从战争的启示中寻找企业的战略之道
在当今快速变化的市场环境中，企业管理层面临着越来越多的挑战与压力。随着竞争的加剧，企业需要不断调整战略以适应外部环境的变化。然而，许多企业管理者常常局限于微观管理，难以从全局角度把握市场动态。针对这一痛点，借鉴历史上著名战例的经验与教训，能够为企业的战略规划提供重要的启示与指导。
【课程背景】当下市场变换加快，企业经营的关键在于企业管理层的思维能力。今天商场中的竞争和战场上的战争有许多相似性，它们的底层逻辑是相通的，都是在信息不对称条件下对机会的把控，对资源的聚焦。战争的经验可以为企业战略提供很好的启发，经营管理层向军事和战争借鉴学习经营管理之道，特别是战争的战略、策略与组织的思考，将引导管理层快速建立战略营销的整体与系统的思维方式。由于近几年企业经营压力的增大，管理层一部分人的思维方式极易限制在具体经营的微观维度，对企业中观与宏观缺少感知与感应，只顾低头拉车，无法抬头看路；而另外一部分人的思维则局限于宏观（产业层面，大形势方面），迷恋最时尚最新颖的概念与理念，思维在空中飘，不能潜心研究自身行业中潜在的宝贵机会，而是只多关注国际大形势与行业大趋势，情绪起伏不定，陷入周期性的悲观；营销的一部分管理者往往被外部的不确定性与竞争的残酷性，牵着鼻子走，被动与无奈，难以找有效经营的策略，看不清战场的全貌，苦苦支撑，苦不堪言；而非营销的部分管理者，往往听不到炮声，被内部部门的专业性与成本考量所局限，看不到外部才是产生成果的源头，坐井观天，作茧自缚；所以当前企业经营遇到关键问题是外部与内部，高层玉基层的矛盾，而与战争与战例对标，战争的失败，都是决策者思维方式的偏差所致，所以，借鉴近代战争史上著名战例的启示，可以帮助企业管理层快速建立起战略营销的思维方式，促进企业的持续有效增长。【课程收益】了解战争与企业经营的共同之处，借助战争启迪洞察经营背后的规律与本质了解世界著名战例对企业战略规划、市场调研、策略组合、高效运营的思维方式掌握辨识市场中的机会与风险，在不确定之中掌握策略的灵活性与战略坚定性的关系进掌握战争与经营在组织体系构建中的共性，将价值观引导始终放在组织建设的首要位置掌握管理者在战争与经营中的有效决策共性，通过实战、复盘、讨论与经典提升素养【课程特色】高屋建瓴，身经百战，绝对干货；逻辑清晰；实战，学之能用，案例精彩【课程课时】2天（6小时/天）【课程对象】董事长、总经理、高管、各职能部门的中基层管理者等【课程大纲】第一讲：企业为何需要战争的启迪？一、中西方竞争战略的异同1、中西方竞争战略的道与术2、辩证思维与理性逻辑思维3、战略的灰度思维与二元论二、《战争论》：三位一体的战争本质属性1、对抗性与企业竞争2、不确定性与企业竞争3、政治从属性与企业竞争4、对企业经营的启发与不足三、《孙子兵法》的竞争战略1、竞争要素：道、天、地、将、法2、竞争态势：“七计”优劣势分析3、竞争战略：伐谋、伐交、伐兵、攻城4、对中国企业经营的启示与实践案例：华为、美的、小米与字节跳动等企业的实践第二讲：战略目标与为何如此重要？一、目标是战略的第一要素1、战略的三大基本要素：目标、方案和手段2、制定远大而明确的战略目标3、中国大型企业的战略目标实践4、中国中小企业的战略目标实践案例：敦刻尔克大撤退二、确定战略目标的三条原则1、可行性是战略目标的首要标准2、切忌同时追逐多个目标3、一定要远离短期目标的陷阱4、中国企业在三条原则中踩过的坑案例：越南战争、巴巴罗萨计划实践队企业的启发第三讲：战场情报为何与认知相关？一、为什么很难看清真相1、高估自己：过度自信，低估对手2、认知偏见：过于相信自己的认知与判断3、拒绝倾听：听不到真实声音4、企业对市场研究偏差的种种案例二、战略认知的三条忠告1、保持清醒的危机和风险意识2、保持对真实世界的感知能力3、持续、动态、开放的认知4、企业在战略认知上的种种失误案例：希特勒的市场情报对企业的5点启发第四讲：方案如何能实现执行落地？一、构思打胜仗的行动方案1、好的行动方案是成功的一半，曼施坦因计划、2、合理地分配和使用资源，，坎尼会战、3、好的行动方案有三个要素：知彼知己、出其不意、简单易行，仁川登陆4、企业战略解码的实操方法论：会，表，访、谈、训案例：拿破仑对英战争对企业的5点启示二、上级的命令怎么执行1、无条件的执行从来不是好执行2、三条执行心得，孟良崮战役3、企业的行动方案与执行落地的支点：月度经营会案例：滑铁卢之战对企业的5点启示第五讲：为何在竞争中更需创新哪？一、《孙子兵法》的取胜体系1、“全胜”的灵魂，竞争宗旨与竞争样式选择2、“知胜”的前提，竞争信息与情报分析3、“先胜”的基础，竞争关键要素的分析4、“战胜”的主体，竞争行动基本法则二、企业竞争的实战方法论1、“上策伐谋”：产业链布局，生态战略2、“中策伐交”：客户联盟与供应链联盟3、“下策伐兵”：营销策略组合与迭代创新4、“最后攻城”：有战略意图的价格战，阻挡低端客户的侵蚀案例：汇川技术20年竞争策略的中国实践备注：汇川，5000支股票中最抗跌的10支股票第六讲：为何决策需要动态应对哪？一、不确定环境下的战略决策1、战略意图和战略方向的确定性与企业实践2、行动过程的动态性和不确定性与企业实践3、在不确定的环境中寻找机会与企业实践4、企业经营战略中的决策变动与企业实践案例：华为在欧洲与四渡赤水二、逆境中的战略原则1、以舍为得：敢于放弃与收缩2、因势利导：在不利的环境下找到新的大势3、集中资源：用最核心的内外资源去解决最关键的问题4、主动灵活：保持战略的柔性、组织的弹性和决策的灵活性案例：长征对成长期的企业的7点启示第七讲：强大组织为何需卓越领导？一、打造水一样的组织1、系统性组织：能力的构建2、适应性组织：柔性的、灵活的、敏捷的、3、营销性组织：让听得见炮声的人参与决策4、12年辅导百家中小企业的7点经验案例：红军的组织的构建过程二、管理者卓越的领导力1、战争中的领导力2、逆境突围的领导力3、打造出强大的执行力4、企业中的领导力是在烈火中历练出来的案例：红军为什么能够是一支打不垮、拖不烂的部队华为为何能顶住美国五年全球供应链的生态绞杀？第八讲：为何说文化需要经历绝望？一、长期的胜利一定是价值观的胜利1、企业最大的误区：最大的迷失是初心的迷失2、企业最硬的东西：价值观的优势才是真正的优势3、文化生于最绝望：无法影响人的行为的价值观是没有价值的4、企业文化为何企业不重视，重视了会怎么样？二、打造出让组织强大的精神内核1、建立清晰的使命、愿景和价值观2、好的价值主张一定是来自成员最深层的需求3、企业的精神内核如何才能打造？案例：中国共产党军队为什么会成为胜利之师
企业在面对市场挑战时的痛点
- 信息不对称：企业在决策时往往面临信息不足或信息失真的问题，导致无法准确判断市场机会。
- 战略思维不足：管理层在制定战略时，往往缺乏系统性思维，易受到短期利益的诱惑，忽视长期目标。
- 资源分配不当：企业在资源配置上常常存在盲目性，未能合理评估各项资源的实际价值与潜在收益。
- 内部沟通不畅：各部门间缺乏有效的沟通机制，导致信息无法顺畅流通，影响决策效率。
面对这些痛点，企业亟需从更高的视角出发，借鉴军事战略中的成功案例，以更全面的视角来审视自身的经营管理。
战争的启发：从战略到执行的思维转变
历史上的战争案例展示了如何在复杂且充满不确定性的环境中进行有效决策与战略部署。企业管理者可以从中汲取丰富的经验，以应对市场的多变性与竞争的激烈性。
1. 战略目标的重要性
在军事战略中，明确的目标是成功的关键。同样，企业在制定战略时也需要明确自身的长期目标。这不仅有助于统一团队的方向，也为资源的合理配置提供了依据。通过分析历史战例，企业可以学习如何制定可行性高、切忌追逐多个短期目标的战略目标，从而避免在复杂环境中迷失方向。
2. 情报与认知的力量
战争中，情报的获取与分析对决策至关重要。企业同样需要建立有效的市场调研机制，以获取真实的市场信息。通过对历史上失败案例的分析，企业可以认识到自我认知的局限性，从而提高对市场变化的敏感度，并在动态环境中保持灵活应变的能力。
3. 创新与竞争的关系
在竞争激烈的市场中，企业必须时刻保持创新的能力。借鉴军事战略中的“知彼知己”，企业需在创新中寻求差异化竞争，通过合理的产业链布局、客户联盟等方式，增强自身的市场竞争力。同时，了解创新在不同阶段的具体应用，可以帮助企业在变革中把握机遇。
核心价值与实用性
通过以上的分析，我们可以看出，历史战争的经验为企业战略提供了宝贵的借鉴。企业管理者需要从中提炼出适合自身的战略思维与执行框架，以应对复杂多变的市场环境。
1. 促进全面思维的建立
借助于战争中的战略思维，企业管理者能够打破传统的思维界限，建立起全局视野。在快速变化的商业环境中，全面的战略思维对于企业的可持续发展至关重要。
2. 提高决策的有效性
通过对战例的复盘与讨论，管理者能够更好地理解决策的复杂性，提高决策的科学性与有效性。这种实战经验的积累将为企业在未来的经营中提供更为坚实的基础。
3. 加强团队的凝聚力
在借鉴战争经验的过程中，企业可以通过共同的学习与讨论，增强团队的凝聚力与合作意识。良好的团队氛围能够在面对挑战时形成合力，提高应对能力。
总而言之，企业在瞬息万变的市场环境中，必须学会从历史中汲取智慧。借助战争的战略思维，企业不仅能够更好地进行市场分析与决策，还能在激烈的竞争中保持活力与创新。通过将这些经验融入到实际经营中，企业将能够在未来的挑战中立于不败之地。
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