力,在组织结构、流程、机制与文化上持续创新。【课程模型】战略营销的“奔驰”模型 【课程时间】2天(6小时/天)【课程对象】企业家、高管,各职能总监,中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发,问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲:企业为何急需战略营销哪?一、时代压力与中国挑战为何如此大?1、世界产业历史与进程2、时代考验与中国挑战3、中国企业的无奈现实与选择?二、企业宿命与生存之道1、企业宿命:活下去--- 有效增长2、大企业的选择:增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择:生存与增长三、企业为何急需战略营销哪?1、大企业的现实与选择?行业领军2、中小企业的现实与选择?行业黑马与隐形冠军3、时间的跨越:短期与长期4、局部与整体:局部优势--核心竞争力---综合竞争势能案例1:中国标志型企业深度研究的总结案例2:百余家企业咨询实践总结第二讲:产业生态位对企业重要吗?一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、企业如何选择自身的产业生态位1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1:三一重工的模式升级实践案例2:百果园区域市场分析第三讲:高目标如何顺利落地执行?一、战略:有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵:2、战略的基本属性:3、战略制定的三部曲二、战略意图与规划:1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值(BP+SP)2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1:十几家行业领军企业咨询总结案例2:百余家中小企业咨询实践总结第四讲:营销尊严为何源于增长哪?一、营销的尊严为何源于增长?1、企业增长的误区与无奈2、为社么说营销的尊严源于增长3、增长的本质是有效增长:中高速、营利性、持续性4、有效增长是如何炼成的?二、消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式:2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式:客户与产品2、从1 到10的成长模式:产品与区域3、从10到100的变革模式:区域与行业关键工具:产业与客户痛点分析图谱案例1:小红书与完美日记的DTC模式实践案例2:深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲:为何说打胜仗在于策略哪?一、营销策略组合与战法1、模式与策略的密切关系2、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式:2、陆战策略:线下(终端、现场)3、空战策略:网络空间4、海战策略:社群营销策略三、2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1:三顿半,孩子王,抖音的实践案例2:华为军团模式的策略创新与探索第六讲:组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向:客户需求导向(三个买)2、动力:以拉为主,推拉结合3、结构:前端开源--末端灵活,后端节流---主干清晰二、产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现:新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能4、新品经理的综合素质案例1:美的集团的各事业部调整功效案例2:海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲:激活组织在于激励机制吗?一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益:最大的道理2、人性:机制设计的源头3、效率:促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例1:中控集团的有效激励机制案例2:孩子王案例解读第八讲:为何说干部是成败的关键?一、干部梯队的构建1、企业家追求与使命2、核心班子的基本能力3、打造班子的7部曲二、核心班子的成长1、经营力驱动:商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动:贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动:持续的学习能力,调整自身的知识结构三、核心班子素质的要求1、专业的结构:业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏3、总结的功效:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟4、修炼的意义:“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径案例1:上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2:沙场点将----主管经营能力的甄选与历练     结论:战略升级—--营销突破-----组织提升
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因此,企业亟需一种系统化的解决方案,以应对这些痛点。通过全面而深入的 战略营销 理论与实践培训,企业能够有效提升其整体竞争力,最终实现可持续的增长与发展。

行业需求与企业面临的挑战

在当前的经济环境中,行业需求的变化速度加快,企业必须迅速适应新的市场趋势。无论是大型企业还是中小企业,都面临着如何实现有效增长的挑战。对于大型企业而言,增长烦恼与成长困惑成为常态,中小企业则需要在生存与增长之间寻找平衡。无论处于何种境地,企业的命运都与其战略决策息息相关。

  • 市场竞争加剧: 随着市场的全球化,企业之间的竞争愈发激烈,如何在复杂的市场中找到自己的立足点成为企业的首要任务。
  • 资源配置不当: 企业内部各职能部门的协同不足,导致资源的浪费与效率的低下,影响了企业的整体运营效率。
  • 组织结构僵化: 许多企业的组织结构与文化未能适应快速变化的市场需求,导致企业在应对市场变化时反应迟缓。

课程如何帮助企业解决这些问题

通过系统的培训,企业可以获得一整套针对性的解决方案,帮助其解决上述痛点,从而实现战略升级与营销突破。

1. 明确战略定位

企业需要清晰自身在产业链中的生态位。通过对市场的深入分析,企业可以识别出自身的核心专长和关键机会,从而制定出符合自身发展目标的战略规划。这一点对于大型企业和中小企业来说均至关重要,能够帮助企业在激烈的市场竞争中找到独特的竞争优势。

2. 提升内部协作效率

企业的产、研、销等各职能部门必须高效协同,才能实现资源的合理配置与利用。通过实施有效的 产销协同模式,企业可以减少各部门之间的壁垒,提升整体运营效率。这对于提升企业的市场响应速度以及满足客户需求具有重要意义。

3. 组织结构与文化创新

企业的组织结构与文化是支撑其战略实施的重要基础。通过对组织结构的优化与文化的重塑,企业能够更好地适应市场变化,提升组织的核心支撑能力。这包括激励机制的设计、绩效管理的优化等,以确保企业在变革过程中能够保持高效运转。

4. 制定有效的营销策略

在复杂的市场环境中,企业需要制定出符合自身特点的营销策略。通过对 营销策略组合 的深入理解与实践,企业可以找到最适合自己的市场切入点,提升品牌知名度与市场占有率。此外,企业还需关注不同市场阶段的营销模式,从而实现从0到1、从1到10的跨越式发展。

课程的核心价值与实用性

综上所述,企业在面对市场挑战时,战略营销的系统培训能够为其提供一整套解决方案。这不仅有助于企业明确战略定位,提升协作效率,还能促进组织结构与文化的创新。同时,企业还能够通过制定有效的营销策略,提升市场竞争力。

通过这种系统化的培训,企业能够在变化莫测的市场环境中保持竞争优势,实现可持续发展。最终,企业将能够在战略升级、营销突破和组织提升的道路上走得更加稳健与从容。

总结

在当今时代,企业的生存与发展面临着诸多挑战。通过系统的战略营销培训,企业能够有效应对市场环境的变化,提升自身的竞争力。无论是明确战略定位、提升内部协作效率,还是组织结构与文化的创新,亦或是制定有效的营销策略,这些都是企业实现可持续增长的关键。

在这个快速发展的时代,企业只有不断提升自身的战略营销能力,才能在竞争中立于不败之地。因此,系统的培训与实践是企业必须重视的方向。

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