提升企业竞争力的战略营销与运营课程

企业战略营销与运营管理的必要性

在当前竞争激烈的市场环境中，企业面临的挑战日益复杂。尤其是对于快速发展的企业而言，如何有效地将战略意图转化为市场机会，并通过合理的运营管理实现可持续增长，成为了亟待解决的关键问题。战略营销与运营管理的有效结合，能够为企业提供明确的方向和框架，帮助其在变幻莫测的市场中脱颖而出。

吴越舟：《战略营销与运营管理》

【课程背景】华为、小米、阿里等中国企业的快速成长，源于战略营销与运营的成功；战略营销要高屋建瓴，将战略意图转化为市场洞察、聚焦机会与业务设计战略营销要落地生根，需进行营销模式的整体升级，需要策略的持续创新运营支撑需要围绕着市场形成营、研、产、人与财的高效一体协同机制。………..如果企业具有着这类需求与痛点，就应该学习本课程！【课程收益】战略营销，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？。战略营销，让企业将战略机会转化成价值呈现，建立起高效协同组织运营支撑，包括了管理机制与组织流程的持续改进，组织管理能力提升。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】 企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲 企业宿命与战略营销一、企业宿命与战略营销战略管理史与战略内涵IBM与华为的BLM模型战略营销的奔驰模型战略营销的三大关系二、战略营销的中国实践1、大型国营企业的实践2、中小民营企业的实践3、10年50家企业咨询案例的提炼与总结案例： 华为、阿里与小米战略营销的对比性研究与实践第二讲 市场洞察与业绩差距一、市场洞察1、 行业洞察与研究2、 市场与客户洞察3、 竞争格局研究4、 “五看三定”模型与应用二、业绩差距对比与反思1、行业平均增速与主要对手增速2、企业自身市场地位的分析3、企业内部绩效分析4、反思需智慧，更需勇气案例： 2B企业与2C企业的市场洞察关键第三讲   战略目标与组织共识一、战略目标：战略澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：大企业与小企业3、 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力二、组织共识：战略营销会1、战略营销会的前期准备2、战略营销的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲   战略硬仗与模式创新一、战略硬仗：实现有效增长1、客户增长：第一动力之源2、利润增长：第二动力之源3、平衡增长：适度盈利的最大增长二、模式创新：前台与后台1、2C业务的创新：品牌与渠道2、2B业务的创新：区域与行业3、运营模式的创新：交付与技术案例： 塑料客户1，农资客户2第五讲    战略执行与责权赋能一、 战略执行：让成果落地1、谁来负责战略执行？2、硬仗的跟踪与督促3、 管控个人与组织绩效4、 月度经营会是关键抓手二、 责权赋能：1、 责任分明，权力清晰2、 责权对等，授权到位3、 管理下沉，指挥前移案例： 机械企业1，智能锁企业2第六讲   高效流程与组织构建一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、组织体系的构建1、战略引导组织追求2、实战选拔与历练干部3、循环轮岗激活组织4、建立干部梯队体系案例： 华为、阿里营销铁军体系的构建第七讲    高效激励与机制改进一、激励的本质与方式1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长二、 价值的“良性循环“1、全力创造价值2、正确评价价值3、合理分配价值三、 绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例： 汇川技术的有效激励机制第八讲   战略营销与文化支撑一、 战略营销的复盘1、战略营销落地的关键2、月度检核：管理者与PDCA3、年度检核：管理者与奖惩兑现4、战略评估与升级二、企业文化的支撑1、核心：企业家基因的力量2、动力：自我跨越与自我管理3、底蕴：集体与长期的奋斗力4、精神：最具有岁月的穿透力案例： 10年辅导50家中小企业的经验提炼与归纳

吴越舟 培训咨询

企业面临的痛点分析

许多企业在发展过程中，尤其是中小企业，常常面临以下几种痛点：

• 市场定位不清：企业常常不知道自己的核心竞争力和市场定位，从而导致资源浪费与市场机会的错失。
• 运营效率低下：缺乏有效的运营管理机制，导致内部协作不畅，无法快速响应市场变化。
• 战略执行力不足：企业虽然制定了战略目标，但缺乏有效的执行机制，导致战略无法落地。
• 创新能力不足：在激烈的市场竞争中，企业往往面临创新乏力的问题，难以满足客户的多样化需求。

课程内容与企业需求的对接

针对上述痛点，相关课程通过系统化的教学内容，帮助企业厘清战略思路，提升运营管理能力，进而实现可持续发展。课程内容涵盖了从战略营销到组织管理的各个方面，旨在为企业提供全方位的解决方案。

1. 战略营销的底层逻辑

课程首先介绍了战略营销的基本概念及其重要性。通过案例分析，讲述了成功企业如华为与阿里巴巴是如何通过战略营销实现快速增长的。学员将学习到如何将市场洞察转化为企业的战略机会，形成具有竞争力的市场定位。

2. 市场洞察与业绩提升

市场洞察是企业获得竞争优势的关键。课程中将深入探讨如何进行行业分析、客户洞察以及竞争格局研究，通过数据驱动的决策来缩小业绩差距。学员将学习到实践中如何应用“五看三定”模型，帮助企业制定精准的市场策略。

3. 战略目标与组织共识

企业在制定战略目标时，必须确保全体员工的共识。课程强调了战略澄清会的重要性，帮助企业明确使命与战略意图，通过有效的沟通机制，增强团队的凝聚力，确保战略目标能够得到全面贯彻。

4. 实现有效增长的战略硬仗与模式创新

在课程中，学员将了解到如何通过客户增长与利润增长来实现企业的有效增长。课程还会探讨在当前市场环境下，如何进行模式创新，无论是2C业务还是2B业务，如何结合品牌与渠道进行有效的创新，提升企业的市场竞争力。

5. 高效的战略执行与责权赋能

战略的成功落地离不开有效的执行。课程提供了关于如何进行战略执行的实用框架，帮助企业建立起明确的责任分工与权力结构，确保各级管理者能够高效地执行战略。同时，课程还探讨了如何通过责权赋能，提升团队的执行力和主动性。

6. 组织构建与流程优化

高效的组织结构与流程设计是支撑企业战略执行的基础。课程将引导学员设计以客户需求为导向的流程，并通过案例分析帮助企业建立灵活、高效的组织体系，确保企业能够快速适应市场变化。

7. 激励机制与绩效管理

激励机制的设计直接影响到企业的运营效率与员工的积极性。课程中将探讨如何构建合理的激励机制，确保企业在创造价值的同时，能够实现合理的价值分配。通过案例分析，学员能够学习到有效的绩效管理方法，提升组织的整体绩效。

8. 企业文化的支撑作用

课程的最后部分将重点讨论企业文化在战略营销中的支撑作用。企业文化不仅是企业内在的精神力量，更是实现战略目标的重要基础。课程将分享成功企业在文化建设方面的经验，帮助企业打造积极向上的组织文化，促进团队的共同成长。

课程的核心价值与实用性

总体而言，该课程不仅提供了理论知识，更强调实践应用。通过丰富的案例分析和互动式的教学方式，帮助学员在实际工作中灵活运用所学知识。无论是企业的高层决策者还是中层管理者，都能够在课程中获得实用的工具和方法，以应对市场的挑战。

通过课程的学习，企业可以实现以下核心价值：

• 明确的战略方向：帮助企业厘清战略思路，明确市场定位，提高决策的科学性。
• 高效的运营管理：优化内部流程，提高协作效率，增强企业的市场响应能力。
• 持续的创新能力：推动企业在产品、服务及商业模式上的创新，满足不断变化的市场需求。
• 增强的执行力：通过有效的责权分配与激励机制，确保战略目标的顺利实施。
• 良好的企业文化：建立积极向上的企业文化，提升团队凝聚力，促进员工的自我管理与自我激励。

总之，企业在快速发展的过程中，必须不断调整与优化自身的战略与运营管理，以应对外部环境的变化。通过系统化的学习与实践，课程为企业提供了行之有效的解决方案，帮助其在激烈的市场竞争中立于不败之地。