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新业务突破与团队打造全解析课程

2025-01-16 10:12:28
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新业务突破与案例分析培训

新业务突破的行业需求与企业痛点

在当今的商业环境中,企业面临着众多挑战,尤其是在新业务的开发和突破方面。随着市场竞争的加剧,企业需要更加灵活和高效地应对变化,以满足客户日益增长的需求。在这一背景下,许多企业高管和管理者开始意识到,传统的业务模式和思维方式已经无法适应新的市场环境。本文将探讨企业在新业务突破过程中所遇到的痛点,以及如何通过系统性的学习和实践来解决这些问题。

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路,掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系,聚焦客户痛点,系统精准的呈现商务、技术、运营方案;3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系,把控好部门利益与个人诉求的平衡;4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队,在实战中选拔干部、专业协同,带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场,分析市场新结构与周期变化,聚焦关键区域与核心客户群;变换新组合,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;演绎新策略,互联网时代客户与对手在变,策略组合需要持续创新与迭代,提升新技能,营销组织的综合能力与素养,需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天(6小时/天)【课程对象】企业家、企业高管,企业各职能总监,中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发,问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例:在战争中学习,周期总结的力量2. 行业典型失败案例:个人定期总结,团队持续反思3. 常用工具:月度营销分析会方法论,案例复盘方法论工具:新业务突破的五阶段工具表案例:咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲:  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1:汇川公司的节奏把控案例2:顾家家居的困惑与拓展实践第三讲:  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例:几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲:  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例: 汇川技术、迈瑞医疗结论:三大要点业务突破:需要对营销职业与体系的全新认识!策略创新:需要对商务流程与客户组织关系的深度把控!团队打造:需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练!
wuyuezhou 吴越舟 培训咨询

企业面临的主要痛点

  • 战略方向不清晰:许多企业在进行新业务拓展时,缺乏明确的战略方向和思路。这导致了资源的浪费和机会的错失。
  • 客户需求洞察不足:随着消费者需求的快速变化,企业往往难以准确把握客户的痛点,进而影响产品和服务的设计。
  • 组织关系复杂:在大型企业中,各个部门之间的利益关系往往错综复杂,如何协调这些关系成为一个难题。
  • 团队能力不足:面对新的市场挑战,企业需要具备持续突破的团队,但很多团队缺乏必要的技能和协同合作能力。

课程的针对性与解决方案

针对上述痛点,企业需要通过系统的学习与实践来提升自身的竞争力。本课程旨在为企业提供新业务突破的战略思路与实用工具,帮助管理者更好地理解市场动态和客户需求,从而制定有效的业务策略。

明确战略方向与思路

首先,企业需要清晰地定义新业务突破的战略方向。在这一过程中,管理者必须理解战略、策略、流程、机制与组织之间的关系,确保各个要素的协调一致。通过学习行业内的成功与失败案例,管理者可以获得宝贵的经验教训,帮助企业在制定战略时避免常见的误区。

客户需求的深入分析

其次,企业必须重视客户需求的系统化分析。了解客户的需求与痛点,能够帮助企业更好地设计产品和服务,以满足市场需求。在课程中,管理者将学习如何通过市场调研和一线实践来识别客户机会,从而制定出针对性的市场策略。

处理复杂的组织关系

在新业务突破的过程中,管理者还需要善于处理客户复杂的组织关系。通过对客户体系的深入分析,管理者可以更好地把握部门利益与个人诉求之间的平衡,从而提高沟通和合作的效率。

打造高效的团队

最后,企业需要打造具有狼性的高效团队,能够在市场竞争中持续突破。课程将介绍如何通过专业协同与团队选拔来增强团队的整体素质和能力。这不仅包括团队成员的技能提升,还涉及到团队文化的建设和组织氛围的营造。

课程的核心价值与实用性

通过这一系列的学习与实践,企业不仅能够提升自身的市场洞察力,还能在新业务的开发与突破中保持竞争优势。课程的核心价值在于以下几个方面:

  • 系统性思维:帮助管理者形成系统的业务思维方式,能够从整体上把握市场与客户需求。
  • 实战经验:通过分析行业内的成功与失败案例,使学员能够从中获取实践经验,避免在实际操作中的错误。
  • 团队建设:强调团队协作与沟通的重要性,帮助企业构建高效的跨部门协作机制。
  • 持续创新:倡导策略的持续创新与迭代,提升企业在快速变化市场中的应变能力。

总结

在这个瞬息万变的商业环境中,企业要想在新业务的开发中脱颖而出,必须具备系统的战略思维和灵活的市场应对能力。通过深入的市场分析和客户需求挖掘,企业能够更好地设计产品和服务,提升客户满意度。同时,搭建高效的团队结构和组织关系,将进一步促进新业务的成功推进。这样的课程不仅能为企业提供解决实际问题的工具和思路,更能够为企业的长远发展奠定坚实的基础。

总之,面对新业务突破的诸多挑战,企业应积极寻求系统性的学习与实践,以提高自身的市场竞争力和团队执行力。

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