企业新业务突破与团队建设培训课程解析

企业新业务突破的挑战与应对之道

在瞬息万变的商业环境中，企业面临着越来越多的挑战，尤其是在新业务的拓展与突破方面。市场需求的快速变化、竞争的加剧以及客户需求的多样化，都使得企业在寻求新增长点时倍感压力。为了解决这些问题，企业需要深入分析行业现状，寻找有效的突破路径。本文将探讨企业痛点、市场需求，及如何通过特定的课程内容来帮助企业解决这些难题。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

企业面临的主要痛点

• 市场需求不明确：许多企业在进入新市场时，往往对目标客户的需求缺乏深入的理解，导致产品或服务的定位偏差。
• 竞争环境复杂：面对日益激烈的市场竞争，企业需要灵活调整策略，以应对不同竞争对手的挑战。
• 团队能力不足：新业务的拓展需要具备专业技能的团队，但许多企业在人才选拔和团队建设上存在短板。
• 组织内部分歧：在复杂的组织体系中，部门之间的利益冲突和个人诉求往往会影响到业务的推进。

解析行业需求与客户痛点

首先，企业需要洞察市场的新结构与周期变化。通过对行业趋势的分析，企业能够识别出潜在的机会点。例如，在互联网时代，客户的需求与行为模式不断变化，企业需要及时调整其营销策略，以提高市场响应能力。

其次，理解客户的痛点对于企业成功至关重要。通过对客户需求的深入分析，企业可以设计出更具针对性的解决方案。比如，了解客户在产品技术、运营管理等方面的期望，有助于企业提供更符合市场需求的产品与服务。

如何通过课程内容解决企业难题

为了解决上述问题，特定的课程内容提供了系统的思路与方法论，帮助企业在新业务突破中实现战略升级与策略创新。

战略与策略的整合

首先，课程强调新业务突破需要“战略跨越”。企业在进行新业务拓展时，必须明确自身的战略方向和目标。通过分析市场环境与竞争态势，企业可以制定出适合的战略，确保新业务的成功落地。

其次，课程中的策略创新部分则着重于如何根据市场需求与竞争环境的变化，灵活调整企业的营销策略。通过对客户群体的深入研究与痛点把控，企业能够在激烈的市场竞争中找到自己的立足点。

需求洞察与机会聚焦

课程中还深入探讨了需求洞察与机会聚焦的思路。通过对行业趋势的分析，企业可以识别出新的市场机会，同时了解客户的真实需求。这一过程不仅需要外部市场的调研，还需要结合一线实践中的反馈，为企业提供更为精准的市场洞察。

在方案设计方面，课程强调了如何满足整体需求与竞争需求的方案呈现。这种系统化的方案设计能够帮助企业在产品和服务的交付中更好地满足客户的期望，从而提升客户满意度和忠诚度。

团队建设与干部选拔

除了战略与策略，团队的建设也是课程中一个重要的内容。课程指出，要想实现新业务的突破，企业需要打造能够持续突破大客户的狼性团队。通过对干部的选拔与团队的组建，企业可以确保团队在面对市场挑战时具有足够的执行力和适应能力。

课程特别提到，团队的协同作战能力至关重要。在新业务的推进过程中，企业需要建立起产研销协同团队方式，确保各职能部门能够高效联动，形成合力，推动业务的发展。

总结课程的核心价值与实用性

综上所述，通过对新业务突破的战略、策略、市场需求、团队建设等方面的深度解析，课程为企业提供了系统化的解决方案，帮助其在复杂的市场环境中寻找到突破口。

核心价值在于，企业能够通过对市场需求的准确把握与对客户痛点的深入理解，实现新业务的成功拓展。课程不仅仅是理论的传授，更是结合实际案例进行的经验分享，确保学员能够将所学应用于实践中。

通过提升团队的专业能力与协同作战能力，企业能够在新业务的拓展上形成持续的竞争优势。同时，课程强调了对商务流程与客户组织关系的深度理解，帮助学员在实际工作中更好地应对复杂的市场环境。

总之，这门课程不仅为企业提供了实用的工具与方法，更为企业在新业务突破的道路上提供了清晰的方向与信心。在未来的市场竞争中，具备这样的能力将是企业能否持续发展的关键。通过不断学习与实践，企业将能够灵活应对市场变化，抓住每一个机遇，实现可持续增长。