新时代企业战略营销课程，助力快速成长与创新

企业战略营销的迫切需求与解决方案

随着新时代的到来，企业面临着前所未有的挑战与机遇。在当前的商业环境中，传统的营销模式已无法适应快速变化的市场需求。战略营销不仅是企业生存与发展的必要条件，更是提升市场竞争力的重要手段。因此，企业必须重新审视自己的营销策略，以适应全新的市场格局。

吴越舟：《战略营销与策略组合》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长，源于战略营销的实践与应用；企业战略营销面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲：  战略营销与策略研究一、新时代的呼唤新时代浪潮，智能商业时代来临网路效应的力量：万物感应，万物连接，数据智能的力量：万物智能二、战略营销模式的研究1、  阿里营销模式研究2、  小米营销模式研究3、  美的营销模式研究 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析第二讲：  市场诊断与策略孕育一、 市场的综合诊断1、小数据调研法2、大数据分析方式3、综合调研法二、 区域市场诊断与分析1、现场诊断的3个步骤2、区域市场分析6个实用法3、 对标竞争对手的对比法三、 一线市场策略的孕育1、 行业市场周期的策略孕育     2、 区域市场需求与竞争分析的策略孕育3、 企业自身专长的策略孕育案例1：顾家家居的困惑与拓展实践案例2：百果园区域市场分析第三讲：位势抢占与策略设计一、业务分析与位势抢占1、深度分销与电商2、新零售与新营销3、 社交电商与全渠道模式探索二、新营销实践与聚焦1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体3、三链驱动： B链、C链、全链三、 策略设计的整体思路1、 2B业务策略组合：有效持续增长2、2C业务策略组合：围绕三度空间拓展案例1、小米模式的五大策略组合案例2、7--11案例解读第四讲： 新零售模式策略创新一、重新认识目标用户重构用户认知需求的升级与需求的复合驱动用户行为的核心动机用户认知原则二、重新定义产品创新产品外延是为了满足用户需求连接性产品是商业模式演化的原动力传统产品创新失灵不确定性用户导向三、重构营销场景商业营销大变革场将冰冷的货物升级成为体验场将冰冷的货物升级为人格新零售场景革命的根基：用户社群案例：1、江小白的创新渠道网络2、澜海之家的线上线下融合第五讲：渠道管控与策略组合一、 渠道规划 1、历史存量分析与纠偏2、今年增量分析与策划3、攻防结构与节奏把控二、渠道营销策略组合1.、品牌与渠道策略2.、产品与价格策略3、推广与服务策略三、具体改进方法与手段1、 区域与渠道道改进方法论2、 经销商管控与终端激励方法论3、 产品线规划与价格管控方法论4、 促销与广告改进方法论案例1：tata木门营销典型案例解读案例2：oppo与vivo的渠道策略第六讲：  用户经营与策略创新一、 用户经营的新模式1、 用户时代的来临2、  一切都在变化：渠道，产品，技术，用户3、  定义用户经营的4个维度二、 用户经营的步骤与方法1、 用户连接与运营的几个步骤2、 传统企业运营的步骤3、 新用户运营策略的5个要点三、 用户运营模式探索1、 用户运营的管理问题2、 引导用户，转变思维，模式探索案例：1、名创优品案例解读2、孩子王案例解读第七讲：  产品服务与策略创新一、 产品策略与产品线规划1、产品的评估与分析，改进区域2、产品线分析，过长过短，过粗过细3、产品规划策略4、新品开发策略二、 服务体验策略1、 服务体验的3个特征2、 服务创新的四个方向3、 设计尖叫服务的5个步骤第八讲：  策略创新与组织保障一、 策略创新与组织设计1、市场驱动战略型组织2、策略创新的营销组织3、策略创新的职能组织二、策略创新与干部选拔1、一线市场中选拔2、关键战斗案例中选拔3、经历与岁月中选拔三、策略创新与管理体系1、如何构建新生代业务团队2、如何打造组织与管理提升结论：战略升级—--策略创新-----组织提升

吴越舟 培训咨询

行业痛点：企业面临的营销挑战

在这个瞬息万变的时代，企业在营销方面所遭遇的痛点主要体现在以下几个方面：

• 市场结构的变化：随着科技的发展，市场的竞争格局也在不断演变。新兴企业的崛起，使得传统企业的市场份额受到挤压。
• 消费者需求的多样性：现代消费者的需求日益多样化，他们追求个性化、定制化的产品和服务，企业必须快速响应。
• 数据的碎片化：在大数据时代，企业面临着如何有效利用海量数据的问题，获取有效的市场洞察成为关键。
• 渠道的多元化：线上与线下渠道的融合使得企业在渠道管理上面临新的挑战，如何有效整合资源成为重要课题。

战略营销的必要性

为了应对以上挑战，企业需要通过全面的战略营销来重新定位自身的市场角色。战略营销不仅涉及产品、价格、渠道与促销的综合布局，更需要在市场分析与用户洞察的基础上，制定出具有前瞻性的营销策略。

通过深入了解当前市场的动态与趋势，企业能够更好地把握消费者的需求，优化资源配置，从而提升市场竞争力。

课程的核心价值

针对以上企业痛点，该课程为企业提供了一系列系统性的解决方案，帮助企业有效应对当下的营销挑战。

系统的市场诊断与策略孕育

课程首先强调市场诊断的重要性，企业需要通过小数据与大数据相结合的方式，全面分析市场情况。具体而言，课程涵盖了以下几个方面：

• 市场的综合诊断：通过多种调研方法，企业可以获取更为准确的市场数据，进而制定出符合市场需求的营销策略。
• 区域市场分析：掌握区域市场的特点与需求，有助于企业精准定位目标客户，提升市场推广效率。
• 竞争对手对标：分析竞争对手的营销策略，有助于企业识别自身的优势与劣势，找到差异化竞争的切入点。

创新的业务模式与策略设计

课程还强调了创新业务模式的重要性，企业需要在传统营销模式的基础上，探索新的营销形式。具体策略包括：

• 深度分销与电商结合：通过线上线下的结合，企业可以扩大市场覆盖范围，提高销售额。
• 社交电商的应用：利用社交媒体的影响力，企业能够更好地与消费者互动，建立品牌忠诚度。
• 新零售的探索：通过重构用户体验，企业能够提升消费者的购买欲望，进而推动销售增长。

用户经营与产品服务创新

在新营销环境下，用户的地位愈发重要。企业必须重视用户经营，建立以用户为中心的营销策略。课程内容包括：

• 用户运营的新模式：通过精准的用户画像与个性化的服务，企业能够提升用户的满意度与忠诚度。
• 产品与服务的创新：根据用户需求的变化，企业需要不断进行产品与服务的创新，以满足市场需求。

渠道管控与策略组合

渠道管理是企业营销战略中的重要一环。课程中探讨了如何有效管理渠道，包括：

• 渠道规划：通过分析历史存量与增量，企业可以制定出合理的渠道策略，提升渠道效率。
• 渠道营销策略组合：根据不同的市场特点与用户需求，企业需要灵活调整品牌、产品与推广策略，确保市场占有率的提升。

课程的实用性与应用价值

该课程不仅提供了理论知识，更注重实际操作的指导。通过案例分析与实战演练，企业能够将所学知识应用到实际工作中，解决具体问题。

案例分析的应用

课程中引用了多种成功案例，帮助企业更好地理解理论与实际的结合。例如：

• 顾家家居的市场拓展实践：分析其在市场困境中的应对策略，帮助学员获得启发。
• 江小白的渠道创新：通过对其成功案例的解读，学员能够认识到渠道创新的重要性。

针对不同角色的实践指导

课程针对企业的不同角色，如企业高管、中层管理者等，提供了相应的实践指导，使得各层级的管理者都能够从中受益，提升自身的营销能力。

总结：战略营销的综合价值

综上所述，企业在面对复杂多变的市场环境时，必须借助战略营销来提升自身的竞争力。通过市场诊断、业务模式创新、用户经营以及渠道管控等一系列策略，企业能够有效应对市场挑战，抓住机遇，实现可持续发展。

本课程提供的系统性解决方案，能够帮助企业在新时代背景下，重新审视自身的市场定位，制定出科学合理的营销策略，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过深入的理论指导与丰富的实践案例，学员将能够在实际工作中灵活运用所学，推动企业的持续创新与发展。无论是企业家还是中层管理者，均可通过本课程提升战略思维与实操能力，为企业的未来发展奠定坚实基础。