让一部分企业先学到真知识!

企业战略营销升级课程,助力持续业绩增长

2025-01-16 10:24:40
0 阅读
战略营销培训

企业面临的挑战与战略营销的必要性

在当今快速变化的商业环境中,企业面临着越来越多的挑战。随着技术的进步、市场竞争的加剧以及消费者需求的不断变化,企业的生存与发展变得愈加复杂。企业管理者不仅需要关注短期的盈利能力,更需要构建长远的战略,以应对不断变化的市场环境。

【课程背景】新时代来临,企业的整体经营压力在增大,企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式!企业急需实现业绩的增长,营利性增长,持续性增长,原来的短期增长往往是策略性的,周期性的,无法持续,企业已认识到宏观上,产业链的上、中、下游都在发生巨大变化,中观上,市场背景正在发生巨大变化,线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变,微观上无论是客户需求,还是竞争格局,都在发生时隐时现的变化,,如何才能实现业绩的持续增长哪?如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪?如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪?………..如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。课程突破了很多传统营销类课程的局限性,将企业战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来,基于实战经验,提供多个行业实用的工具与方法,还原现实商业环境中通过一个个实际发生的案例,以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点,使学员学之解惑,学之能用,带领企业踏上成功的战略营销的升级之路,实现企业价值的倍增。【课程收益】清晰新战略,了解企业在全新市场背景下,战略营销升级的路径、规律与本质演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;【课程特色】高屋建瓴,身经百战,绝对干货;逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩【课程时长】2天(6小时/天)【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】        第一讲: 战略营销的体系如何建立?一、新时代的呼唤1、新时代浪潮,智能商业时代来临2、网路效应的力量:万物感应,万物连接,3、数据智能的力量:万物智能二、营销模式的研究1、阿里营销模式研究2、小米营销模式研究3、美的营销模式研究 案例:手机王国6路英雄的厮杀第二讲:市场洞察后如何整体布局?一、市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、对标竞争对手的对比法三、 营销战略的布局1、空间上布局:宏观-中观-微观的控制点聚焦         2、时间上布局:大中小周期的节奏性布局3、资源上布局:产品—技术—团队等案例:传统汽车与新能源的“六国杀”第三讲:营销模式的选择为何重要?一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间:线下(终端、现场)、社群和网络空间2、三位一体:认知、交易、关系,融为一体3、三链驱动: B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合:有效持续增长2、2C业务策略组合:围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合3、百果园区域市场分析第四讲:C端营销正改变营销思维?一、重新认识目标用户1、重构用户认知2、需求的升级与需求的复合3、驱动用户行为的核心动机4、用户认知原则二、重新定义产品创新1、产品外延是为了满足用户需求2、连接性产品是商业模式演化的原动力3、传统产品创新失灵4、不确定性用户导向三、重构营销场景1、商业营销大变革2、场景将冰冷的货物升级成为体验3、场景将冰冷的货物升级为人格4、 新业务场景革命的根基:用户社群案例1:顾家家居的困惑与拓展实践5、火锅行业20年的三大类型第五讲:渠道会实现战略深度分销?一、 为何渠道必须实现战略深度分销1、粗放分销体系的实践2、深度分销的困境:TCL打败长虹3、战略深度分销的中国实践:美的的案例二、渠道营销策略组合1、品牌与渠道策略2、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、区域与渠道道改进方法论2、经销商管控与终端激励方法论3、产品线规划与价格管控方法论4、促销与广告改进方法论案例1:tata木门营销典型案例解读案例2:oppo与vivo的渠道策略第六讲: 用户经营的策略如何创新?一、 用户经营的新模式1、用户时代的来临2、一切都在变化:渠道,产品,技术,用户3、定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、用户连接与运营的几个步骤2、传统企业运营的步骤3、新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、用户运营的管理问题2、引导用户,转变思维,模式探索案例:名创优品案例解读第七讲: 系统解决方案是最终的吗?   一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析,改进区域2、产品线分析,过长过短,过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、服务体验的3个特征2、服务创新的四个方向3、设计尖叫服务的5个步骤案例深度分析,孩子王的成长之路与实践第八讲: 策略创新与组织保障一、策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论:战略升级—--策略创新-----组织提升
wuyuezhou 吴越舟 培训咨询

在这样的背景下,企业常常会遇到以下几种痛点:

  • 策略短视:企业往往只关注短期业绩,而忽视了长期战略的制定与实施。
  • 市场洞察不足:缺乏对市场动态和消费者行为的深入分析,导致决策失误。
  • 创新能力不足:在产品和服务创新方面滞后于竞争对手,难以吸引和留住客户。
  • 渠道管理不善:渠道布局不合理,导致市场覆盖面不足和资源浪费。
  • 用户关系维护缺失:未能有效管理与客户的关系,导致客户流失。

行业需求的变化与企业的应对策略

为了应对上述痛点,企业需要重新审视其战略营销的框架。随着数字化转型的推进,传统的营销方式已无法满足现代市场的需求。企业需要在以下几个方面进行调整与提升:

  • 战略的全面性:企业需要建立综合的战略视角,结合市场、客户和内部资源的多重因素,制定符合自身实际的营销战略。
  • 数据驱动的决策:借助大数据分析技术,准确把握市场动态和客户需求,从而优化产品和服务。
  • 创新驱动:鼓励企业内部的创新文化,推动产品和服务的不断升级,以满足日益变化的客户需求。
  • 渠道的深度整合:通过优化渠道策略,增强市场渗透力,提高销售效率。
  • 用户关系管理:企业应重视与客户的互动,通过精准营销和个性化服务增强客户粘性。

如何解决企业的战略营销难题

面对这些行业需求和挑战,企业需要借助系统化的战略营销课程,以提升其管理层的视野和能力。这类课程不仅提供实战经验和工具,还能帮助企业理清战略与战术之间的关系,从而实现营销的整体提升。

以下是课程在多个方面如何帮助企业解决战略营销难题的详细分析:

1. 建立全新的战略营销体系

课程强调新时代下的战略营销体系建设,帮助企业管理者理解如何在智能商业时代中,利用网络效应和数据智能来构建自己的营销策略。通过对成功企业(如阿里、小米等)的案例分析,学员能够借鉴先进的营销模式,从而提升自身的竞争力。

2. 市场洞察与布局

通过对市场综合诊断的方法,课程教授学员如何有效进行市场分析,包括小数据和大数据的结合使用。学员将学习到如何识别关键区域和核心客户群,从而更好地进行市场布局,提升企业的市场响应能力。

3. 营销模式的选择与创新

不同的市场环境要求企业采用不同的营销模式。课程将深入探讨深度分销、新零售和社交电商等新兴模式,帮助企业找到最适合自身的营销路径。同时,课程还将介绍如何将线下、社群与网络空间的资源进行整合,形成有效的营销策略。

4. 用户经营与关系维护

在用户驱动的时代,企业需要重新认识目标用户,并制定相应的用户经营策略。课程将指导学员如何通过精准的用户画像和需求分析,设计出符合用户期望的产品和服务,进而提高用户的满意度和忠诚度。

5. 渠道管理的深度分销

课程强调渠道战略的重要性,帮助企业了解渠道深度分销的实践经验。通过对品牌、产品和推广策略的组合分析,学员将能够设计出更为高效的渠道管理方案,从而提升市场的覆盖率和销售业绩。

课程的核心价值与实用性

总结来看,该课程的核心价值在于其系统性和实用性。通过将战略、策略与战法三位一体的方式,课程不仅提供了丰富的理论知识,还结合了大量的案例分析,确保学员能够将所学知识灵活运用于实际工作中。

在课程结束后,学员将能够:

  • 清晰识别并应对新时代下的市场挑战,制定长远的战略规划。
  • 通过数据驱动的方式,优化市场布局并提升决策的准确性。
  • 创新营销模式,提升产品和服务的市场竞争力。
  • 有效管理用户关系,增强客户粘性,促进企业的可持续发展。
  • 优化渠道管理,提升市场渗透率和销售效率。

在当今复杂的商业环境中,企业只有通过不断学习与调整,才能保持竞争优势。借助系统化的战略营销课程,企业管理者能够全面提升自身的战略思维和实战能力,从而带领企业走向成功的未来。

免责声明:本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集,由本站编辑整理,仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题,请联系本站管理员予以更改或删除。

猜你想看

文章企业战略与营销升级课程,实现持续业绩增长的缩略图

企业战略与营销升级课程,实现持续业绩增长

引言在当今快速变化的商业环境中,企业面临着诸多挑战,包括市场竞争的加剧、消费者需求的多样化以及技术的迅猛发展。这些因素使得企业在战略规划与营销实施方面必须不断创新与调整,以保持竞争优势。然而,许多企业在应对这些变化时,往往感到无从下手,导致业绩增长乏力,甚至陷入困境。针对这些普遍存在的企业痛点,本文将探讨如何通过有效的战略营销来解决这些问题,并介绍一门课程如何为企业提供解决方案。企业面临的痛点随着

5小时前

文章企业战略营销升级课程,助力持续增长与创新的缩略图

企业战略营销升级课程,助力持续增长与创新

企业面临的营销挑战与战略需求在瞬息万变的市场环境中,企业的生存与发展面临着巨大的挑战。随着数字化转型的加速推进,企业管理层意识到需要建立全新的视野和思维方式,以适应复杂的市场格局。当前,企业在追求持续增长的过程中,常常会遭遇以下几大痛点: 业绩增长乏力:许多企业的增长仅依赖于短期的策略和促销活动,无法实现长期的可持续发展。 市场竞争加剧:新兴企业与传统企业的竞争日益激烈,特别是在互联网

5小时前

文章企业战略营销与组织升级培训课程揭秘的缩略图

企业战略营销与组织升级培训课程揭秘

企业在现代商业环境中的挑战与机遇随着全球经济的变化与科技的进步,企业面临着越来越多的挑战与机遇。在中国崛起的时代背景下,企业需要重新审视其战略、营销和组织结构,以实现有效的增长与可持续发展。许多企业在面对市场竞争时,常常感到无所适从,无法找到合适的解决方案。此时,战略营销的概念便成为了企业转型与升级的重要支撑。行业需求与企业痛点分析在现代商业环境中,企业所面临的痛点主要体现在以下几个方面:

5小时前

本课程名称:/

填写信息,即有专人与您沟通