新业务突破课程助力企业战略升级与团队建设

企业面临的新业务挑战与机遇

在当今快速变化的市场环境中，企业面临着众多挑战和机遇。新业务的突破不仅是企业发展的必经之路，更是其生存的关键。随着客户需求的多样化和市场竞争的加剧，企业需要在战略、策略、流程和组织结构等方面进行深刻的反思与创新。本文将深入分析企业在新业务突破过程中遇到的常见问题，以及如何通过有效的课程内容来帮助企业寻求解决方案。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

识别企业的痛点

企业在探索新业务时，通常会遇到以下几个主要痛点：

• 战略方向不清晰：许多企业在新业务拓展过程中，缺乏明确的战略方向和思路，导致资源的浪费和机会的错失。
• 客户需求理解不足：企业往往未能深入了解客户的真实需求和痛点，无法提供针对性的解决方案，从而影响客户满意度和忠诚度。
• 复杂的组织关系：在大型企业中，各部门之间的利益博弈和个人诉求经常导致决策的拖延和效率的降低。
• 团队协作不力：缺乏高效的团队合作和人才选拔机制，导致新业务的推进缓慢。

行业需求分析

为了应对这些痛点，企业需要对市场进行深入的分析与研究。行业的趋势变化、客户需求的动态调整以及内部组织的优化，都是企业成功突破的关键因素。以下是企业在新业务探索过程中需要关注的几个行业需求：

• 市场结构与周期变化：企业需要洞察新市场的结构变化，尤其是关键区域与核心客户群体的动态。
• 竞争格局的调整：随着新进入者和技术的不断涌现，行业竞争模式也在不断变化，企业必须时刻保持警觉，调整自身的市场策略。
• 技术与运营能力的提升：在互联网时代，企业需要不断提升自身的技术能力和运营管理水平，以适应快速变化的市场需求。

解决方案的设计

针对上述痛点和行业需求，企业可以通过以下几个步骤进行有效的解决方案设计：

• 明确业务突破的战略：企业需要制定清晰的新业务战略，通过战略升级和第二曲线的思维，找到适合自身发展的新路径。
• 深入客户需求分析：通过系统的客户调研，了解客户的真实需求和痛点，从而提供更具针对性的产品与服务。
• 优化组织结构：企业应对复杂的组织关系进行深入分析，找到各部门利益的平衡点，提升决策效率。
• 培养高效团队：企业需要建立能够持续突破大客户的高效团队，通过实战选拔干部，实现专业协同。

课程的核心价值

通过针对新业务突破的深入探讨，企业可以获得以下几方面的核心价值：

• 战略思维的提升：课程强调战略跨越的重要性，帮助企业从全局出发，重新审视自身的市场定位和发展方向。
• 需求洞察与机会识别：通过对行业趋势和客户需求的深入分析，企业能够更准确地识别市场机会，制定合理的营销策略。
• 组织关系的优化：课程提供了对客户复杂组织体系的深入解析，帮助企业在部门利益与个人诉求之间找到平衡，提高决策效率。
• 团队协作与选拔机制：课程强调团队的建设与协同，帮助企业培养具备狼性精神的团队，提升整体的执行力与创新能力。

实用性与操作性

课程不仅仅是理论的讲授，更注重实战案例的分析与操作技巧的传授。通过对行业典型成功与失败案例的深度剖析，企业能够从中吸取经验教训，避免重复犯错。此外，课程还提供了一系列实用工具，如月度营销分析会方法论和案例复盘方法论，帮助企业在实际操作中更有效地进行新业务的突破。

总结

综上所述，面对新业务的挑战与机遇，企业需要从战略、需求分析、组织优化和团队建设等多方面进行全面的提升。通过参加相关课程，企业不仅能够洞察新市场与客户需求，更能在复杂的市场环境中找到适合自身的发展路径，提升整体的竞争力与市场应对能力。最终，企业将能够在新赛道中实现突破与增长，创造更大的商业价值。