企业战略营销课程，提升管理与运营能力

企业战略营销与运营管理的重要性

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战，如市场需求变化、竞争对手的崛起以及内部管理效率低下等。这些问题不仅影响企业的短期业绩，更会对其长期发展产生深远影响。因此，企业亟需通过有效的战略营销与运营管理来应对这些痛点，提升市场竞争力。

吴越舟：《战略营销与运营管理》

【课程背景】华为、小米、阿里等中国企业的快速成长，源于战略营销与运营的成功；战略营销要高屋建瓴，将战略意图转化为市场洞察、聚焦机会与业务设计战略营销要落地生根，需进行营销模式的整体升级，需要策略的持续创新运营支撑需要围绕着市场形成营、研、产、人与财的高效一体协同机制。………..如果企业具有着这类需求与痛点，就应该学习本课程！【课程收益】战略营销，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？。战略营销，让企业将战略机会转化成价值呈现，建立起高效协同组织运营支撑，包括了管理机制与组织流程的持续改进，组织管理能力提升。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】 企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲 企业宿命与战略营销一、企业宿命与战略营销战略管理史与战略内涵IBM与华为的BLM模型战略营销的奔驰模型战略营销的三大关系二、战略营销的中国实践1、大型国营企业的实践2、中小民营企业的实践3、10年50家企业咨询案例的提炼与总结案例： 华为、阿里与小米战略营销的对比性研究与实践第二讲 市场洞察与业绩差距一、市场洞察1、 行业洞察与研究2、 市场与客户洞察3、 竞争格局研究4、 “五看三定”模型与应用二、业绩差距对比与反思1、行业平均增速与主要对手增速2、企业自身市场地位的分析3、企业内部绩效分析4、反思需智慧，更需勇气案例： 2B企业与2C企业的市场洞察关键第三讲   战略目标与组织共识一、战略目标：战略澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：大企业与小企业3、 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力二、组织共识：战略营销会1、战略营销会的前期准备2、战略营销的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲   战略硬仗与模式创新一、战略硬仗：实现有效增长1、客户增长：第一动力之源2、利润增长：第二动力之源3、平衡增长：适度盈利的最大增长二、模式创新：前台与后台1、2C业务的创新：品牌与渠道2、2B业务的创新：区域与行业3、运营模式的创新：交付与技术案例： 塑料客户1，农资客户2第五讲    战略执行与责权赋能一、 战略执行：让成果落地1、谁来负责战略执行？2、硬仗的跟踪与督促3、 管控个人与组织绩效4、 月度经营会是关键抓手二、 责权赋能：1、 责任分明，权力清晰2、 责权对等，授权到位3、 管理下沉，指挥前移案例： 机械企业1，智能锁企业2第六讲   高效流程与组织构建一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、组织体系的构建1、战略引导组织追求2、实战选拔与历练干部3、循环轮岗激活组织4、建立干部梯队体系案例： 华为、阿里营销铁军体系的构建第七讲    高效激励与机制改进一、激励的本质与方式1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长二、 价值的“良性循环“1、全力创造价值2、正确评价价值3、合理分配价值三、 绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例： 汇川技术的有效激励机制第八讲   战略营销与文化支撑一、 战略营销的复盘1、战略营销落地的关键2、月度检核：管理者与PDCA3、年度检核：管理者与奖惩兑现4、战略评估与升级二、企业文化的支撑1、核心：企业家基因的力量2、动力：自我跨越与自我管理3、底蕴：集体与长期的奋斗力4、精神：最具有岁月的穿透力案例： 10年辅导50家中小企业的经验提炼与归纳

吴越舟 培训咨询

企业面临的痛点与挑战

许多企业在快速发展的过程中，常常会遭遇以下几种痛点：

• 市场洞察不足：对行业动态、客户需求和竞争格局缺乏深入的理解，导致决策失误。
• 战略目标模糊：企业内部对战略方向缺乏共识，导致资源浪费与执行力下降。
• 组织协同困难：不同部门之间缺乏有效沟通，导致信息孤岛和低效协作。
• 创新能力不足：在同质化竞争中，缺乏差异化的产品与服务，难以吸引客户。
• 绩效管理不当：无法有效评估和激励员工，导致整体团队士气低落。

这些痛点不仅影响了企业的日常运营，更对其长期发展构成了威胁。因此，企业需要寻找有效的解决方案，以提升其战略营销和运营管理能力。

行业需求分析

根据市场调查与行业分析，企业需要具备以下能力，以应对当前的市场挑战：

• 深度市场分析能力：企业应定期进行市场和客户的深入调研，掌握行业动态与竞争对手的动向。
• 明确的战略规划：企业需要制定清晰的战略目标，并确保所有员工对这些目标有一致的理解与支持。
• 高效的组织结构：构建以客户为中心的组织架构，提升各部门之间的协同效率。
• 持续的创新机制：建立鼓励创新的文化，激发员工的创造力，推动产品与服务的不断升级。
• 有效的绩效管理体系：通过科学的绩效评估与激励机制，提高员工的工作积极性与整体绩效。

通过提升上述能力，企业可以在竞争中占据有利地位，实现可持续发展。

如何解决企业的痛点

面对企业的痛点与行业需求，提升战略营销和运营管理的能力显得尤为重要。以下是企业可以采取的一些措施：

1. 加强市场洞察与分析

企业应建立系统的市场研究机制，定期分析市场趋势、客户需求与竞争对手的战略。通过精准的数据分析，企业可以识别出潜在的市场机会，从而制定更加有效的营销策略。

2. 明确战略目标与组织愿景

企业需要通过战略澄清会议来明确自身的使命、愿景与战略目标。确保企业的高层与中层管理者对战略方向有一致的理解，这样可以减少资源的浪费，提高执行效率。

3. 优化组织结构与流程

构建高效的组织结构，确保各职能部门之间的高效协作。企业可以通过流程再造来提升工作效率，确保信息的及时传递与共享。

4. 推动创新文化的建立

企业应鼓励员工提出创新的想法与建议，建立创新激励机制，推动产品与服务的不断创新。这不仅可以提升企业的市场竞争力，还能增强员工的归属感与积极性。

5. 建立科学的绩效管理体系

通过科学的绩效评估体系，企业可以有效地衡量员工的工作表现，并给予相应的激励。绩效管理不仅仅是数字的评估，更是对员工成长与发展的支持。

课程的核心价值与实用性

在应对企业的痛点与挑战时，相关课程的学习可以为企业提供极大的帮助。通过系统的知识传授与案例分析，企业可以获得以下核心价值：

• 提升决策能力：通过对战略营销的深入理解，企业决策层可以更清晰地认识到企业的定位与未来发展方向。
• 实现高效协作：课程中强调的组织共识与协同机制，可以帮助企业内部不同部门形成合力，提高整体运营效率。
• 推动创新与变革：通过学习最佳实践与成功案例，企业可以找到适合自身的创新路径，提升市场竞争力。
• 优化绩效管理：学习科学的绩效管理方法，企业能够提升员工的积极性与工作效率，形成良性的工作氛围。
• 增强文化认同感：通过战略与文化的紧密结合，企业能够增强员工对企业的认同感，提升整体团队的凝聚力。

综上所述，提升战略营销与运营管理的能力，对于企业在激烈的市场竞争中立于不败之地至关重要。通过系统的学习与实践，企业不仅能够解决当前面临的痛点，还能为未来的发展奠定坚实的基础。这样的课程不仅提供了理论知识，更强调实际操作的可行性，让企业能够在实践中不断迭代与优化，最终实现可持续的增长与成功。