提升企业战略营销能力的实战课程

企业在快速变化市场中的战略营销与运营管理

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着科技的进步和市场需求的不断变化，企业需要采用更加灵活和具有前瞻性的战略来保持竞争优势。尤其是对于那些希望在市场中占据一席之地的企业来说，战略营销与运营管理的有效结合显得尤为重要。本文将从企业的痛点出发，分析行业需求，并探讨如何通过科学的管理与营销策略来解决这些问题。

吴越舟：《战略营销与运营管理》

【课程背景】华为、小米、阿里等中国企业的快速成长，源于战略营销与运营的成功；战略营销要高屋建瓴，将战略意图转化为市场洞察、聚焦机会与业务设计战略营销要落地生根，需进行营销模式的整体升级，需要策略的持续创新运营支撑需要围绕着市场形成营、研、产、人与财的高效一体协同机制。………..如果企业具有着这类需求与痛点，就应该学习本课程！【课程收益】战略营销，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？。战略营销，让企业将战略机会转化成价值呈现，建立起高效协同组织运营支撑，包括了管理机制与组织流程的持续改进，组织管理能力提升。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】 企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲 企业宿命与战略营销一、企业宿命与战略营销战略管理史与战略内涵IBM与华为的BLM模型战略营销的奔驰模型战略营销的三大关系二、战略营销的中国实践1、大型国营企业的实践2、中小民营企业的实践3、10年50家企业咨询案例的提炼与总结案例： 华为、阿里与小米战略营销的对比性研究与实践第二讲 市场洞察与业绩差距一、市场洞察1、 行业洞察与研究2、 市场与客户洞察3、 竞争格局研究4、 “五看三定”模型与应用二、业绩差距对比与反思1、行业平均增速与主要对手增速2、企业自身市场地位的分析3、企业内部绩效分析4、反思需智慧，更需勇气案例： 2B企业与2C企业的市场洞察关键第三讲   战略目标与组织共识一、战略目标：战略澄清会1、企业使命与战略意图2、战略澄清的要点：大企业与小企业3、 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力二、组织共识：战略营销会1、战略营销会的前期准备2、战略营销的四大关键点：清单、描述、计划、承诺3、高层、中层的共识与宣贯4、 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心案例： 工控企业1，照明企业2第四讲   战略硬仗与模式创新一、战略硬仗：实现有效增长1、客户增长：第一动力之源2、利润增长：第二动力之源3、平衡增长：适度盈利的最大增长二、模式创新：前台与后台1、2C业务的创新：品牌与渠道2、2B业务的创新：区域与行业3、运营模式的创新：交付与技术案例： 塑料客户1，农资客户2第五讲    战略执行与责权赋能一、 战略执行：让成果落地1、谁来负责战略执行？2、硬仗的跟踪与督促3、 管控个人与组织绩效4、 月度经营会是关键抓手二、 责权赋能：1、 责任分明，权力清晰2、 责权对等，授权到位3、 管理下沉，指挥前移案例： 机械企业1，智能锁企业2第六讲   高效流程与组织构建一、高效流程的设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、组织体系的构建1、战略引导组织追求2、实战选拔与历练干部3、循环轮岗激活组织4、建立干部梯队体系案例： 华为、阿里营销铁军体系的构建第七讲    高效激励与机制改进一、激励的本质与方式1、利益：最大的道理2、人性：机制设计的源头3、效率：促进有效增长二、 价值的“良性循环“1、全力创造价值2、正确评价价值3、合理分配价值三、 绩效管理的“双轮“1、绩效管理的四大误区2、组织绩效与个人绩效3、战略导向的绩效设计案例： 汇川技术的有效激励机制第八讲   战略营销与文化支撑一、 战略营销的复盘1、战略营销落地的关键2、月度检核：管理者与PDCA3、年度检核：管理者与奖惩兑现4、战略评估与升级二、企业文化的支撑1、核心：企业家基因的力量2、动力：自我跨越与自我管理3、底蕴：集体与长期的奋斗力4、精神：最具有岁月的穿透力案例： 10年辅导50家中小企业的经验提炼与归纳

吴越舟 培训咨询

企业面临的主要痛点

许多企业在市场竞争中遭遇了诸多困境，其中包括：

• 市场洞察不足：企业往往缺乏对市场动态的敏锐洞察，导致决策失误。
• 战略目标不清晰：企业的使命和愿景模糊，内部各部门缺乏共识，导致资源浪费。
• 执行力不足：战略执行过程中，责任不明确，权力分配不合理，影响了整体业绩。
• 创新能力不足：在快速变化的市场中，企业的创新能力往往跟不上行业的发展节奏。
• 绩效管理缺乏针对性：绩效评估机制不完善，无法有效激励员工，导致士气低落。

行业需求与解决方案

为了应对上述挑战，企业需要一个全面的解决方案，该方案应包括战略营销和运营管理的有效整合。以下是一些关键需求及其解决方案：

1. 提升市场洞察能力

企业需建立起系统化的市场调查机制，通过数据分析、客户反馈和竞争对手研究，来获取市场的第一手资料。通过定期的市场分析，企业可以及时调整战略，确保与市场需求保持一致。

2. 明确战略目标与组织共识

企业需要召开战略澄清会议，明确其使命、愿景和战略意图。同时，强调组织内部的共识，确保每位员工都了解并认同企业的目标，使得全体员工朝着同一方向努力。

3. 强化执行力与责任分配

企业在制定战略时，必须明确责任分配，确保每项任务都有对应的负责人。此外，定期的绩效跟踪与反馈机制可以帮助企业保持高效的执行力。

4. 激发创新潜力

在市场竞争中，创新是企业生存与发展的关键。企业可以通过建立创新激励机制，鼓励员工提出新想法，并通过试点项目来测试和实施这些创新。

5. 完善绩效管理体系

绩效管理应根据企业的战略目标进行设计，确保评估标准与企业的长期发展方向相一致。通过合理的绩效评估，企业可以有效激励员工，提高整体团队的工作效率。

课程如何帮助企业解决这些问题

针对上述痛点和需求，所提供的课程旨在帮助企业建立起一套完整的战略营销与运营管理体系。以下是课程的核心内容及其对企业的实际帮助：

1. 理论与实践相结合

课程通过结合实际案例，深入浅出地讲解了战略营销与运营管理的核心理论，帮助企业管理者更好地理解市场动态与战略制定的关系。此外，课程还通过分析成功企业的案例，帮助学员从中提炼出可借鉴的经验。

2. 提升市场洞察能力

课程中介绍的行业分析工具与市场研究方法，使企业能够更好地理解市场趋势、客户需求及竞争格局，进而做出更为精准的市场决策。

3. 明确战略目标与组织共识

课程强调战略澄清的重要性，指导企业如何制定清晰的战略目标，并通过组织共识的建立来确保全员的参与感与责任感。

4. 强化执行力

课程中将探讨如何建立高效的执行机制，并通过责任分配和绩效跟踪来确保战略的有效落地。这对于提升企业的整体运营效率至关重要。

5. 激发创新意识

通过创新思维的培训，课程帮助企业打破固有的思维模式，激励员工提出新想法，推动企业的持续创新与发展。

6. 完善绩效管理体系

课程将介绍科学的绩效管理方法，帮助企业建立起一套有效的激励机制与评估体系，确保员工的工作表现与企业目标相一致。

课程的核心价值与实用性

通过本课程的学习，企业不仅能够提升管理者的战略思维和市场洞察力，还能够在组织内部形成一种持续学习与创新的文化。这种文化将为企业的长期发展奠定坚实的基础。

此外，课程强调理论与实践的结合，确保学员能够在实际操作中灵活运用所学知识，从而提高工作效率和决策水平。通过系统的培训与实践，企业可以在竞争激烈的市场中立于不败之地。

总之，面对复杂的市场环境，企业必须具备敏锐的市场洞察力、明确的战略目标、高效的执行力以及持续的创新能力。通过学习与实践，企业可以在竞争中不断突破自我，实现可持续的发展。