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新时代企业战略营销课程,助力转型与增长

2025-01-16 10:21:55
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战略营销与策略创新培训

企业面临的战略营销挑战

在当今快速变化的商业环境中,企业面临着诸多战略营销挑战。随着科技的不断进步和市场竞争的加剧,企业需要在战略营销方面进行深入思考和创新。尤其是像华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的成功,充分证明了战略营销在企业发展中的重要性。然而,许多企业在这个过程中却面临以下几大痛点:

【课程背景】新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式!华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长,源于战略营销的实践与应用;企业战略营销面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织!战略营销背景正在发生巨大变化,线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下,万物感应、万物互联的趋势下,策略如何创新哪?战略营销业务的客户感性与渠道开放,数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪?………..如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;【课程时长】2天(6小时/天)【课程对象】企业家、企业高管,企业各职能总监,中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发,问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲:  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮,智能商业时代来临网路效应的力量:万物感应,万物连接,数据智能的力量:万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例:1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲:  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1:顾家家居的困惑与拓展实践案例2:百果园区域市场分析第三讲:位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间:线下(终端、现场)、社群和网络空间2、三位一体:认知、交易、关系,融为一体3、三链驱动: B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合:有效持续增长2、2C业务策略组合:围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲: 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基:用户社群案例:1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲:渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1:tata木门营销典型案例解读案例2:oppo与vivo的渠道策略第六讲:  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化:渠道,产品,技术,用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户,转变思维,模式探索案例:1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲:  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析,改进区域2、产品线分析,过长过短,过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲:  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论:战略升级—--策略创新-----组织提升
wuyuezhou 吴越舟 培训咨询
  • 市场变化快速:消费者的需求和行为变化迅速,企业难以捕捉到市场的真实动态。
  • 数据利用不足:尽管数据的获取变得更加容易,但很多企业在分析和应用数据方面仍显得力不从心。
  • 渠道管理复杂:随着全渠道模式的兴起,如何有效管理多渠道的销售与沟通成为企业的一大挑战。
  • 用户需求不明确:用户的真实需求往往被忽视,导致企业的产品和服务无法满足市场的实际需求。
  • 创新能力不足:面对竞争对手的快速创新,许多企业在产品和服务创新方面显得乏力。

行业需求的深刻剖析

随着市场环境的变化,企业需要重新审视其战略营销的方向和方法。首先,企业需要对市场进行全面的分析,识别出潜在的机会和威胁。其次,企业需要通过数据分析来了解客户的行为和偏好,进而制定更具针对性的营销策略。最后,企业还需要在渠道管理上进行创新,以适应消费者多样化的购买习惯。

在这样的背景下,企业迫切需要掌握新的营销策略和工具,以便应对瞬息万变的市场环境。这不仅关乎公司的生存发展,更是提升竞争力的关键所在。

课程如何帮助企业解决痛点

为了解决上述问题,相关课程通过系统的学习与实践,帮助企业在战略营销方面进行全面的提升。首先,课程强调了市场诊断的重要性,倡导企业利用小数据和大数据分析的方法,全面了解市场动态和消费者需求。这种综合的市场诊断可以帮助企业在竞争日益激烈的环境中找到生存和发展的最佳路径。

其次,课程还聚焦于渠道管理的创新。通过分析不同的渠道策略,企业可以更有效地规划自己的销售渠道,并提升与消费者的互动。课程将提供实际案例,让学员了解如何在复杂的市场环境中进行有效的渠道管理,提升营销效果。

此外,课程还将探讨用户经营的新模式。在用户时代,企业不仅要关注产品本身,更需要重视用户的连接和运营。通过明确用户需求和行为,企业可以制定出更符合市场的产品和服务,进而提升客户的满意度和忠诚度。

课程的核心价值与实用性

通过系统的课程学习,企业能够在战略营销的各个方面获得实用的解决方案。首先,课程提供的市场分析工具和方法将帮助企业快速适应市场变化,做出及时的决策。其次,课程中的案例分析将帮助学员从成功企业的经验中汲取灵感,激发创新思维。

最后,课程强调的团队协作与组织设计,将帮助企业在实施战略时更加高效。通过建立适应市场需求的组织结构,企业能够在营销策略的执行上形成合力,提升整体的运营效率。

总结

现代企业在面对复杂的市场环境时,必须重新审视自身的战略营销策略。课程通过深入的市场分析、创新的渠道管理和用户经营的新模式,为企业提供了一整套解决方案。通过学习和实践,企业不仅能有效应对当前的挑战,更能在未来的发展中占据有利地位。

综上所述,企业在进行战略营销时,必须关注行业的变化,善用数据分析,并不断创新,以适应市场的新需求。通过系统的学习与实践,企业能够实现可持续的增长,提升其市场竞争力。

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