新业务突破与团队打造实战课程解析

企业在新业务突破中的痛点与挑战

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着许多挑战，尤其是在新业务的突破与创新方面。随着市场竞争的加剧，传统的商业模式和策略已难以满足客户不断变化的需求。这使得企业在制定新业务战略时，往往面临以下几个痛点：

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

• 客户需求变化迅速：客户的期望和需求在持续演变，企业需要快速响应，才能保持竞争优势。
• 市场机会难以捕捉：在复杂的市场环境中，许多企业难以识别和利用潜在的市场机会。
• 内部组织协调困难：在客户复杂的组织体系中，各部门之间的利益关系往往互相矛盾，导致决策效率低下。
• 团队能力不足：面对新业务的挑战，现有团队的能力和协作方式可能无法满足需求。

如何有效应对这些挑战

为了帮助企业有效应对上述挑战，必须从多个维度入手，制定系统化的解决方案。以下是一些关键策略：

• 深入洞察客户需求：企业需要建立起全面的客户需求分析体系，确保能够准确把握客户的痛点，提供量身定制的解决方案。
• 灵活调整市场策略：根据市场结构和周期变化，企业应当不断调整和优化营销策略，以适应新的竞争格局。
• 加强组织协调：在复杂的客户关系中，企业需要有效地管理各方利益，确保不同部门之间的协同合作。
• 提升团队专业能力：企业需要建立系统的培训机制，提升团队的综合素质和专业能力，以应对新业务的挑战。

课程如何帮助企业解决这些问题

该课程提供了一系列实用的工具和理论框架，帮助企业在新业务突破中取得成功。具体而言，课程的核心价值体现在以下几个方面：

1. 确定新业务突破的方向与思路

课程首先帮助企业明确新业务的突破方向，强调战略、策略、流程、机制与组织之间的关系。通过系统化的思维，企业能够在复杂的市场环境中找到清晰的发展路径。课程将教授如何在面对深层次挑战时，进行有效的战略跨越和策略创新，从而提升整体竞争力。

2. 深入分析客户需求与痛点

在课程中，企业将学习如何深入挖掘客户的需求与痛点，包括对客户企业经营与战略、运营管理的全面分析。通过对客户需求的精准把握，企业能够制定出更具针对性的产品与服务方案，提升客户满意度和忠诚度。

3. 提升团队协作与执行能力

课程还将探讨如何打造一支狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同。通过案例分析与实战演练，企业可以有效提升团队的执行能力与合作精神，从而在新业务的推进中形成合力。

4. 应对复杂的客户组织体系

针对客户复杂的组织体系，课程将教授学员如何分析组织空间、历史时间以及基因，帮助企业在客户关系管理中游刃有余。通过掌握这些技巧，企业能更好地把控部门利益与个人诉求的平衡，提高决策效率。

5. 培养创新与变革的能力

在互联网时代，客户与竞争对手的变化速度加快，企业需要不断演绎新策略。课程强调策略的创新与迭代，帮助企业培养变革的能力，以适应市场的新变化、提升营销组织的综合素质。

总结课程的核心价值与实用性

综上所述，该课程为企业提供了多维度、系统化的解决方案，帮助企业在新业务突破中克服各种挑战。通过深入分析市场与客户需求，企业能够制定出更具竞争力的战略和策略。同时，课程强化了团队协作与执行能力，提升了企业在复杂环境中的灵活应变能力。

最终，企业通过参与该课程，不仅能够有效提升自身的市场竞争力，还能在激烈的市场环境中，实现可持续发展。课程的实用性和针对性，为企业在新业务的突破提供了有力的支持和保障。