新时代战略营销课程：破解企业增长难题

企业面临的战略营销挑战

在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须面对一系列复杂的挑战。随着科技的迅猛发展，消费者的需求和行为不断变化，企业的营销策略也面临着前所未有的挑战。许多企业在传统的营销模式下苦苦挣扎，难以有效吸引和维持客户，导致市场份额下降、品牌影响力减弱。尤其是在数字化转型的浪潮中，企业需要迅速适应新的营销环境，以应对不断变化的市场需求。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

具体来说，企业在战略营销方面面临以下几个主要痛点：

• 市场结构的变化：随着消费者偏好的多样化和市场竞争的加剧，传统的市场分析方法已无法满足企业的需求，迫切需要新的市场诊断工具和方法。
• 新兴渠道的崛起：电商、社交媒体和新零售等新兴渠道的快速发展，使得企业必须重新思考渠道策略，以实现更有效的用户触达和转化。
• 用户行为的复杂性：在信息爆炸的时代，消费者接触到的品牌和信息越来越多，企业需要深刻理解用户的认知及购买动机，以制定更具针对性的营销策略。
• 产品与服务的创新需求：市场竞争要求企业不断创新产品和服务，以满足消费者的个性化需求，但许多企业在这一方面缺乏有效的策略和实施方案。

行业需求与企业的应对策略

面对上述挑战，企业需要建立创新的战略营销框架，以提高市场竞争力。首先，企业需要重新审视市场诊断的方法，借助大数据和小数据相结合的方式，进行全面的市场及区域分析。这不仅帮助企业识别新的市场机会，还能更精准地把握竞争对手的动态。

其次，企业在渠道管理上必须灵活应变，结合线上线下的多种渠道，制定出适合自身特点的全渠道营销策略，以实现客户的全方位接触与转化。此外，企业还需要加强对用户行为的研究，建立以用户为中心的营销体系，从而在日益复杂的市场环境中保持竞争优势。

最后，企业在产品和服务的创新上，必须结合用户的实际需求进行深度的市场调研，确保产品和服务的创新能够真正满足消费者的期望。在此基础上，企业还需打造良好的用户体验，通过服务创新提升客户的忠诚度和满意度。

如何解决企业的战略营销痛点

为了解决上述企业面临的痛点，某课程提供了系统的战略营销与策略组合的学习与实操方案。该课程从多个维度切入，深入探讨新时代背景下的战略营销实践，帮助企业走出困境。

1. 战略营销模式的研究

课程开篇将引导企业了解当今市场环境下，成功企业的战略营销模式。例如，通过研究阿里、小米等企业的成功案例，可以帮助参与者深入理解这些企业如何通过创新的营销策略获得市场份额，并为自身的战略规划提供借鉴。

2. 市场诊断与策略孕育

在市场诊断模块中，企业将学习到如何运用小数据和大数据进行市场分析，掌握区域市场诊断的方法。这些工具将帮助企业更有效地识别市场机会，确保策略制定的科学性和有效性。

3. 位势抢占与策略设计

课程的另一个重点是位势抢占与策略设计。企业将学习如何通过深度分销、新零售和社交电商等新兴模式进行市场布局，挖掘潜在用户，最终实现业务的持续增长。

4. 渠道管控与策略组合

课程将详细探讨渠道规划及管理策略，帮助企业理清历史存量与增量的关系，制定出适合自身的渠道营销组合。通过案例分析，参与者将能够学习到如何有效地激励终端和渠道合作伙伴，从而提升整体的市场表现。

5. 用户经营与策略创新

在用户经营的模块中，企业将深入探讨用户行为变化的趋势，学习如何通过精准的用户运营策略，提升用户的活跃度和忠诚度。课程将提供实用的用户连接与运营方法，帮助企业在日益竞争激烈的市场中脱颖而出。

6. 产品服务与策略创新

企业还将学习到产品与服务的创新策略。通过对产品线的分析与规划，企业能够更好地识别市场需求，及时调整产品组合，以应对市场变化。同时，通过服务体验的改进，企业将能够提升客户满意度，增强品牌忠诚度。

7. 策略创新与组织保障

最后，课程还将探讨策略创新与组织设计的关系，帮助企业在实施战略时建立高效的组织结构，确保策略的有效执行。这一部分将着重于如何选拔和培养适应新市场环境的管理干部，从而为企业的可持续发展提供保障。

课程的核心价值与实际应用

综上所述，该课程不仅提供了系统的战略营销理论知识，更重要的是，它通过丰富的案例分析和实操训练，帮助参与者将理论应用于实践。通过学习，企业可以明确自身的市场定位，制定出科学合理的营销策略，从而有效应对市场的变化与挑战。

此外，课程强调的用户导向、创新思维和跨界整合，能够帮助企业在快速变化的市场环境中，始终保持敏锐的洞察力和灵活的应对能力。这对于希望在新时代中获得竞争优势的企业而言，无疑是一次不可多得的学习机会。

通过这样的学习与探索，企业将能够有效提升自身的战略营销能力，推动业务的持续增长与发展，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。