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企业战略营销升级课程,助力持续业绩增长

2025-01-16 10:23:29
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战略营销培训

引言

在现代商业环境中,企业面临着前所未有的挑战和机遇。随着市场的快速变化和技术的不断进步,企业不仅需要应对来自竞争对手的压力,还要满足消费者日益增长的需求。在这样的背景下,传统的营销模式已无法满足企业的战略需求。如何通过有效的营销战略实现持续的业绩增长,成为了企业管理层亟需解决的难题。

【课程背景】新时代来临,企业的整体经营压力在增大,企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式!企业急需实现业绩的增长,营利性增长,持续性增长,原来的短期增长往往是策略性的,周期性的,无法持续,企业已认识到宏观上,产业链的上、中、下游都在发生巨大变化,中观上,市场背景正在发生巨大变化,线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变,微观上无论是客户需求,还是竞争格局,都在发生时隐时现的变化,,如何才能实现业绩的持续增长哪?如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪?如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪?………..如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。课程突破了很多传统营销类课程的局限性,将企业战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来,基于实战经验,提供多个行业实用的工具与方法,还原现实商业环境中通过一个个实际发生的案例,以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点,使学员学之解惑,学之能用,带领企业踏上成功的战略营销的升级之路,实现企业价值的倍增。【课程收益】清晰新战略,了解企业在全新市场背景下,战略营销升级的路径、规律与本质演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;【课程特色】高屋建瓴,身经百战,绝对干货;逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩【课程时长】2天(6小时/天)【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】        第一讲: 战略营销的体系如何建立?一、新时代的呼唤1、新时代浪潮,智能商业时代来临2、网路效应的力量:万物感应,万物连接,3、数据智能的力量:万物智能二、营销模式的研究1、阿里营销模式研究2、小米营销模式研究3、美的营销模式研究 案例:手机王国6路英雄的厮杀第二讲:市场洞察后如何整体布局?一、市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、对标竞争对手的对比法三、 营销战略的布局1、空间上布局:宏观-中观-微观的控制点聚焦         2、时间上布局:大中小周期的节奏性布局3、资源上布局:产品—技术—团队等案例:传统汽车与新能源的“六国杀”第三讲:营销模式的选择为何重要?一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间:线下(终端、现场)、社群和网络空间2、三位一体:认知、交易、关系,融为一体3、三链驱动: B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合:有效持续增长2、2C业务策略组合:围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合3、百果园区域市场分析第四讲:C端营销正改变营销思维?一、重新认识目标用户1、重构用户认知2、需求的升级与需求的复合3、驱动用户行为的核心动机4、用户认知原则二、重新定义产品创新1、产品外延是为了满足用户需求2、连接性产品是商业模式演化的原动力3、传统产品创新失灵4、不确定性用户导向三、重构营销场景1、商业营销大变革2、场景将冰冷的货物升级成为体验3、场景将冰冷的货物升级为人格4、 新业务场景革命的根基:用户社群案例1:顾家家居的困惑与拓展实践5、火锅行业20年的三大类型第五讲:渠道会实现战略深度分销?一、 为何渠道必须实现战略深度分销1、粗放分销体系的实践2、深度分销的困境:TCL打败长虹3、战略深度分销的中国实践:美的的案例二、渠道营销策略组合1、品牌与渠道策略2、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、区域与渠道道改进方法论2、经销商管控与终端激励方法论3、产品线规划与价格管控方法论4、促销与广告改进方法论案例1:tata木门营销典型案例解读案例2:oppo与vivo的渠道策略第六讲: 用户经营的策略如何创新?一、 用户经营的新模式1、用户时代的来临2、一切都在变化:渠道,产品,技术,用户3、定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、用户连接与运营的几个步骤2、传统企业运营的步骤3、新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、用户运营的管理问题2、引导用户,转变思维,模式探索案例:名创优品案例解读第七讲: 系统解决方案是最终的吗?   一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析,改进区域2、产品线分析,过长过短,过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、服务体验的3个特征2、服务创新的四个方向3、设计尖叫服务的5个步骤案例深度分析,孩子王的成长之路与实践第八讲: 策略创新与组织保障一、策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论:战略升级—--策略创新-----组织提升
wuyuezhou 吴越舟 培训咨询

企业面临的痛点

在当今市场上,企业管理层常常面临以下几个痛点:

  • 增长压力:企业需要实现营利性和持续性的增长,而不仅仅是短期的业绩提升。
  • 竞争格局的变化:产业链的上下游都在发生变化,市场竞争日益激烈,企业需要及时调整策略以适应新的市场环境。
  • 客户需求多样化:消费者的需求不断升级,企业需要精准把握并满足客户的个性化需求。
  • 技术变革:新技术的应用带来了全新的商业模式,企业需要适应这些变化以保持竞争力。

行业需求分析

为了应对这些痛点,企业需要重新审视自己的战略和营销模式。首先,企业必须具备全新的视野和理念,理解市场变化的本质。其次,企业需要明确如何在复杂的市场环境中找到自己的定位,并制定出相应的营销策略。此外,企业还需关注如何在技术变革中抓住机遇,通过创新的商业模式实现增长。

解决方案:战略营销的融合

为了解决上述问题,企业管理层需要采取一系列有效的策略。这些策略不仅要与企业的整体战略相结合,还要关注市场的动态变化。通过将企业战略、营销策略与营销战法三者有机融合,企业能够更好地应对市场的挑战。

1. 新视野的建立

在新的商业时代,企业需要具备全球视野和行业洞察力。通过对市场变化的分析,企业可以识别出新的机会点和潜在的威胁。这一过程涉及到数据的收集和分析,企业需要掌握小数据与大数据的结合运用,才能对市场进行全面的诊断。

2. 营销模式的调整

不同的企业在不同的市场环境下,适用的营销模式也不尽相同。借鉴行业领先企业的成功经验,企业可以制定出符合自身特点的营销模式。通过分析竞争对手的策略,企业可以找到自身的差异化优势,并在此基础上优化自己的营销组合。

3. 目标用户的深刻理解

在用户驱动的时代,企业需要重新认识目标用户的需求。了解用户的需求升级和核心动机,企业可以在产品创新和市场营销的过程中,更好地满足消费者的期望。这不仅有助于提升客户满意度,还能促进客户的忠诚度,从而实现可持续的业绩增长。

课程的核心价值与实用性

通过以上分析,可以看出,企业在进行战略营销升级时,必须关注市场的变化、用户的需求以及技术的进步。课程旨在为企业提供一套系统化的营销战略框架,帮助管理层在复杂的市场环境中找到应对之策。

1. 实用的工具与方法

课程通过多个行业的实战案例,为学员提供了多种实用的工具和方法。这些工具不仅可以帮助企业在市场上进行精准的定位,还能指导企业在实际操作中有效实施策略。

2. 理论与实践的结合

课程强调理论与实践的结合,通过深入分析成功企业的营销模式,学员可以更好地理解如何将理论知识应用到实际工作中。此外,课程中还包含了对典型案例的深度解析,使学员能够从中获得启发,进而为自己的企业发展提供借鉴。

3. 适应新时代的需求

随着市场环境的不断变化,企业需要不断调整自己的策略。课程帮助学员掌握新时代的营销理念,使其在面对快速变化的市场时,能够灵活应对,抓住机会,提升企业的市场竞争力。

总结

在当前竞争激烈的商业环境中,企业必须具备全新的战略眼光和营销思维,以应对不断变化的市场需求。通过有效的战略营销升级,企业可以实现持续的业绩增长。课程所提供的系统性思路和实用工具,能够帮助企业管理层更好地理解市场动态,制定出相应的策略,从而在竞争中立于不败之地。

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