企业面临的战略营销挑战
在如今竞争激烈的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战。随着科技的迅速发展和消费者行为的变化，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。企业不仅需要关注短期的业绩增长，更需要实现持续性增长和营利性增长。然而，许多企业在应对这些变化时，往往陷入困境，难以找到有效的解决方案。
【课程背景】新时代来临，企业的整体经营压力在增大，企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式！企业急需实现业绩的增长，营利性增长，持续性增长，原来的短期增长往往是策略性的，周期性的，无法持续，企业已认识到宏观上，产业链的上、中、下游都在发生巨大变化，中观上，市场背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变，微观上无论是客户需求，还是竞争格局，都在发生时隐时现的变化，，如何才能实现业绩的持续增长哪？如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪？如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。课程突破了很多传统营销类课程的局限性，将企业战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来，基于实战经验，提供多个行业实用的工具与方法，还原现实商业环境中通过一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的战略营销的升级之路，实现企业价值的倍增。【课程收益】清晰新战略，了解企业在全新市场背景下，战略营销升级的路径、规律与本质演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】 第一讲： 战略营销的体系如何建立？一、新时代的呼唤1、新时代浪潮，智能商业时代来临2、网路效应的力量：万物感应，万物连接，3、数据智能的力量：万物智能二、营销模式的研究1、阿里营销模式研究2、小米营销模式研究3、美的营销模式研究 案例：手机王国6路英雄的厮杀第二讲：市场洞察后如何整体布局？一、市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、对标竞争对手的对比法三、 营销战略的布局1、空间上布局：宏观-中观-微观的控制点聚焦 2、时间上布局：大中小周期的节奏性布局3、资源上布局：产品—技术—团队等案例：传统汽车与新能源的“六国杀”第三讲：营销模式的选择为何重要？一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合3、百果园区域市场分析第四讲：C端营销正改变营销思维？一、重新认识目标用户1、重构用户认知2、需求的升级与需求的复合3、驱动用户行为的核心动机4、用户认知原则二、重新定义产品创新1、产品外延是为了满足用户需求2、连接性产品是商业模式演化的原动力3、传统产品创新失灵4、不确定性用户导向三、重构营销场景1、商业营销大变革2、场景将冰冷的货物升级成为体验3、场景将冰冷的货物升级为人格4、 新业务场景革命的根基：用户社群案例1：顾家家居的困惑与拓展实践5、火锅行业20年的三大类型第五讲：渠道会实现战略深度分销？一、 为何渠道必须实现战略深度分销1、粗放分销体系的实践2、深度分销的困境：TCL打败长虹3、战略深度分销的中国实践：美的的案例二、渠道营销策略组合1、品牌与渠道策略2、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、区域与渠道道改进方法论2、经销商管控与终端激励方法论3、产品线规划与价格管控方法论4、促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲： 用户经营的策略如何创新？一、 用户经营的新模式1、用户时代的来临2、一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、用户连接与运营的几个步骤2、传统企业运营的步骤3、新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、用户运营的管理问题2、引导用户，转变思维，模式探索案例：名创优品案例解读第七讲： 系统解决方案是最终的吗？ 一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、服务体验的3个特征2、服务创新的四个方向3、设计尖叫服务的5个步骤案例深度分析，孩子王的成长之路与实践第八讲： 策略创新与组织保障一、策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升
一方面，企业在战略上缺乏清晰的方向，难以适应行业和市场的快速变化；另一方面，企业的营销策略往往停留在表面，缺乏深入的市场洞察和科学的决策支持。如何突破这些瓶颈，成为企业成功的关键。
行业需求的多元化
随着市场环境的变化，企业需要不断调整自己的战略以适应新的竞争格局。这种变化不仅体现在消费者需求的多样化上，还包括市场结构、竞争对手策略的不断演变。企业管理层需要建立一种新的视野和思维方式，以应对这些复杂的挑战。
- 宏观层面：产业链的上、中、下游都在发生巨大变化，企业需要重新审视自己的市场定位和战略布局。
- 中观层面：市场背景的变化意味着企业需要重新评估自己的营销策略，探索新的市场机会。
- 微观层面：客户需求的变化以及竞争格局的动态调整，要求企业具备敏锐的市场洞察力和快速反应能力。
如何实现持续性增长
面对这些行业需求，企业急需找到实现持续性增长的路径。尤其是借鉴那些成功企业的经验，分析它们是如何在复杂的市场环境中实现快速增长的。这些企业往往具备以下几个特点：
- 明确的战略方向和灵活的市场应变能力
- 深厚的市场洞察能力，能够及时捕捉消费者需求的变化
- 有效的资源配置，能够将产品、技术和团队的优势最大化
因此，企业需要系统性地提升自身的战略营销能力，以确保在新时代的竞争中立于不败之地。
提升企业营销能力的有效途径
为了解决企业在战略与营销结合方面的难点与困惑，企业管理者需要掌握一套系统的营销战略工具和方法。这不仅有助于明确企业的战略方向，还能帮助企业在复杂的市场环境中找到立足之地。
建立战略营销的体系
首先，企业需要构建一个全面的战略营销体系。这一体系应涵盖市场洞察、战略布局和营销模式三个方面：
- 市场洞察：通过科学的数据分析和市场调研，帮助企业识别市场机会和潜在风险。
- 战略布局：根据市场结构的变化，制定相应的营销策略和资源配置方案。
- 营销模式：探索适合企业自身特点和市场需求的营销模式，以实现高效的资源利用和客户价值最大化。
聚焦关键市场与客户
在市场竞争中，企业应该明确其目标市场和核心客户群体。通过分析市场的新结构，聚焦关键区域和客户，可以提高资源的使用效率，优化营销效果。
打磨新机制与协同运作
企业在制定营销策略时，需要考虑市场驱动的方向，建立有效的协同机制，以确保各部门在战略执行中的高效配合。这不仅有助于提升企业的营销效率，还能增强企业的市场应变能力。
解决企业痛点的实用工具
在战略营销的过程中，企业还需掌握一些实用的工具和方法，以便更好地解决实际问题。这些工具可以帮助企业在市场分析、策略设计、渠道管理和用户经营等多个方面进行有效的优化。
- 市场综合诊断工具：通过小数据和大数据相结合的方式，帮助企业全面了解市场现状和竞争态势。
- 区域市场分析方法：利用现场诊断和对标竞争对手的对比法，为企业提供针对性的区域市场策略。
- 用户经营策略：通过用户连接和运营，帮助企业重构与用户的关系，提高用户的忠诚度和复购率。
课程的核心价值与实用性
通过系统的学习，企业管理者能够获得以下核心价值：
- 清晰的新战略：帮助企业在全新市场背景下，明确战略营销升级的路径与规律。
- 有效的市场决策：通过市场分析，帮助决策者聚焦关键区域与核心客户群体。
- 深度的渠道管理：提升企业在渠道深度分销方面的能力，实现战略布局的最大化。
总之，面对当前复杂的市场环境，企业需要不断提升自身的战略营销能力，以应对不断变化的行业需求。通过系统的学习和实践，企业能够在竞争中找到新的增长点，实现持续的营利性增长。这不仅是企业生存的需要，也是推动行业发展的重要力量。
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