企业在崛起时代的战略营销需求
在当前快速变化的商业环境中，中国企业面临着前所未有的挑战与机遇。全球化的推进以及技术的飞速发展，使得企业不仅需要关注自身的生存发展，还要在激烈的市场竞争中寻求突破。因此，企业迫切需要进行战略营销与系统性的升级，以更好地应对市场的变化与客户的需求。
【课程背景】中国崛起时代呼唤中国企业的成长，企业急需在整体上实现战略营销与系统升级；企业的战略营销包括了三大支点：战略、营销与组织，三者相辅相成，对立统一；战略营销的三大支点围绕着一个中心展开，这个中心就是企业的核心决策与管理团队；企业战略包括企业战略意图、战略规划与战略解码，关键是班子是否具有战略定力；营销模式包括在外部市场驱动下，产、研、销、人、财、物各职能部门高效一体化协同；组织体系包括内部组织结构、责权体系、组织流程、激励机制与企业文化，关键是是否具备了支撑力；………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。【课程收益】打开新视野，企业要实现从0到1，到10，甚至到100的跨越，需要更大的格局；聚焦新战略，清晰自身在产业链图谱中的生态位，围绕着关键机会发挥自身核心专长；演绎新商业，形成在市场中的竞争位势，聚焦战略性行业、区域、用户群与产品线；打磨新组织，形成组织的核心支撑能力，在组织结构、流程、机制与文化上持续创新。【课程模型】战略营销的“奔驰”模型 【课程时间】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、高管，各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：企业为何急需战略营销哪？一、时代压力与中国挑战为何如此大？1、世界产业历史与进程2、时代考验与中国挑战3、中国企业的无奈现实与选择？二、企业宿命与生存之道1、企业宿命：活下去--- 有效增长2、大企业的选择：增长烦恼与成长困惑3、中小企业选择：生存与增长三、企业为何急需战略营销哪？1、大企业的现实与选择？行业领军2、中小企业的现实与选择？行业黑马与隐形冠军3、时间的跨越：短期与长期4、局部与整体：局部优势--核心竞争力---综合竞争势能案例1：中国标志型企业深度研究的总结案例2：百余家企业咨询实践总结第二讲：产业生态位对企业重要吗？一、产业链图谱与洞察1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、综合调研法二、产业生态位与分析1、上游生态位企业布局2、下游生态位企业布局3、中游生态位企业布局三、企业如何选择自身的产业生态位1、华为战态生态营销的新布局2、小米战略生态营销的新布局3、国联股份与汇通达的新布局案例1：三一重工的模式升级实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：高目标如何顺利落地执行？一、战略：有系统的放弃与有组织的努力1、战略的内涵：2、战略的基本属性：3、战略制定的三部曲二、战略意图与规划：1、战略意图的表现2、战略突破的两个维度3、战略突破的五种路径三、战略解码与落地1、战略目标的价值（BP+SP）2、战略目标的主观性与客观性3、战略目标的组织共识4、关键硬仗与责任担当案例1：十几家行业领军企业咨询总结案例2：百余家中小企业咨询实践总结第四讲：营销尊严为何源于增长哪?一、营销的尊严为何源于增长？1、企业增长的误区与无奈2、为社么说营销的尊严源于增长3、增长的本质是有效增长：中高速、营利性、持续性4、有效增长是如何炼成的？二、消费品企业的商业模式1、从0到1的DTC营销模式：2、从1到10的深度分销模式3、从10到100的战略生态模式三、工业品企业的商业模式1、从0到1的创业模式：客户与产品2、从1 到10的成长模式：产品与区域3、从10到100的变革模式：区域与行业关键工具：产业与客户痛点分析图谱案例1：小红书与完美日记的DTC模式实践案例2：深圳汇川科技的新项目模式与策略第五讲：为何说打胜仗在于策略哪？一、营销策略组合与战法1、模式与策略的密切关系2、策略源于外部时空的不对称性3、策略源于内部组织的持续创新力二、2C营销策略组合1、海陆空的全渠道模式：2、陆战策略：线下（终端、现场）3、空战策略：网络空间4、海战策略：社群营销策略三、2B营销策略组合1、客户关系拓展策略2、服务交付策略3、技术方案策略4、项目方式策略案例1：三顿半，孩子王，抖音的实践案例2：华为军团模式的策略创新与探索第六讲：组织流程与高效协同一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销协同模式1、产销矛盾表现2、销售部的隐性职能3、产销协同的操作要点三、营研协同模式1、研销矛盾表现：新品研发与推广2、新品的设计与推广模式3、新品团队的跨部门职能4、新品经理的综合素质案例1：美的集团的各事业部调整功效案例2：海尔集团网络营销战略与协同策略第七讲：激活组织在于激励机制吗？一、文化锻造与体系构建1、文化的力量2、文化源于创业企业家3、文化演绎为班子的基因与风格二、激励机制与创新1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长三、绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例1：中控集团的有效激励机制案例2：孩子王案例解读第八讲：为何说干部是成败的关键？一、干部梯队的构建1、企业家追求与使命2、核心班子的基本能力3、打造班子的7部曲二、核心班子的成长1、经营力驱动：商业表现—-业绩成果—卓有成效的经营2、组织力驱动：贡献意识---专家协同意识—体系协同意识3、创新力驱动：持续的学习能力，调整自身的知识结构三、核心班子素质的要求1、专业的结构：业务—管理—人事三位一体2、实践的阅历：接触一线，感受商业界面，先亮剑后潜伏3、总结的功效：阶段性反思，静则瞑目，潜意识感悟4、修炼的意义：“卓有成效”是经理人成长与成熟的必然路径案例1：上海团队的恢复---改良文化与节奏案例2：沙场点将----主管经营能力的甄选与历练 结论：战略升级—--营销突破-----组织提升
许多企业在发展过程中常常陷入“短期行为”的误区，忽视了战略规划与营销策略的重要性。随着市场环境的复杂化，企业若无法明确自身的战略意图、营销模式与组织结构，将很难在竞争中立于不败之地。因此，企业的决策者们亟需提升战略思维，打破传统思维的束缚，以实现可持续的增长。
行业痛点与企业需求
在当今的市场环境中，企业普遍面临以下几个痛点：
- 行业竞争加剧：随着市场的开放，更多的竞争者涌入，企业需要不断创新以保持竞争优势。
- 客户需求多样化：消费者的需求日益多元，企业必须迅速响应市场变化，提供个性化的产品与服务。
- 资源配置不当：在快速变化的市场中，如何高效整合资源、优化配置成为企业亟需解决的问题。
- 内部协同不足：企业的各个部门之间缺乏有效的沟通与协作，导致效率低下，影响整体运营效果。
这些痛点不仅影响了企业的短期表现，更严重制约了其长期的发展潜力。因此，企业需要通过系统的战略营销培训，提升管理层的战略意识与执行能力，以便应对复杂的市场环境。
如何应对这些挑战
针对上述痛点，企业需要制定科学的战略营销方案，具体可以从以下几个方面着手：
- 明确战略方向：企业需要清晰自身在产业链中的生态位，围绕核心竞争力进行战略布局，确保在市场中占据有利位置。
- 优化营销模式：根据市场的变化与客户的需求，调整营销策略，形成适合自身的商业模式，以实现有效的增长。
- 增强组织协同：建立高效的内部沟通机制，促进各部门之间的协作，以提升整体效率，增强市场响应能力。
- 创新激励机制：通过合理的激励措施，激发员工的创造力与积极性，推动组织文化的创新与发展。
战略营销的核心价值
在面对复杂市场环境时，企业的战略营销能力显得尤为重要。通过系统的培训，企业管理者将能够掌握以下核心价值：
- 提升战略思维：帮助企业决策者理解战略的内涵与重要性，明确战略制定的基本步骤，提升企业的战略定力。
- 优化资源配置：通过对市场与客户的深入分析，帮助企业合理配置资源，提升运营效率，实现有效增长。
- 激发创新潜力：通过案例分析与实践，促进企业在产品、市场、组织等方面的创新，提升市场竞争力。
- 增强团队协作：通过建立高效的组织流程与协同机制，增强各部门间的沟通与合作，形成合力，推动企业发展。
课程内容的实际应用
通过参与系统的培训，企业管理层不仅能获取理论知识，更能将其应用于实际工作中。以下是课程内容在实际操作中的应用实例：
- 案例分析：通过对成功企业的案例研究，帮助管理者理解理论与实践的结合，提升实际操作能力。
- 问题导入：在课程中，管理者将面临实际的商业问题，通过集体讨论与解决方案的制定，提升团队的创新能力。
- 咨询式培训：培训师将根据企业的特点与问题，提供针对性的指导与建议，帮助企业找到适合自身的发展路径。
总结：战略营销的实用性与长远价值
在中国快速崛起的时代，企业若想在激烈的市场竞争中占据一席之地，必须重视战略营销的重要性。通过系统的战略营销培训，企业可以有效应对行业挑战，明确自身的发展方向，优化资源配置，增强团队协作，从而实现可持续的增长。
最终，企业在战略、营销与组织的协同发展中，能够形成强大的市场竞争力，为未来的发展奠定坚实的基础。通过不断的学习与实践，企业将能够在风云变幻的市场中，乘风破浪，实现更高的目标与愿景。
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