新业务突破与团队打造培训课程解析

企业在新业务突破中的痛点与需求

在当今快速变化的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在新业务的拓展与突破方面。许多企业发现，传统的业务模式已经无法有效应对新的市场需求和竞争压力。以下是一些企业在新业务突破中常见的痛点：

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

• 市场洞察不足：企业对市场动态和客户需求的变化缺乏足够的敏感性，导致无法及时调整策略。
• 客户需求不明确：客户的需求和痛点往往复杂多变，企业难以准确把握，从而影响产品和服务的设计。
• 内部协调困难：在多部门协作的环境中，各部门之间的利益冲突和沟通不畅，导致决策效率低下。
• 团队能力不足：缺乏一个能够持续突破和创新的团队，影响了新业务的推进和执行。

为了应对这些痛点，企业需要一种系统化的方式来优化业务流程、提升团队能力，并建立与客户之间的深度联系。

课程内容如何帮助企业解决这些问题

针对上述挑战，相关课程提供了一系列系统化的解决方案，帮助企业在新业务突破中找到方向。课程内容涵盖了从战略制定到具体实施的各个环节，具体包括：

1. 战略与策略的全面升级

在新业务突破的过程中，首先需要进行战略跨越，这意味着企业必须更新其业务模式和市场定位。课程将帮助企业分析市场趋势，识别行业新结构与周期变化，从而为新业务的拓展提供指引。

2. 深入客户洞察与需求分析

通过对客户需求的深入分析，企业能够更好地理解目标客户的痛点与期望。课程将教授如何系统性地呈现商务、技术和运营方案，以满足客户的整体需求。同时，针对不同客户群体的需求，企业可以制定更具针对性的营销策略。

3. 处理复杂组织关系

在企业内部，存在着复杂的组织关系和利益冲突。课程中将介绍如何分析客户体系的组织秘密，帮助企业高效管理内部资源，确保各部门之间的协同合作。通过学习如何平衡部门利益与个人诉求，企业能够提高决策效率，减少内耗。

4. 打造高效的团队

新业务的突破离不开一个狼性团队的支持。课程将指导企业如何选拔和培养能够应对市场挑战的高素质团队，提升团队的专业能力和协同作战能力。在实战中，企业可以通过案例分析总结成功与失败的经验，从而不断优化团队的构建。

核心价值与实用性总结

通过本课程的学习，企业不仅能够识别并解决在新业务突破中面临的痛点，还能够获得一套完整的操作框架和工具。这些工具和方法论将大幅提升企业在复杂市场环境中的竞争力和适应能力。

1. 提升市场敏感度

企业将学会如何通过市场分析与客户反馈，快速适应市场变化，制定灵活的营销策略。这种敏感度的提升，将在激烈的竞争中为企业赢得先机。

2. 增强客户关系管理能力

通过深入分析客户需求与痛点，企业将能够更好地设计产品与服务，增强客户满意度和忠诚度。持续的客户关系管理，将为企业带来长期的收益。

3. 优化内部资源配置

课程中的组织分析方法，将帮助企业识别内部资源的使用效率，优化资源配置，提升整体运营效率。通过有效的组织管理，企业可以实现更高的投资回报率。

4. 培养持续创新的团队文化

学习如何打造团队的同时，也是在培养团队的创新能力。企业将能够建立一种持续学习与创新的文化，确保团队在面对未来挑战时，拥有足够的适应能力与创造力。

综上所述，相关课程为企业提供了一个系统的解决方案，帮助他们在新业务突破的过程中识别问题、制定策略，并有效实施。这不仅是对企业现有运营模式的改进，更是对未来发展的全面保障。通过这种学习与实践的结合，企业将能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。