新业务突破实战课程，掌握市场与团队策略

企业面临的新业务突破挑战与课程价值

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在新业务突破方面。许多企业在探索新市场和新机会时，常常感到迷茫，不知从何入手。随着行业竞争的加剧，客户需求的变化，企业不仅需要具备敏锐的市场洞察力，还需掌握有效的策略与工具，以应对复杂的市场环境。本文将探讨企业在新业务突破过程中所遭遇的痛点，以及如何通过系统的课程学习来解决这些问题。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

一、行业需求与企业痛点

• 战略跨越与创新：许多企业在面对新业务时，往往缺乏清晰的战略指引。这使得他们难以识别出新业务的突破点，尤其是在行业快速变化的背景下，如何有效地进行战略升级成为了一大挑战。
• 客户需求的复杂性：客户的需求不断变化，企业需要对客户的痛点进行深入剖析。然而，很多企业在这一过程中缺乏系统的方法，导致他们无法准确把握客户的真实需求。
• 组织内部关系的处理：客户组织内部的利益关系复杂，企业在与客户沟通时，常常面临部门利益与个人诉求的冲突，这在一定程度上影响了业务的推进。
• 团队建设与协同：为了实现业务的突破，企业需要一个高效的团队。然而，许多企业在团队打造上存在短板，缺乏系统的选拔机制与专业的协同支持。

二、课程的解决方案

为了帮助企业应对上述挑战，课程围绕新业务突破的核心要素进行了全面的设计，具体内容如下：

1. 明确新业务突破的方向与思路

课程首先帮助企业明确新业务突破的战略方向，强调战略与第二曲线的关系。这一部分内容将帮助企业识别行业变化的关键因素，从而有效地进行战略升级。

2. 深入客户需求体系

通过对客户需求的系统分析，课程能够帮助企业清晰地呈现出客户的痛点，进而制定出针对性的商务、技术与运营方案。这种系统化的方法论，使得企业能够有效应对客户的复杂需求。

3. 处理复杂的组织关系

课程将教授企业如何在客户的组织体系中，把握好各类关系的平衡，确保部门利益与个人诉求能够得到妥善处理，从而推动业务的顺利进行。

4. 打造高效的狼性团队

课程还将探讨如何建立一个具有狼性精神的团队，通过实战选拔干部，促进专业协同，确保团队能够在面对挑战时快速响应，持续突破大客户。

三、课程带来的核心价值

通过上述内容的学习，企业能够获得以下几方面的核心价值：

• 市场洞察力的提升：课程将帮助企业深入分析市场结构与周期变化，从而聚焦关键区域与核心客户群，提高市场洞察力。
• 策略创新的能力：面对行业与区域竞争日益激烈的局面，企业需要不断变换策略组合，课程将为企业提供实用的策略创新工具，帮助企业在竞争中脱颖而出。
• 营销组织能力的提升：在互联网时代，客户与对手的变化速度加快，课程将培养企业在营销组织中的综合能力与素养，确保企业能够适应市场的快速变化。

四、课程的实用性与应用

课程不仅注重理论的传授，更强调实际操作的能力培养。通过案例讲授与启发式学习，学员在课程中将接触到大量的行业成功与失败案例，帮助他们在实践中总结经验、吸取教训。

例如，通过对行业典型成功案例的分析，企业能够学习到如何在复杂的市场环境中找到自己的定位；而对失败案例的总结，则提醒企业在新业务突破中避免常见的错误，从而降低风险。

此外，课程还将介绍多种实用工具，如月度营销分析会方法论、案例复盘方法论等，帮助企业在日常运营中不断优化策略与流程，提高整体业务效率。

总结

在新业务突破的过程中，企业面临着多重挑战，包括战略的制定、客户需求的洞察、复杂组织关系的处理以及团队的建设等。通过系统的培训与学习，企业可以有效提升在这些领域的能力，从而实现业务的持续增长与突破。这门课程不仅为企业提供了清晰的思路与方法，更为其在激烈的市场竞争中打下了坚实的基础。

企业在面对新业务的挑战时，需要具备敏锐的洞察力与创新的策略，而这一切都可以通过专业的课程学习来实现。通过深入的市场分析与客户需求研究，企业将能够更好地把握机遇，实现可持续的业务发展。