新业务突破培训：提升战略与团队能力

企业面临的新挑战与机遇

在当前快速变化的商业环境中，企业面临着诸多挑战，包括市场竞争加剧、客户需求的多样化以及业务模式的日益复杂化。对于许多企业而言，如何在这些挑战中寻找到突破口，实现可持续发展成为了一个亟待解决的难题。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

尤其是在新业务的拓展过程中，企业需要具备敏锐的市场洞察力和灵活的策略调整能力。为了更好地应对这些问题，企业需要实施有效的战略、创新的策略及高效的团队管理。这不仅关乎企业的生存，更是其未来发展的关键。

行业需求与企业痛点

随着市场竞争的加剧，企业在新业务拓展上面临多重挑战，包括：

• 市场需求难以把握：客户的需求日益多样化，企业需要深入了解客户的痛点和期望，以便提供切实可行的解决方案。
• 战略与策略的有效衔接：企业需要在战略层面进行跨越式的提升，同时在策略层面保持灵活性，以应对不断变化的市场环境。
• 客户关系的复杂性：在客户的组织结构中，企业需妥善处理各类关系，平衡部门利益与个人诉求，确保合作关系的长期稳定。
• 团队的高效协作：企业需要建立具备狼性文化的团队，以应对市场的挑战，确保团队成员之间的专业协同和有效沟通。

如何应对这些挑战？

为了帮助企业应对上述挑战，掌握新业务突破的方向与思路至关重要。通过系统化的分析与实战案例，企业可以有效识别市场机会，制定对应策略，并提升团队的执行能力。

1. 市场洞察与需求分析

企业需要深入分析市场结构与周期变化，识别新的市场机会。这包括：

• 进行行业趋势研究，了解市场新结构与变化。
• 聚焦关键区域与核心客户群，制定针对性的营销策略。
• 通过一线实践与实战案例的分析，提炼出有效的市场策略。

2. 策略创新与实施

在互联网时代，客户与竞争对手的变化速度加快，因此，企业必须不断创新其策略组合。这可以通过以下方式实现：

• 对客户需求进行深入分析，确保提供的产品与服务能够满足客户的实际期望。
• 结合竞争对手的策略，寻找自身的差异化优势，制定具有针对性的市场进入策略。
• 运用案例复盘的方法论，对成功与失败的经验进行总结，以指导未来的决策。

3. 团队建设与协同

一个高效的团队是企业实现新业务突破的关键。企业需关注以下几个方面：

• 建立明确的团队目标，确保每位成员都能朝着共同的方向努力。
• 重视团队成员的选拔与培养，提高团队的专业能力与协同效应。
• 通过专业协同与后台支持，提升团队整体的执行力与反应速度。

课程带来的核心价值

通过系统的培训，企业能够深入理解新业务突破的核心要素，从而在实际操作中更具针对性和有效性。课程的核心价值体现在：

• 全面的市场分析能力：培养企业对市场环境的敏锐洞察力，帮助企业识别潜在机会。
• 灵活的策略调整能力：提升企业在面对变化时的应对能力，使其能够快速调整策略以适应市场需求。
• 高效的团队协作能力：促进团队成员之间的沟通与协作，建立起高效的工作机制，以实现业务目标。

实际操作性的提升

在课程中，通过案例讲授与启发式教学，参与者将能够获得更具实操性的知识和技能。通过对成功与失败案例的分析，企业可以借鉴经验，避免在实际操作中出现类似问题。同时，课程也强调了与客户的关系管理，帮助企业在复杂的客户体系中找到突破口。

总结

在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现可持续发展，必须具备灵活的市场应变能力和高效的团队执行力。通过学习新业务突破的相关知识与技巧，企业将能够更好地应对市场挑战，抓住发展机遇，实现自身的战略目标。

这一课程提供的系统性思路与实践指导，不仅能够帮助企业识别市场机会，更能在实际操作中提升企业的核心竞争力。通过对新业务突破方向与思路的深入探索，企业将从中受益，奠定未来成功的基础。