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企业战略营销升级课程,助力持续增长与盈利

2025-01-16 10:23:16
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战略营销培训

企业面临的痛点与挑战

在当今快速变化的商业环境中,企业面临着前所未有的压力与挑战。随着市场竞争的加剧、消费者需求的多样化以及技术的快速发展,企业必须寻找新的增长点,以保持市场竞争力。然而,许多企业在制定战略时仍然依赖于过时的模式,导致无法有效应对新兴市场的需求。这种局面不仅影响了企业的短期业绩,也对其长期发展构成了威胁。

【课程背景】新时代来临,企业的整体经营压力在增大,企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式!企业急需实现业绩的增长,营利性增长,持续性增长,原来的短期增长往往是策略性的,周期性的,无法持续,企业已认识到宏观上,产业链的上、中、下游都在发生巨大变化,中观上,市场背景正在发生巨大变化,线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变,微观上无论是客户需求,还是竞争格局,都在发生时隐时现的变化,,如何才能实现业绩的持续增长哪?如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪?如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪?………..如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。课程突破了很多传统营销类课程的局限性,将企业战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来,基于实战经验,提供多个行业实用的工具与方法,还原现实商业环境中通过一个个实际发生的案例,以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点,使学员学之解惑,学之能用,带领企业踏上成功的战略营销的升级之路,实现企业价值的倍增。【课程收益】清晰新战略,了解企业在全新市场背景下,战略营销升级的路径、规律与本质演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;【课程特色】高屋建瓴,身经百战,绝对干货;逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩【课程时长】2天(6小时/天)【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】        第一讲: 战略营销的体系如何建立?一、新时代的呼唤1、新时代浪潮,智能商业时代来临2、网路效应的力量:万物感应,万物连接,3、数据智能的力量:万物智能二、营销模式的研究1、阿里营销模式研究2、小米营销模式研究3、美的营销模式研究 案例:手机王国6路英雄的厮杀第二讲:市场洞察后如何整体布局?一、市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、对标竞争对手的对比法三、 营销战略的布局1、空间上布局:宏观-中观-微观的控制点聚焦         2、时间上布局:大中小周期的节奏性布局3、资源上布局:产品—技术—团队等案例:传统汽车与新能源的“六国杀”第三讲:营销模式的选择为何重要?一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间:线下(终端、现场)、社群和网络空间2、三位一体:认知、交易、关系,融为一体3、三链驱动: B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合:有效持续增长2、2C业务策略组合:围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合3、百果园区域市场分析第四讲:C端营销正改变营销思维?一、重新认识目标用户1、重构用户认知2、需求的升级与需求的复合3、驱动用户行为的核心动机4、用户认知原则二、重新定义产品创新1、产品外延是为了满足用户需求2、连接性产品是商业模式演化的原动力3、传统产品创新失灵4、不确定性用户导向三、重构营销场景1、商业营销大变革2、场景将冰冷的货物升级成为体验3、场景将冰冷的货物升级为人格4、 新业务场景革命的根基:用户社群案例1:顾家家居的困惑与拓展实践5、火锅行业20年的三大类型第五讲:渠道会实现战略深度分销?一、 为何渠道必须实现战略深度分销1、粗放分销体系的实践2、深度分销的困境:TCL打败长虹3、战略深度分销的中国实践:美的的案例二、渠道营销策略组合1、品牌与渠道策略2、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、区域与渠道道改进方法论2、经销商管控与终端激励方法论3、产品线规划与价格管控方法论4、促销与广告改进方法论案例1:tata木门营销典型案例解读案例2:oppo与vivo的渠道策略第六讲: 用户经营的策略如何创新?一、 用户经营的新模式1、用户时代的来临2、一切都在变化:渠道,产品,技术,用户3、定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、用户连接与运营的几个步骤2、传统企业运营的步骤3、新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、用户运营的管理问题2、引导用户,转变思维,模式探索案例:名创优品案例解读第七讲: 系统解决方案是最终的吗?   一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析,改进区域2、产品线分析,过长过短,过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、服务体验的3个特征2、服务创新的四个方向3、设计尖叫服务的5个步骤案例深度分析,孩子王的成长之路与实践第八讲: 策略创新与组织保障一、策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论:战略升级—--策略创新-----组织提升
wuyuezhou 吴越舟 培训咨询

具体来说,企业在以下几个方面常常感到困惑和无力:

  • 市场变化速度快:消费者的偏好和需求不断变化,使得企业很难及时调整其产品与服务来满足市场需求。
  • 竞争加剧:新兴企业的崛起以及传统企业的转型,使得市场竞争愈发激烈,企业需要不断创新以保持竞争优势。
  • 战略制定困难:在复杂的市场环境中,企业管理层往往缺乏有效的工具与方法来制定切实可行的战略。
  • 资源配置不当:企业在资源配置和利用上往往面临挑战,导致重要资源无法有效支持核心业务。

行业需求与解决方案

为了应对这些痛点,企业需要建立新的思维模式和战略框架,以便在变化的市场环境中找到适合自身发展的道路。当前,企业迫切需要掌握以下几方面的能力:

  • 市场洞察能力:企业需要通过科学的方法和工具对市场进行全面的调查和分析,了解消费者的真实需求和市场的竞争格局。
  • 创新营销策略:在制定市场策略时,企业应考虑如何利用新的营销模式和渠道,以提高市场渗透率和客户忠诚度。
  • 有效的资源配置:企业应根据市场需求和自身实力,合理配置资源,以实现高效运作和持续增长。
  • 系统化管理能力:企业需要建立科学的管理体系,以支撑战略的实施并确保各部门之间的有效协作。

课程的核心价值与实用性

在这样的背景下,某一课程应运而生,旨在帮助企业管理层全面提升战略营销能力。该课程综合了战略、营销和战法的多维度思考,针对企业面临的实际问题,提供了一系列实用的工具和方法。

1. 建立战略营销的体系

课程首先帮助企业管理者理解新时代下战略营销体系的建立,强调了数据智能和网络效应在现代商业中的重要性。通过对成功企业的营销模式进行深入分析,学员将学习到如何借鉴这些成功经验,建立适合自身的战略营销体系。

2. 市场洞察与布局

课程还深入探讨了市场的综合诊断和区域市场分析方法。学员将掌握如何运用小数据和大数据进行市场分析,识别关键市场机会,从而制定有效的市场布局策略。这种系统化的方法将帮助企业在复杂的市场环境中做出更明智的决策。

3. 营销模式的选择

选择合适的营销模式对于企业的持续增长至关重要。课程中将探讨深度分销与电商、新零售与新营销的结合,帮助学员理解不同营销模式的优劣势,从而做出适合企业发展的决策。

4. C端营销的转变

课程强调了C端营销对营销思维的影响,帮助学员重新认识目标用户,理解用户需求的升级与复合。通过对实际案例的分析,学员将学会如何在产品创新和营销场景重构中,将用户体验放在首位。

5. 渠道与用户经营策略

课程还将讨论渠道的深度分销和用户经营的新模式,帮助企业建立更加高效的渠道策略和用户运营体系。通过分析成功企业的案例,学员将获得可操作的经验与策略,以提升企业的市场竞争力。

6. 系统解决方案与策略创新

最后,课程将帮助学员建立系统的解决方案,强调产品策略与服务体验的整合,确保企业在实施战略时能够有效应对市场变化。同时,课程还将探讨如何通过策略创新与组织保障,实现企业的可持续发展。

总结

通过以上内容,可以看出,该课程不仅关注企业在战略营销方面的理论知识,更注重实际操作的可行性与应用性。它为企业提供了一套完整的战略营销体系,帮助企业在复杂多变的市场环境中找到合适的解决方案。

在这个过程中,学员将获得全新的视野和思维方式,学会如何将理论与实践相结合,进而推动企业价值的倍增。通过对实际案例的深入分析,学员不仅能识别市场机会,还能从中总结出一系列可持续的营销策略,为企业的未来发展奠定坚实的基础。

在当今竞争激烈的市场环境中,企业唯有不断学习和创新,才能在激烈的竞争中立于不败之地。课程所提供的系统思维和实用工具,将为企业管理者提供有力的支持,帮助他们在瞬息万变的市场中保持敏锐的洞察力和灵活的应对能力。

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