企业新业务突破与策略创新培训课程

企业面临的新业务挑战及其解决方案

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着种种挑战，尤其是在新业务的突破与创新方面。市场竞争日益激烈，客户需求不断变化，企业必须及时调整战略和运营模式，以保持竞争力。然而，许多企业在面对这些挑战时，往往感到无从下手。本文将探讨企业在新业务突破中遇到的主要痛点，并分析一个系统化的课程如何帮助企业有效应对这些问题。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

1. 企业在新业务突破中的主要痛点

企业在寻求新业务突破时，常常面临以下几个核心问题：

• 战略定位不清：企业在新业务开发中，往往缺乏明确的战略方向，导致资源浪费和市场机会的错失。
• 客户需求分析不足：对于客户的痛点和需求理解不够深入，导致提供的产品和服务无法满足市场的真实需求。
• 组织协调困难：在复杂的组织结构中，各部门之间缺乏有效沟通，导致资源配置不合理，影响业务推进。
• 团队能力不足：团队的综合素质及协同能力不足，难以应对市场变化和客户需求的快速变化。

2. 课程如何应对企业的痛点

该课程旨在通过系统化的教学方式，帮助企业识别新业务突破的方向和策略。以下是课程的几个关键组成部分及其价值：

2.1 战略与策略的整合

新业务突破需要明确的战略方向和灵活的策略组合。课程内容强调了战略升级的重要性，特别是在快速变化的市场环境中，企业需要能够及时调整战略，以应对市场的新挑战。此外，通过对行业竞争格局的深入分析，企业能够更清晰地识别出自身的竞争优势和市场机会。

2.2 深入的客户需求洞察

理解客户需求是新业务成功的关键。课程通过案例分析和实战演练，帮助企业深入挖掘客户的痛点和需求。这种方法不仅能够提升企业对客户需求的敏感度，还能帮助企业制定出更加精准的市场营销方案，从而提高客户满意度和市场占有率。

2.3 组织协调与团队建设

企业在新业务开发过程中，往往面临组织协调的复杂性。课程通过解析客户体系的组织秘密，帮助企业识别并优化内部资源配置。同时，强调团队的建设与协同，帮助企业打造一支具有狼性文化的团队，提升业务的执行力和灵活性。

2.4 实战案例分析

通过对行业成功与失败案例的深入剖析，课程能够为企业提供宝贵的经验教训。这种基于案例的学习方式，能够帮助企业更好地理解市场动态和客户需求，从而制定出更有效的业务策略。

3. 课程的核心价值与实用性

总的来说，该课程不仅关注理论知识的传授，更注重实践能力的提升。通过系统化的分析与实战演练，企业能够在以下几个方面获得显著的提升：

• 增强市场洞察力：企业将能够更好地分析市场结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群。
• 提升策略创新能力：在互联网时代，企业需要不断创新与迭代策略，以适应快速变化的市场环境。
• 优化团队协同能力：通过专业的团队培训与协作机制的建立，提升团队整体的执行力和创新能力。

随着市场环境的不断变化，企业需要灵活应对各种挑战。通过本课程的学习，企业不仅能够解决当下的业务困境，更能够为未来的发展奠定坚实的基础。因此，在当前充满不确定性的商业环境中，掌握新业务突破的策略与技巧，对于企业的持续发展至关重要。

结论

新业务的突破与创新是企业实现长期增长的关键。面对日益复杂的市场环境，企业需要具备敏锐的市场洞察力、灵活的战略调整能力和强大的团队执行力。通过系统化的学习与实践，企业能够有效应对各种挑战，提升自身的市场竞争力。因此，重视新业务突破的课程学习，将为企业的可持续发展提供强有力的支持。