企业营销的转型与升级：应对新时代的挑战
在当前复杂多变的市场环境中，企业面临着巨大的经营压力和挑战。旧有的营销模式和策略常常无法适应新时代的需求，导致企业在竞争中处于劣势。为了实现业绩的持续增长，企业管理层需要具备全新的视野和思维方式，重新审视自身的战略与市场布局。这一背景下，如何制定出适应新时代的战略营销变得尤为重要。
【课程背景】新时代来临，企业的整体经营压力在增大，企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式！企业急需实现业绩的增长，营利性增长，持续性增长，原来的短期增长往往是策略性的，周期性的，无法持续，企业已认识到宏观上，产业链的上、中、下游都在发生巨大变化，中观上，市场背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变，微观上无论是客户需求，还是竞争格局，都在发生时隐时现的变化，，如何才能实现业绩的持续增长哪？如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪？如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。课程突破了很多传统营销类课程的局限性，将企业战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来，基于实战经验，提供多个行业实用的工具与方法，还原现实商业环境中通过一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的战略营销的升级之路，实现企业价值的倍增。【课程收益】清晰新战略，了解企业在全新市场背景下，战略营销升级的路径、规律与本质演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】 第一讲： 战略营销的体系如何建立？一、新时代的呼唤1、新时代浪潮，智能商业时代来临2、网路效应的力量：万物感应，万物连接，3、数据智能的力量：万物智能二、营销模式的研究1、阿里营销模式研究2、小米营销模式研究3、美的营销模式研究 案例：手机王国6路英雄的厮杀第二讲：市场洞察后如何整体布局？一、市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、对标竞争对手的对比法三、 营销战略的布局1、空间上布局：宏观-中观-微观的控制点聚焦 2、时间上布局：大中小周期的节奏性布局3、资源上布局：产品—技术—团队等案例：传统汽车与新能源的“六国杀”第三讲：营销模式的选择为何重要？一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合3、百果园区域市场分析第四讲：C端营销正改变营销思维？一、重新认识目标用户1、重构用户认知2、需求的升级与需求的复合3、驱动用户行为的核心动机4、用户认知原则二、重新定义产品创新1、产品外延是为了满足用户需求2、连接性产品是商业模式演化的原动力3、传统产品创新失灵4、不确定性用户导向三、重构营销场景1、商业营销大变革2、场景将冰冷的货物升级成为体验3、场景将冰冷的货物升级为人格4、 新业务场景革命的根基：用户社群案例1：顾家家居的困惑与拓展实践5、火锅行业20年的三大类型第五讲：渠道会实现战略深度分销？一、 为何渠道必须实现战略深度分销1、粗放分销体系的实践2、深度分销的困境：TCL打败长虹3、战略深度分销的中国实践：美的的案例二、渠道营销策略组合1、品牌与渠道策略2、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、区域与渠道道改进方法论2、经销商管控与终端激励方法论3、产品线规划与价格管控方法论4、促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲： 用户经营的策略如何创新？一、 用户经营的新模式1、用户时代的来临2、一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、用户连接与运营的几个步骤2、传统企业运营的步骤3、新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、用户运营的管理问题2、引导用户，转变思维，模式探索案例：名创优品案例解读第七讲： 系统解决方案是最终的吗？ 一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、服务体验的3个特征2、服务创新的四个方向3、设计尖叫服务的5个步骤案例深度分析，孩子王的成长之路与实践第八讲： 策略创新与组织保障一、策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升
企业面临的痛点与挑战
企业在快速发展的过程中，往往会遇到以下几个痛点：
- 市场需求变化：客户的需求不断升级，市场的竞争格局也在不断变化，企业需要及时调整自己的策略以适应这些变化。
- 传统营销模式的局限性：单一的营销策略常常无法满足复杂的市场需求，企业需要探索多元化的营销模式。
- 数据和技术的快速发展：随着大数据和人工智能的发展，企业需要运用这些新技术来提升自身的营销能力。
- 资源配置的挑战：如何合理配置资源，以达到最优的市场效果，是每个企业都需要面对的难题。
行业需求与市场趋势
在新时代的背景下，企业需要关注以下几个方面的市场需求：
- 智能商业的崛起：随着技术的进步，智能商业逐渐成为主流，企业需通过技术提升自身的竞争力。
- 线上与线下的融合：传统的营销渠道已无法满足市场需求，企业需要在不同渠道之间寻找最佳的结合点。
- 用户需求的多样化：企业需要了解不同用户群体的需求，制定相应的差异化策略。
战略营销的核心价值
在这样的背景下，企业急需一种整合性的营销策略，以实现业绩的持续增长。战略营销不仅仅是制定营销计划，更是将企业战略、营销策略与营销战法有机结合的一种方法论。通过这种方式，企业能够：
- 明确市场定位：通过对市场的深入分析，企业能够清晰地认识到自身的优势和劣势，从而制定切实可行的市场定位策略。
- 优化资源配置：在知道市场需求的基础上，企业能更有效地配置资源，确保每一项投入都能够带来最大化的产出。
- 提升竞争力：通过灵活的营销策略，企业能够快速应对市场变化，增强自身的竞争优势。
解决企业痛点的有效策略
战略营销的课程内容通过实际案例与工具的结合，旨在帮助企业解决上述痛点。课程内容包括：
- 市场综合诊断：通过小数据与大数据的结合，企业能够全面了解市场状况，制定相应的营销策略。
- 区域市场分析：通过对市场的深入分析，企业可以识别出关键区域与核心客户群，聚焦资源进行深度开发。
- 营销模式选择：企业需要根据自身的特点与市场需求，选择合适的营销模式，以实现高效的市场运作。
- 用户经营策略：在用户时代，企业需要重新定义用户价值，通过合理的用户经营策略来提升用户粘性。
课程的实用性与应用价值
通过对课程内容的学习，企业的管理者能够：
- 建立系统化的营销思维：从市场分析到策略制定，企业管理者能够系统性地理解营销的各个环节。
- 掌握实用的营销工具：通过对案例的解析，企业能够掌握在实际操作中可应用的工具与方法。
- 提升决策能力：在复杂的市场环境中，管理者能够更好地进行市场决策，提升企业的灵活应变能力。
总结：迈向成功的战略营销之路
在新时代的市场环境中，企业的成功不仅依赖于传统的营销手段，更需要一种综合性的战略营销思维。通过对市场的深入分析、对用户需求的精准把握以及对企业资源的合理配置，企业能够在激烈的竞争中脱颖而出，实现长远的可持续增长。
因此，学习并掌握这一课程所涵盖的内容，将为企业在战略营销的道路上提供强大的支持，让企业在面对未来的挑战时，能够更加从容应对，实现价值的倍增。
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吴越舟
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