新业务突破课程：掌握战略与客户需求技巧

企业痛点与新业务突破的必要性

在当前瞬息万变的商业环境中，企业面临着许多挑战。这些挑战不仅体现在市场竞争的加剧，还包括客户需求的多样化、技术的快速迭代以及经营模式的不断变化。企业必须不断进行新业务的突破，以适应市场的变化，满足客户的需求并保持竞争优势。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

首先，很多企业在制定战略时，往往缺乏对市场新结构和周期变化的敏锐洞察。这使得他们在面临新兴市场时，无法快速反应，从而错失良机。此外，许多企业在客户需求的深入分析上也存在短板，未能准确把握客户的痛点，导致产品和服务无法有效满足市场需求。

其次，企业内部组织结构的复杂性也让新业务的推进变得困难。不同部门之间往往存在利益冲突，导致项目推进缓慢。如何处理好这些复杂的关系并平衡部门利益，已成为企业在新业务突破过程中必须面对的一大难题。

最后，企业在团队建设方面也面临挑战。缺乏专业的团队协作和实战经验，往往导致新业务推进的效率低下。因此，培养一支能够持续突破大客户的高效团队，成为了企业必须重视的核心问题。

识别行业需求与解决方案

面对上述企业痛点，企业需要系统性地识别行业需求，并制定相应的解决方案。首先，需要对市场进行深入的洞察，分析市场的新结构和周期变化，明确关键区域与核心客户群。这一过程不仅需要对行业趋势的研究，更需要结合实际的市场调研，发掘潜在的机会。

其次，企业应重视客户需求的分析，明确客户在经营和战略上的需求。在此基础上，设计出能够满足客户整体需求的方案，以实现商务、技术和运营的全面对接。通过对客户痛点的深入把握，企业能够制定出更具竞争力的产品和服务，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

此外，企业在新业务突破过程中，必须灵活调整策略，以适应不断变化的市场环境。通过对行业竞争格局的深入研究，企业可以策划出新组合的营销策略，确保在市场中占据有利位置。

课程的核心内容与价值

为了帮助企业有效应对新业务突破中的各种挑战，课程内容涵盖了多个关键领域。首先，课程将帮助企业明确新业务突破的方向与思路，尤其是战略、策略、流程、机制与组织之间的关系。这种系统性的思考方式，有助于企业在复杂的市场环境中找到突破口。

其次，课程强调客户需求体系的重要性。通过系统地分析客户的痛点，企业能够精准地呈现出适合的商务、技术和运营方案。这不仅提升了企业对市场的敏感度，还帮助企业在客户关系管理中取得更好的效果。

在组织管理方面，课程将介绍如何处理客户复杂的组织体系中的各类关系。这包括把控部门利益与个人诉求的平衡，使得企业在推行新业务时能够顺利推进，减少内外部摩擦。

同时，课程还将帮助企业打造能够持续突破大客户的高效团队。通过实战选拔干部、专业协同，企业能够在团队建设上形成合力，提高整体的执行力与效率。

实际操作性与应用价值

课程不仅注重理论知识的传授，更强调实际操作性与应用价值。通过案例分析，企业可以从行业内的成功与失败案例中总结经验教训。这种实践性学习方式，使得企业在面对实际问题时，更具备应对能力。

例如，课程中将通过行业典型成功案例与失败案例的对比分析，帮助企业识别在新业务拓展中常见的误区与成功的关键因素。通过对这些案例的深入讨论，企业可以在实际操作中避免同样的错误，提升业务突破的成功率。

此外，课程还将介绍多种实用工具，如月度营销分析会方法论和案例复盘方法论。这些工具能够帮助企业在日常经营中进行有效的总结与反思，从而不断优化营销策略，提升市场竞争力。

总结：课程的核心价值与实用性

综上所述，课程不仅为企业提供了新业务突破的系统性思路与实用工具，还帮助企业深入分析市场需求，识别潜在机会。在复杂的商业环境中，企业必须具备敏锐的市场洞察力和强大的执行能力，而课程正是为企业提供了这样的支持。

通过对客户需求的深入分析与合理的策略制定，企业能够在激烈的竞争中占据有利地位。此外，课程强调团队建设与协同工作的必要性，为企业提供了在实际操作中可行的解决方案。

因此，对于希望在新业务领域实现突破的企业来说，这一课程将是一个不可或缺的重要资源。通过学习和实践，企业能够有效应对市场挑战，实现可持续发展。