新业务突破策略与团队打造实战课程

企业新业务突破的关键所在

在当今瞬息万变的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着技术革新和市场需求的不断演变，传统的商业模式和营销策略已难以满足企业的生存与发展需要。许多企业在寻求新业务突破时，常常会遭遇战略方向不明、客户需求把握不准、团队协作不力等问题。因此，如何有效地识别并解决这些痛点，成为企业持续发展的关键。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

企业面临的主要痛点

在新业务拓展过程中，企业普遍面临以下几大痛点：

• 战略方向不清晰：许多企业在新业务拓展的初期，常常缺乏明确的战略规划，导致资源的浪费和市场机会的错失。
• 客户需求分析不足：企业对于目标客户的需求和痛点缺乏深入的理解，从而无法设计出符合客户期待的产品和服务。
• 团队协作不畅：在复杂的组织结构中，部门之间的利益冲突和沟通不畅使得团队在执行新业务时效率低下。
• 市场竞争压力大：面对激烈的市场竞争，企业需要不断创新和调整策略，以保持竞争优势。

这些痛点不仅阻碍了企业的业务拓展，也影响了整体的市场表现。因此，企业亟需寻求有效的解决方案，以应对这些挑战。

新业务突破的解决方案

为了解决上述痛点，企业需要建立系统的业务突破框架，来指导其在新市场的探索与布局。以下几个方面构成了企业新业务突破的核心解决方案：

1. 明确战略方向

企业应首先进行全面的市场调研，了解行业的发展趋势及市场的结构变化。这种研究不仅可以帮助企业识别潜在的市场机会，还能为其制定清晰的战略方向提供依据。

2. 深入分析客户需求

通过对目标客户进行细致的需求分析，企业能够精准把握客户的痛点与期望，从而设计出更加契合市场的产品和服务。同时，企业还应建立客户反馈机制，以便及时调整产品策略，提升客户满意度。

3. 优化团队协作

有效的团队协作是新业务成功的关键。企业可以通过建立跨部门的项目小组，促进各职能之间的沟通与协作，打破信息孤岛，提升团队的整体执行力。

4. 不断创新策略

在竞争日益激烈的市场环境中，企业需要保持策略的灵活性和创新性。通过定期的市场分析和竞争对手研究，企业能够及时调整营销策略，确保在变化中保持竞争优势。

如何有效实施新业务突破

企业在实施新业务突破的过程中，可以采用以下几种具体的措施来提升效果：

1. 制定系统性的业务方案

企业应根据客户的整体需求，制定出系统性的业务方案。这些方案应涵盖商务、技术与运营等多个方面，确保能够全面满足客户的期待。

2. 进行定期的市场与业务分析

通过定期的市场与业务分析，企业可以及时识别市场的变化趋势和客户需求的变化。这种分析不仅有助于企业调整现有的业务策略，还能为新业务的开发提供重要的参考依据。

3. 借助案例分析进行学习

企业可以通过分析行业内的成功与失败案例，总结经验教训。这种方式能够帮助企业更好地理解市场的复杂性，避免在新业务拓展中出现重复的错误。

4. 强化团队的专业能力与素养

企业应注重团队成员的培训与发展，通过提升他们的专业能力与素养，来增强团队的整体竞争力。此外，企业还应建立激励机制，鼓励团队成员在工作中不断创新与突破。

总结：新业务突破的核心价值与实用性

在新业务拓展的过程中，企业面临的挑战与机遇并存。通过明确的战略方向、深入的客户需求分析、有效的团队协作以及不断创新的营销策略，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

这一系列解决方案不仅帮助企业识别并解决了当前面临的痛点，也为今后的业务发展奠定了坚实的基础。通过系统的学习与实践，企业能够不断调整和优化业务策略，提升市场竞争力。

因此，企业在寻求新业务突破时，应当重视以上提到的各个方面，以实现可持续的发展和增长。通过这样的努力，企业将能够在瞬息万变的市场中，找到适合自身的生存与发展之道。