企业在新时代中的营销挑战与解决方案
随着新时代的到来，企业面临着前所未有的经营压力与挑战。市场环境的变化、消费者需求的升级以及竞争格局的演变，促使企业管理层需要重新审视自身的战略与营销模式。如何在变化中寻求持续的业绩增长，成为了摆在众多企业面前的难题。
【课程背景】新时代来临，企业的整体经营压力在增大，企业管理层急需建立全新的视野、格局、理念与思维方式！企业急需实现业绩的增长，营利性增长，持续性增长，原来的短期增长往往是策略性的，周期性的，无法持续，企业已认识到宏观上，产业链的上、中、下游都在发生巨大变化，中观上，市场背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变，微观上无论是客户需求，还是竞争格局，都在发生时隐时现的变化，，如何才能实现业绩的持续增长哪？如何才能借鉴到华为、阿里、美的、小米与字节跳动等中国企业的快速增长的经验哪？如何才能将企业的增长建立在中高速、营利性与持续性的基础上哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。课程突破了很多传统营销类课程的局限性，将企业战略、营销策略与营销战法三个维度融合起来，基于实战经验，提供多个行业实用的工具与方法，还原现实商业环境中通过一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业战略与营销的结合中难点与困惑点，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的战略营销的升级之路，实现企业价值的倍增。【课程收益】清晰新战略，了解企业在全新市场背景下，战略营销升级的路径、规律与本质演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】 第一讲： 战略营销的体系如何建立？一、新时代的呼唤1、新时代浪潮，智能商业时代来临2、网路效应的力量：万物感应，万物连接，3、数据智能的力量：万物智能二、营销模式的研究1、阿里营销模式研究2、小米营销模式研究3、美的营销模式研究 案例：手机王国6路英雄的厮杀第二讲：市场洞察后如何整体布局？一、市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、对标竞争对手的对比法三、 营销战略的布局1、空间上布局：宏观-中观-微观的控制点聚焦 2、时间上布局：大中小周期的节奏性布局3、资源上布局：产品—技术—团队等案例：传统汽车与新能源的“六国杀”第三讲：营销模式的选择为何重要？一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合3、百果园区域市场分析第四讲：C端营销正改变营销思维？一、重新认识目标用户1、重构用户认知2、需求的升级与需求的复合3、驱动用户行为的核心动机4、用户认知原则二、重新定义产品创新1、产品外延是为了满足用户需求2、连接性产品是商业模式演化的原动力3、传统产品创新失灵4、不确定性用户导向三、重构营销场景1、商业营销大变革2、场景将冰冷的货物升级成为体验3、场景将冰冷的货物升级为人格4、 新业务场景革命的根基：用户社群案例1：顾家家居的困惑与拓展实践5、火锅行业20年的三大类型第五讲：渠道会实现战略深度分销？一、 为何渠道必须实现战略深度分销1、粗放分销体系的实践2、深度分销的困境：TCL打败长虹3、战略深度分销的中国实践：美的的案例二、渠道营销策略组合1、品牌与渠道策略2、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、区域与渠道道改进方法论2、经销商管控与终端激励方法论3、产品线规划与价格管控方法论4、促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲： 用户经营的策略如何创新？一、 用户经营的新模式1、用户时代的来临2、一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、用户连接与运营的几个步骤2、传统企业运营的步骤3、新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、用户运营的管理问题2、引导用户，转变思维，模式探索案例：名创优品案例解读第七讲： 系统解决方案是最终的吗？ 一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、服务体验的3个特征2、服务创新的四个方向3、设计尖叫服务的5个步骤案例深度分析，孩子王的成长之路与实践第八讲： 策略创新与组织保障一、策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升
企业面临的主要痛点
- 短期增长无法持续：许多企业依赖于短期的策略和周期性的业绩增长，但这种模式无法支持企业的长期发展。
- 市场环境复杂多变：产业链的上下游正在发生巨大变化，市场背景的变化也在加速，给企业的决策带来了更多不确定性。
- 客户需求与竞争格局的变化：消费者的需求不断升级，企业需要及时调整自己的产品和服务，以适应这种变化。
- 缺乏系统性的战略与营销结合：企业在战略与营销的结合上存在障碍，缺乏实用的工具与方法。
解决企业痛点的必要性
为了应对上述挑战，企业必须重塑其战略与营销方法。这不仅关乎业绩的提升，更是企业在新时代中生存与发展的关键。通过对市场的深入分析与理解，企业能够制定出适合自身发展的战略，从而在竞争中占据有利地位。
课程如何帮助企业解决问题
课程通过将战略、营销策略与营销战法三位一体的整合，提供了一个系统化的解决方案。课程内容涵盖多个行业的实用工具与方法，帮助学员识别市场的变化与机会，并制定相应的应对策略。
- 建立战略营销体系：课程首先强调了新时代背景下，如何建立一个符合市场趋势的战略营销体系。通过分析阿里、小米等成功企业的营销模式，学员能够获得启示，将其应用于自身企业中。
- 市场洞察与布局：通过对市场的综合诊断，学员学习如何运用小数据与大数据分析，识别市场结构的变化，进而制定出有效的营销战略布局。
- 选择合适的营销模式：课程深入探讨了各种业务分析与位势抢占的方法，帮助企业在复杂的市场环境中，选择最适合的营销模式。
- 创新用户经营策略：课程强调了用户经营的新模式，帮助企业重新认识目标用户，明确用户需求，从而制定出更具针对性的营销策略。
- 系统解决方案的实施：学员将学习如何将产品策略与服务体验策略结合，以实现更深层次的市场渗透。
课程的核心价值与实用性
通过这门课程，企业能够获得以下几方面的核心价值：
- 清晰的新战略：学员将全面了解在新市场背景下的战略营销升级路径，掌握战略的本质与规律。
- 打开新市场的能力：通过对市场新结构的分析，学员将能够聚焦关键区域和核心客户群，进一步拓展企业市场。
- 有效协同的机制：学员将学习如何在市场驱动的方向上，有效地协同与运作产研销系统，提高整体工作效率。
- 实战案例的学习：通过多个行业的成功案例分析，学员能够获得实际可用的经验和方法，提升自身的实战能力。
总结
在快速变化的商业环境中，企业只有通过不断学习与创新，才能在竞争中立于不败之地。课程所提供的系统性解决方案，不仅帮助企业理清战略与营销的关系，更提供了切实可行的方法与工具。通过参与这样的课程，企业管理者能够获得全新的视野与思维方式，从而实现业绩的持续增长与企业价值的倍增。
总之，面对新时代的挑战，企业需要打破传统的思维模式，积极探索新的战略与营销理念，而这门课程正是为企业提供了一个宝贵的学习与成长机会。
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吴越舟
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