新业务突破与团队打造课程，助力企业转型成功

企业面临的新业务挑战与解决方案

在当今快速变化的商业环境中，企业不断面临新业务突破的挑战。这些挑战不仅需要战略眼光，更需要深入理解市场动态、客户需求和内部组织结构。许多企业发现，在这种复杂的生态系统中，传统的经营模式已经难以适应。因此，明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织之间的关系，成为企业亟需解决的问题。

吴越舟：《新赛道新业务突破与案例分析》

【课程背景】1.、明确新业务突破的方向与思路，掌控战略、策略、流程、机制与组织的关系2、 清晰客户需求体系，聚焦客户痛点，系统精准的呈现商务、技术、运营方案；3、 处理好客户复杂的组织体系中的各类关系，把控好部门利益与个人诉求的平衡；4、 打造能够持续突破大客户的狼性团队，在实战中选拔干部、专业协同，带好团队。如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】洞察新市场，分析市场新结构与周期变化，聚焦关键区域与核心客户群；变换新组合，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；演绎新策略，互联网时代客户与对手在变，策略组合需要持续创新与迭代，提升新技能，营销组织的综合能力与素养，需要进一步提升、引导与培育。【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业家、企业高管，企业各职能总监，中层管理者【课程方式】全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等【课程大纲】第一讲   新业务突破的道局术一、新业务突破需要“战略跨越”战略升级与第二曲线新业务突破的道—局—术新业务突破面临的深层次挑战二、新业务突破需要“策略创新”行业洞察与市场生态位透视客户群研究与痛点把控竞争性研究与定位自身特长发挥与创新三、新业务突破的场景案例1. 行业典型成功案例：在战争中学习，周期总结的力量2. 行业典型失败案例：个人定期总结，团队持续反思3. 常用工具：月度营销分析会方法论，案例复盘方法论工具：新业务突破的五阶段工具表案例：咨询30家企业新业务突破的场景归纳  第二讲：  需求洞察与机会聚焦一、行业机会与痛点  1、行业趋势与研究2、机会在外部市场的调研中3、机会在一线实践与实战中4、机会在阶段案例的分析中二、客户需求与痛点客户需求分析与研究客户企业经营与战略客户运营与管理需求产品与技术期望系统三、方案设计1.、满足整体需求的方案呈现2.、满足商务与竞争需求的方案呈现3、 满足技术与运营需求的方案呈现案例1：汇川公司的节奏把控案例2：顾家家居的困惑与拓展实践第三讲：  立体策略与攻坚克难一、客户体系的组织秘密1、 组织空间分析2、 历史时间分析3、 组织基因分析二、2B类业务的策略组合1、 关系营销策略2、 服务营销策略3、 技术营销策略4、 项目营销策略三、营销技巧与突破1、情商思考与表现2、智商思考与演绎3、心理、思维融化术案例：几十次新业务突破的实战总结---时间、空间与组织第四讲：  独立跑道与团队打造一、业务突破的独立跑道新业务突破是一种准创业管理新业务突破需要持续投入资源新业务突破需要反复试错新业务突破需要机制创新二、新业务突破的干部选拔新业务一号位的选拔新业务二号位的选择新业务团队的组建三、专业协同与后台支持1、 战略营销的团队方式2、 产研销协同团队方式3、 人力与财务的协同方式案例： 汇川技术、迈瑞医疗结论：三大要点业务突破：需要对营销职业与体系的全新认识！策略创新：需要对商务流程与客户组织关系的深度把控！团队打造：需要对商务流程、体系构建与个人技能的长期历练！

吴越舟 培训咨询

行业需求与企业痛点分析

现代企业在追求增长的过程中，面临着多方面的痛点：

• 客户需求的多样性：客户的需求日益复杂，企业需要准确把握客户的痛点，并提供个性化的解决方案。
• 竞争环境的变化：随着市场竞争的加剧，企业需要快速适应新的市场结构与周期变化，制定有效的营销策略。
• 内部组织的协调难题：面对复杂的组织结构，企业必须处理好各部门之间的利益关系，以实现目标的统一。
• 持续创新的压力：在互联网时代，企业的竞争者和客户都在不断变化，这要求企业的策略组合需要持续创新与迭代。

这些痛点不仅影响了企业的经营效率，也制约了企业的长期发展。因此，企业需要寻求有效的解决方案来应对这些挑战。

如何应对这些挑战

首先，企业需要在战略层面进行全面的分析和规划。通过对行业趋势的洞察，企业可以识别出市场的新机会与潜在风险，从而制定相应的战略。这不仅包括新业务的开发方向，还涉及到如何在竞争中保持优势的策略组合。

其次，企业需要实现对客户需求的深入理解。通过系统化的客户需求分析，企业能够更好地把握客户的真实需求与痛点，从而设计出更具针对性的产品和服务方案。这种方法不仅能提升客户满意度，还能帮助企业在市场中赢得更多的竞争优势。

最后，企业在推进新业务突破时，需要有效地协调内部资源，尤其是各职能部门之间的协作。通过建立高效的团队，企业可以更好地应对市场挑战，实现资源的最优配置。

课程如何帮助企业实现新业务突破

为了解决上述痛点，企业可以通过专业的培训课程来提升管理者的综合能力。这些课程不仅提供理论知识，还结合实际案例，帮助企业管理者掌握新业务突破所需的技能与策略。

课程的核心内容

1. **战略与策略的结合**：课程强调新业务突破所需的战略跨越与策略创新，通过对市场生态位的透视，帮助企业管理者深入理解行业竞争与客户需求的关系。

2. **需求洞察与机会聚焦**：课程内容将引导企业分析行业趋势，发掘外部市场机会，并通过实际案例的分析，帮助企业识别客户需求与痛点，从而制定有效的解决方案。

3. **团队建设与协同**：课程还将探讨如何打造高效的团队，通过明确的组织分工与协同机制，提升团队的综合战斗力。这种团队不仅能够快速响应市场变化，还能在复杂的客户组织中找到有效的沟通与合作方式。

课程的实际操作性与核心价值

通过参与这一培训，企业管理者将获得以下几方面的实际收益：

• 市场洞察能力的提升：通过对市场结构与周期变化的分析，帮助企业在变幻莫测的市场中保持竞争力。
• 客户需求的精准把握：通过系统的需求分析，企业可以更好地满足客户的期望，增强客户黏性。
• 团队协作能力的增强：课程将提供有效的团队管理方法，使团队在面对挑战时能够更好地协同作战，提高整体效率。

总之，企业在面对新业务突破的挑战时，不仅需要战略层面的思考，更需要对客户需求与组织协调的深刻理解。通过专业的培训课程，企业可以有效提升管理者的能力，助力企业在竞争中立于不败之地。这种课程的价值不仅体现在知识的传授上，更在于帮助企业在实际操作中实现持续的突破与创新。

结论

在当今复杂的商业环境中，企业的成功与否往往取决于其能否快速适应市场变化、准确把握客户需求，以及有效协调内部资源。通过系统的学习与实践，企业不仅能够应对当前的挑战，更能为未来的持续发展打下坚实的基础。这样的课程，正是企业实现新业务突破的关键一环。