企业战略营销课程助力高管决策与组织升级

企业的痛点与市场需求分析

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着诸多挑战。竞争的加剧、市场需求的多样化、技术的快速迭代等因素，促使企业必须不断调整战略以保持竞争力。然而，许多企业在应对这些挑战时，缺乏系统的战略思维和有效的运营管理，导致无法实现持续增长和盈利。作为企业决策者，您是否曾经思考过：

吴越舟：《战略营销与运营管理》

【课程背景】华为、小米、阿里等中国企业的快速成长，源于战略营销与运营的成功；战略营销要高屋建瓴，将战略意图转化为市场洞察、聚焦机会与业务设计战略营销要落地生根，需进行营销模式的整体升级，需要策略的持续创新运营支撑需要围绕着市场形成营、研、产、人与财的高效一体协同机制。………..如果企业具有着这类需求与痛点，就应该学习本课程！【课程收益】战略营销，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？。战略营销，让企业将战略机会转化成价值呈现，建立起高效协同组织运营支撑，包括了管理机制与组织流程的持续改进，组织管理能力提升。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】 企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲 企业宿命与战略营销一、企业宿命与战略营销战略管理史与战略内涵IBM与华为的BLM模型战略营销的奔驰模型战略营销的三大关系二、战略营销的中国实践1、大型国营企业的实践2、中小民营企业的实践3、10年50家企业咨询案例的提炼与总结案例： 华为、阿里与小米战略营销的对比性研究与实践第二讲 市场洞察与业绩差距一、市场洞察1、 行业洞察与研究2、 市场与客户洞察3、 竞争格局研究4、 “五看三定”模型与应用二、业绩差距对比与反思1、行业平均增速与主要对手增速2、企业自身市场地位的分析3、企业内部绩效分析4、反思需智慧，更需勇气案例： 2B企业与2C企业的市场洞察关键第三讲   战略目标与组织共识一、战略目标：战略澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：大企业与小企业3、 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力二、组织共识：战略营销会1、战略营销会的前期准备2、战略营销的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲   战略硬仗与模式创新一、战略硬仗：实现有效增长1、客户增长：第一动力之源2、利润增长：第二动力之源3、平衡增长：适度盈利的最大增长二、模式创新：前台与后台1、2C业务的创新：品牌与渠道2、2B业务的创新：区域与行业3、运营模式的创新：交付与技术案例： 塑料客户1，农资客户2第五讲    战略执行与责权赋能一、 战略执行：让成果落地1、谁来负责战略执行？2、硬仗的跟踪与督促3、 管控个人与组织绩效4、 月度经营会是关键抓手二、 责权赋能：1、 责任分明，权力清晰2、 责权对等，授权到位3、 管理下沉，指挥前移案例： 机械企业1，智能锁企业2第六讲   高效流程与组织构建一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、组织体系的构建1、战略引导组织追求2、实战选拔与历练干部3、循环轮岗激活组织4、建立干部梯队体系案例： 华为、阿里营销铁军体系的构建第七讲    高效激励与机制改进一、激励的本质与方式1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长二、 价值的“良性循环“1、全力创造价值2、正确评价价值3、合理分配价值三、 绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例： 汇川技术的有效激励机制第八讲   战略营销与文化支撑一、 战略营销的复盘1、战略营销落地的关键2、月度检核：管理者与PDCA3、年度检核：管理者与奖惩兑现4、战略评估与升级二、企业文化的支撑1、核心：企业家基因的力量2、动力：自我跨越与自我管理3、底蕴：集体与长期的奋斗力4、精神：最具有岁月的穿透力案例： 10年辅导50家中小企业的经验提炼与归纳

吴越舟 培训咨询

• 我们的市场定位是否清晰？
• 我们如何能更好地理解客户需求，以便设计出更具吸引力的产品和服务？
• 组织内部的协同机制是否高效，能否支持战略目标的实现？
• 在激烈的市场竞争中，我们如何创新商业模式，以应对行业变化？

这些问题不仅反映了企业在战略营销与运营管理上的痛点，也揭示了当前市场对高效企业管理的迫切需求。随着市场环境的变化，企业需要更为灵活且高效的战略规划和执行机制，才能在竞争中立于不败之地。

战略营销的核心价值

战略营销不仅是企业发展的指南针，更是将战略意图转化为市场洞察的关键工具。通过深入分析市场、客户和竞争对手，企业能够识别出潜在的机会，从而制定出更精准的营销策略。这一过程需要企业具备敏锐的市场洞察力，能够快速响应市场变化。

在实际操作中，企业需要将战略营销与运营管理紧密结合，形成一个高效的协同机制。只有这样，企业才能够在动态的市场环境中，快速调整战略，确保决策的高效执行。战略营销的成功实施，不仅能够帮助企业明确自身的定位，还能在复杂的市场中找到属于自己的机会，从而实现可持续发展。

如何解决企业面临的挑战

针对企业面临的多重挑战，系统的战略营销与运营管理课程能够提供实用的解决方案。以下是一些主要的痛点及其解决策略：

1. 市场洞察的不足

许多企业在市场洞察方面存在短板，未能有效识别客户需求和市场趋势。这种现象可能导致产品定位不准确，甚至出现市场失利的情况。

通过系统的市场调研和数据分析，企业可以采用“五看三定”模型，深入理解行业动态、客户偏好和竞争格局。这样的研究方法不仅可以帮助企业识别市场机会，还能为后续的战略决策提供数据支撑。

2. 组织协同机制不畅

企业内部各部门之间的协同往往是实现战略目标的关键。然而，许多企业在这方面缺乏有效的管理机制，导致信息孤岛现象严重，影响了整体运营效率。

通过构建高效的组织运营支撑系统，企业可以确保各职能部门围绕市场需求形成高效协同。加强管理机制与组织流程的持续改进，能够提升企业的管理能力，实现资源的最佳配置。

3. 创新能力不足

在激烈的市场竞争中，企业必须具备持续的创新能力，以应对不断变化的市场需求。许多企业在创新方面存在瓶颈，难以形成有效的产品和服务迭代。

课程中强调的“战略硬仗与模式创新”部分，能够帮助企业明确客户增长和利润增长的双重动力，促进企业在产品和运营模式上的创新。例如，针对2C和2B业务的创新策略，企业可以在品牌与渠道、区域与行业等方面进行深入探索，实现更好的市场覆盖。

4. 战略执行力不足

即使企业制定了清晰的战略，但若缺乏有效的执行力，战略也难以落地。许多企业在战略执行过程中往往遭遇瓶颈，导致战略目标无法实现。

通过建立明确的责任分配和权力赋能机制，企业可以确保战略执行过程中的每个环节都有人负责。同时，定期的绩效评估与反馈机制，可以帮助企业及时调整策略，确保目标的顺利实现。

课程的实用性与核心价值

通过系统的学习和实践，企业能够在以下几个方面获得显著提升：

• 清晰的战略定位：帮助企业理清自身的使命与愿景，明确未来的发展方向。
• 高效的市场洞察：掌握市场调研工具与方法，增强企业对市场的敏锐度。
• 完善的组织协同机制：提升各职能部门之间的协作效率，确保战略目标的顺利实现。
• 持续的创新能力：培养企业在产品与运营模式上的创新意识，提升市场竞争力。
• 强大的战略执行力：建立高效的责任分配与绩效评估机制，确保战略落地与实施。

综上所述，系统化的战略营销与运营管理课程，通过理论与实践的结合，能够有效帮助企业识别市场机会，提升组织协同效率，增强创新能力，从而实现可持续的商业增长。在面对复杂多变的市场环境时，企业只有不断学习与调整，才能在竞争中脱颖而出，迎接未来的挑战。