企业战略营销与运营提升课程揭秘

企业在现代市场中的挑战与机遇

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。随着科技的快速发展、市场需求的不断变化以及竞争的加剧，企业亟需在战略营销与运营管理方面进行全面提升。许多企业发现，传统的管理模式和营销策略已无法满足日益复杂的市场需求，导致了业绩的停滞和市场份额的下滑。如何在这种背景下实现持续增长，成为了企业管理者必须面对的核心问题。

吴越舟：《战略营销与运营管理》

【课程背景】华为、小米、阿里等中国企业的快速成长，源于战略营销与运营的成功；战略营销要高屋建瓴，将战略意图转化为市场洞察、聚焦机会与业务设计战略营销要落地生根，需进行营销模式的整体升级，需要策略的持续创新运营支撑需要围绕着市场形成营、研、产、人与财的高效一体协同机制。………..如果企业具有着这类需求与痛点，就应该学习本课程！【课程收益】战略营销，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？。战略营销，让企业将战略机会转化成价值呈现，建立起高效协同组织运营支撑，包括了管理机制与组织流程的持续改进，组织管理能力提升。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】 企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲 企业宿命与战略营销一、企业宿命与战略营销战略管理史与战略内涵IBM与华为的BLM模型战略营销的奔驰模型战略营销的三大关系二、战略营销的中国实践1、大型国营企业的实践2、中小民营企业的实践3、10年50家企业咨询案例的提炼与总结案例： 华为、阿里与小米战略营销的对比性研究与实践第二讲 市场洞察与业绩差距一、市场洞察1、 行业洞察与研究2、 市场与客户洞察3、 竞争格局研究4、 “五看三定”模型与应用二、业绩差距对比与反思1、行业平均增速与主要对手增速2、企业自身市场地位的分析3、企业内部绩效分析4、反思需智慧，更需勇气案例： 2B企业与2C企业的市场洞察关键第三讲   战略目标与组织共识一、战略目标：战略澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：大企业与小企业3、 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力二、组织共识：战略营销会1、战略营销会的前期准备2、战略营销的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲   战略硬仗与模式创新一、战略硬仗：实现有效增长1、客户增长：第一动力之源2、利润增长：第二动力之源3、平衡增长：适度盈利的最大增长二、模式创新：前台与后台1、2C业务的创新：品牌与渠道2、2B业务的创新：区域与行业3、运营模式的创新：交付与技术案例： 塑料客户1，农资客户2第五讲    战略执行与责权赋能一、 战略执行：让成果落地1、谁来负责战略执行？2、硬仗的跟踪与督促3、 管控个人与组织绩效4、 月度经营会是关键抓手二、 责权赋能：1、 责任分明，权力清晰2、 责权对等，授权到位3、 管理下沉，指挥前移案例： 机械企业1，智能锁企业2第六讲   高效流程与组织构建一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、组织体系的构建1、战略引导组织追求2、实战选拔与历练干部3、循环轮岗激活组织4、建立干部梯队体系案例： 华为、阿里营销铁军体系的构建第七讲    高效激励与机制改进一、激励的本质与方式1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长二、 价值的“良性循环“1、全力创造价值2、正确评价价值3、合理分配价值三、 绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例： 汇川技术的有效激励机制第八讲   战略营销与文化支撑一、 战略营销的复盘1、战略营销落地的关键2、月度检核：管理者与PDCA3、年度检核：管理者与奖惩兑现4、战略评估与升级二、企业文化的支撑1、核心：企业家基因的力量2、动力：自我跨越与自我管理3、底蕴：集体与长期的奋斗力4、精神：最具有岁月的穿透力案例： 10年辅导50家中小企业的经验提炼与归纳

吴越舟 培训咨询

企业痛点分析

针对上述挑战，企业在战略营销与运营管理方面常常面临以下几大痛点：

• 市场洞察不足：许多企业未能有效识别市场变化和客户需求，导致在产品和服务上的响应滞后。
• 战略目标不清：企业在制定战略时，往往缺乏清晰的方向和共识，导致资源浪费和执行力不足。
• 组织协同缺失：不同部门之间沟通不畅，信息孤岛现象严重，影响了整体运营效率。
• 创新能力不足：在激烈竞争中，一些企业未能及时进行模式创新，导致市场份额被竞争对手侵占。
• 激励机制不完善：缺乏有效的激励措施，员工积极性低下，影响业绩提升。

行业需求与解决方案

针对以上痛点，企业需要建立一套系统的战略营销与运营管理机制，以适应市场的变化和自身的发展需求。以下是行业中普遍存在的需求：

• 深度市场研究：企业需增强市场洞察能力，了解行业趋势、客户需求和竞争动态，以便做出快速反应。
• 明确战略目标：企业需要清晰地界定其使命、愿景和战略意图，以在复杂的市场中保持竞争优势。
• 提升组织效率：各部门间的协同工作是实现高效运营的关键，企业必须打破部门壁垒，促进信息共享。
• 激励创新文化：企业应鼓励创新，以适应快速变化的市场环境，并通过新模式提升竞争力。
• 优化绩效管理：建立科学的绩效考核体系，确保每位员工的努力与企业目标相一致。

课程的价值与实用性

为了帮助企业应对上述挑战，有必要通过系统性的学习来提升战略营销与运营管理能力。这一课程通过深入的案例分析和互动学习，提供了实用的解决方案，帮助企业实现战略目标与市场需求的有效对接。

课程内容概览

该课程的设计围绕以下几个核心模块展开：

• 市场洞察与业绩分析：通过行业研究与市场分析，帮助企业识别业绩差距，找出提升的关键点。
• 战略目标设定与组织共识：通过战略澄清与共识建立，确保全员对企业目标的认同与支持。
• 战略执行与责任分配：明确责任与权力的关系，确保战略能够有效落地。
• 高效流程与组织构建：设计以客户为导向的高效流程，提升组织的灵活性与响应速度。
• 激励机制与绩效管理：制定科学的激励措施，确保团队的积极性与创造力得到充分发挥。

案例分析与实际应用

课程不仅限于理论讲解，更注重实际案例的分析与借鉴。通过对华为、小米等成功企业的战略营销实践进行深入剖析，学员将能够获得现实可行的操作经验。这些案例展示了如何将理论转化为实践，如何在复杂的市场环境中做出明智的决策。

提升组织能力与管理水平

通过课程的学习，企业管理层能够更加清晰地认识到自身的定位与未来发展方向。同时，课程将帮助企业建立高效的协同组织，提升整体管理能力，确保每个部门都能围绕共同的目标而努力。

总结课程的核心价值

整体而言，该课程为企业提供了一套系统的战略营销与运营管理解决方案，帮助企业在激烈的市场竞争中实现可持续发展。其核心价值体现在：

• 系统性：课程覆盖了战略营销与运营管理的各个重要环节，帮助企业从整体上提升管理水平。
• 实用性：通过案例分析与实践指导，学员能够将所学知识应用于实际工作中，提升工作效率。
• 前瞻性：课程内容紧跟行业趋势，帮助企业把握市场脉搏，适应快速变化的环境。
• 协同性：促进企业内部各部门之间的协同，提升组织整体运作效率。

在现代商业环境中，企业的成功不仅依赖于优秀的产品和服务，更离不开科学的管理与战略规划。通过学习这一课程，企业将能够迎接未来的挑战，实现持续的业务增长与价值创造。