企业战略营销与运营模式全面升级课程

企业痛点与行业需求分析

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战与痛点。尤其是随着市场环境的不断变化，企业不仅需要保持自身的竞争力，还要具备迅速适应市场的能力。这些痛点可以概括为以下几点：

吴越舟：《战略营销与运营管理》

【课程背景】华为、小米、阿里等中国企业的快速成长，源于战略营销与运营的成功；战略营销要高屋建瓴，将战略意图转化为市场洞察、聚焦机会与业务设计战略营销要落地生根，需进行营销模式的整体升级，需要策略的持续创新运营支撑需要围绕着市场形成营、研、产、人与财的高效一体协同机制。………..如果企业具有着这类需求与痛点，就应该学习本课程！【课程收益】战略营销，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？。战略营销，让企业将战略机会转化成价值呈现，建立起高效协同组织运营支撑，包括了管理机制与组织流程的持续改进，组织管理能力提升。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】 企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲 企业宿命与战略营销一、企业宿命与战略营销战略管理史与战略内涵IBM与华为的BLM模型战略营销的奔驰模型战略营销的三大关系二、战略营销的中国实践1、大型国营企业的实践2、中小民营企业的实践3、10年50家企业咨询案例的提炼与总结案例： 华为、阿里与小米战略营销的对比性研究与实践第二讲 市场洞察与业绩差距一、市场洞察1、 行业洞察与研究2、 市场与客户洞察3、 竞争格局研究4、 “五看三定”模型与应用二、业绩差距对比与反思1、行业平均增速与主要对手增速2、企业自身市场地位的分析3、企业内部绩效分析4、反思需智慧，更需勇气案例： 2B企业与2C企业的市场洞察关键第三讲   战略目标与组织共识一、战略目标：战略澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：大企业与小企业3、 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力二、组织共识：战略营销会1、战略营销会的前期准备2、战略营销的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲   战略硬仗与模式创新一、战略硬仗：实现有效增长1、客户增长：第一动力之源2、利润增长：第二动力之源3、平衡增长：适度盈利的最大增长二、模式创新：前台与后台1、2C业务的创新：品牌与渠道2、2B业务的创新：区域与行业3、运营模式的创新：交付与技术案例： 塑料客户1，农资客户2第五讲    战略执行与责权赋能一、 战略执行：让成果落地1、谁来负责战略执行？2、硬仗的跟踪与督促3、 管控个人与组织绩效4、 月度经营会是关键抓手二、 责权赋能：1、 责任分明，权力清晰2、 责权对等，授权到位3、 管理下沉，指挥前移案例： 机械企业1，智能锁企业2第六讲   高效流程与组织构建一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、组织体系的构建1、战略引导组织追求2、实战选拔与历练干部3、循环轮岗激活组织4、建立干部梯队体系案例： 华为、阿里营销铁军体系的构建第七讲    高效激励与机制改进一、激励的本质与方式1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长二、 价值的“良性循环“1、全力创造价值2、正确评价价值3、合理分配价值三、 绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例： 汇川技术的有效激励机制第八讲   战略营销与文化支撑一、 战略营销的复盘1、战略营销落地的关键2、月度检核：管理者与PDCA3、年度检核：管理者与奖惩兑现4、战略评估与升级二、企业文化的支撑1、核心：企业家基因的力量2、动力：自我跨越与自我管理3、底蕴：集体与长期的奋斗力4、精神：最具有岁月的穿透力案例： 10年辅导50家中小企业的经验提炼与归纳

吴越舟 培训咨询

• 战略不清晰：许多企业在快速发展过程中，往往忽视了战略的制定与执行，导致企业方向模糊，资源浪费。
• 市场洞察不足：对于市场和客户的深入了解不足，使得企业在产品开发和营销策略的制定上缺乏数据支持，错失市场机会。
• 组织协同不畅：企业内部各部门之间缺乏有效的沟通与协作，导致整体运营效率低下，难以形成合力。
• 创新能力不足：市场变化快速，企业必须不断创新以适应市场需求，而许多企业在这方面有所欠缺。
• 绩效管理不当：绩效指标设置不合理，导致员工积极性低下，无法有效推动企业目标的实现。

这些痛点不仅影响了企业的运营效率和市场竞争力，也制约了企业的长期发展。因此，针对这些痛点，企业急需找到解决方案，以提升自身的战略能力和市场适应能力。

如何解决企业的痛点

针对上述痛点，企业需要通过系统的战略营销与运营管理来进行有效的应对。以下是一些具体的解决方案：

• 明确战略目标：企业需要定期进行战略澄清，确保每个员工都能理解企业的长期目标和发展方向。这不仅能够提升员工的凝聚力，还能有效推动企业资源的合理配置。
• 增强市场洞察力：通过深入的市场研究与客户分析，企业可以更好地把握市场动态，及时调整业务策略，抓住市场机遇。
• 提升组织协同能力：建立高效的组织架构和流程，确保各部门之间的有效沟通与协作，提高整体运营效率。
• 促进创新文化：鼓励员工提出创新想法，建立跨部门的创新团队，以增强企业的创新能力和市场应变能力。
• 优化绩效管理体系：设置合理的绩效指标，确保员工的努力与企业目标紧密结合，从而提高员工的工作积极性与效率。

课程内容如何帮助企业解决问题

本课程为企业提供了一系列系统的解决方案，旨在帮助企业从根本上解决战略与运营管理中的痛点。课程内容涵盖了以下几个方面：

1. 战略营销的基础

通过深入解析企业宿命与战略营销的关系，企业领导者可以更清晰地认识到自身的定位与发展方向。这一部分将帮助企业厘清“我们是谁”、“从哪里来”、“未来要去哪里”等关键问题，从而为战略决策打下坚实的基础。

2. 市场洞察与业绩提升

课程将介绍如何进行行业与市场的深入研究，帮助企业识别竞争格局和客户需求。这不仅能够让企业在市场竞争中占得先机，还能有效提升企业的市场业绩。

3. 组织共识与战略执行

通过组织共识的建立，确保各级管理人员理解并支持企业的战略目标，从而形成合力推动战略执行。同时，课程中将提供关于责任与权力的赋能方案，确保战略执行的有效性。

4. 创新与模式转型

课程将探讨如何进行业务模式的创新，尤其是在面对快速变化的市场环境时，如何灵活调整运营模式，以保持企业的竞争力。

5. 激励机制与文化支撑

通过建立高效的激励机制，企业能够激发员工的工作积极性，推动团队的整体表现。同时，文化的支撑将帮助企业巩固战略实施的基础，增强员工的归属感和认同感。

核心价值与实用性总结

综合来看，本课程不仅为企业提供了战略营销与运营管理的系统性知识，还通过案例分析和实际操作，帮助企业解决发展中的具体问题。其核心价值和实用性体现在以下几个方面：

• 提升战略思维：帮助企业决策层建立系统化的战略思维，明确企业的长期发展目标。
• 增强市场适应能力：通过市场洞察与分析，提升企业对外部环境的敏感度和应变能力。
• 促进组织效能：优化企业的组织架构与流程，提升内部协同效率，实现资源的有效配置。
• 推动创新发展：激发企业内部的创新活力，推动业务模式的持续升级与转型。
• 强化绩效管理：建立科学合理的绩效管理体系，促进员工与企业目标的紧密结合。

通过这些内容的学习与实践，企业将能够更好地应对市场挑战，提升自身的竞争力与市场地位。在一个瞬息万变的商业环境中，有效的战略营销与运营管理无疑是企业成功的关键所在。