新业务突破课程：掌握市场机会与团队策略

企业新业务突破的关键路径及其解决方案

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在新业务突破方面。许多企业在尝试开拓新市场、推出新产品或服务时，常常会遭遇战略不明确、客户需求不清晰、团队协作不畅等多重困扰。这些痛点不仅影响了企业的市场表现，还可能导致资源的浪费和机会的错失。为了帮助企业有效应对这些问题，深入理解新业务突破的关键要素显得尤为重要。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

行业需求分析：企业面临的核心挑战

企业在追求新业务突破时，通常会遭遇以下几个核心挑战：

• 战略方向不明确：企业往往缺乏清晰的战略规划，导致在新业务开发过程中迷失方向，无法有效整合资源。
• 客户需求理解不足：市场需求的变化迅速，企业需对客户的真实需求有深刻的洞察，才能制定出有效的营销策略。
• 团队协作障碍：部门之间往往存在利益冲突，缺乏有效的沟通与协作机制，影响整体业务的推进。
• 市场竞争激烈：随着新的竞争者的不断涌入，企业需要不断创新，才能在市场中立于不败之地。

以上这些挑战不仅影响了企业的发展速度，更可能导致在新业务拓展中的重大失误。因此，了解如何有效应对这些挑战是企业成功的关键。

如何突破这些挑战：系统化的解决方案

为了解决企业在新业务突破中的痛点，可以从以下几个方面着手：

1. 明确战略与方向

企业在进行新业务拓展时，首先需要明确战略目标和方向。这意味着要对市场进行深入的分析，识别出潜在的机会与威胁，从而制定出有效的战略规划。通过对市场结构、周期变化的研究，企业能够更好地聚焦于关键区域与核心客户群，为新业务的开展奠定基础。

2. 深入洞察客户需求

客户是企业生存与发展的根本。企业需要通过系统化的方法分析客户的需求与痛点，了解客户在购买决策中最看重的因素。这不仅包括对产品与服务的需求，还涉及客户的运营与管理需求。通过准确把握客户的需求，企业能够设计出更具针对性的解决方案，提升客户满意度与忠诚度。

3. 打造高效的团队协作机制

在新业务突破的过程中，团队的协作至关重要。企业应建立起高效的沟通机制，确保各部门能够在目标一致的基础上相互配合。同时，团队成员的选拔与培养也应纳入战略规划之中，打造一支具备市场敏锐度与执行力的专业团队，为新业务的成功奠定人力基础。

4. 持续创新与迭代

在互联网时代，市场环境瞬息万变，企业必须具备快速响应的能力。通过持续的市场调研和客户反馈，企业能够及时调整策略，确保自身在市场中的竞争力。此外，创新不仅体现在产品与服务上，更应体现在企业的运营模式和营销策略上。

课程的核心价值与实用性

通过以上分析，我们可以看到，新业务突破不仅仅是一个简单的市场扩展过程，而是涉及战略、客户、团队和创新等多个方面的复杂系统。为此，企业需要具备全面的视角和系统化的思维，才能在竞争中脱颖而出。

在这样的背景下，针对企业的需求与痛点，专门设计的课程内容将为企业提供深刻的见解与实用的工具。这些内容不仅帮助企业明确新业务突破的方向与思路，还能够帮助企业更好地理解客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准地呈现商务、技术和运营方案。

课程的主要内容与应用

通过对新业务突破的道、局、术进行深入剖析，企业能够在战略层面上实现跨越式的升级。同时，通过对成功与失败案例的分析，企业可以吸取经验教训，避免在相似的业务拓展中犯错。

此外，课程还强调了客户体系的组织秘密，帮助企业更好地理解客户之间的复杂关系，从而能够在商务拓展中灵活应对。同时，通过情商与智商的思考，营销团队能够在实际操作中提升其综合能力与素养，实现团队的协同与突破。

总结

新业务的突破是一项系统化的工作，涉及战略、客户、团队和创新等多个方面。企业只有通过对市场的深入分析、客户需求的精准把握以及团队协作的有效机制，才能在激烈的市场竞争中取得成功。通过专业的课程学习，企业管理者和决策者将能够充分掌握新业务突破的核心要素与实用工具，为企业的长远发展创造更大的价值。

总之，面对新业务拓展的复杂挑战，企业需要不断提升自身的战略思维与执行能力，构建灵活的组织架构与高效的团队协作机制，以应对快速变化的市场环境。在这个过程中，专业课程的学习将为企业提供必要的知识与技能支持，帮助企业在新赛道上稳步前行。