提升销售经理商业演讲与计划制作能力课程

销售经理的生意计划制作与商业演讲能力提升

在现代商业环境中，销售团队面临着越来越多的挑战，不仅要提高销售业绩，还需要有效地与客户沟通，制定出切实可行的业务计划。销售经理作为团队的核心，承担着制定业务战略和进行商业演讲的重任。然而，目前许多销售经理在这方面遇到了诸多难题，这些痛点不仅影响了个人的业绩表现，也对整个团队的业绩产生了不良影响。

付小东：销售经理的生意计划制作和商业演讲

本课程将帮助销售经理提升制作客户业务计划和商业演讲的能力，解决常见问题如数据沙漠、观点孤岛、逻辑不对等。通过互动方式和企业案例分享，激发学员学习兴趣，帮助他们运用PEST/SWOT等分析工具，设计优秀的商业方案。同时，课程还注重

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行业痛点分析

在与客户进行业务沟通时，销售经理常常会面临以下几个问题：

• 方案拟定停留在客户业务回顾层面：许多销售经理仅仅满足于对客户过往业绩的回顾，缺乏对未来业务计划的深入思考和规划。
• 数据利用不充分：销售经理在与客户沟通时，往往面临“数据荒漠”的困境，缺乏有效的数据支持，无法快速有效地传达观点。
• 逻辑错误频出：在交流过程中，逻辑不清、论证不充分，使得客户难以理解销售经理的观点和建议。
• 表述模糊：使用诸如“有待强化”、“很有效”等模糊的表述，无法让客户产生明确的信心。
• 缺乏设计感：在数据对比和信息呈现上，缺乏视觉吸引力，无法引起客户的兴趣。

此外，商业演讲的能力也是销售经理必须具备的重要素质。在会议现场，销售经理需要通过有效的演讲来吸引客户的注意力、传达关键信息。然而，很多销售经理在演讲中表现得不够自信，无法有效地与客户进行互动，导致演讲效果不佳。

课程如何帮助解决企业难题

为了解决上述问题，提升销售经理的业务计划制作和商业演讲能力，课程将从多个维度进行设计，帮助销售经理掌握实用的工具和技巧。

提升业务计划制作能力

课程重点强调联合生意计划（JBP）的概念与实践，帮助销售经理理解如何将客户的需求与公司的战略相结合。在这个过程中，销售经理将学习到如何从客户的角度出发，制定出更具针对性的业务计划。这不仅有助于提升客户的满意度，也能够增强公司的市场竞争力。

通过分析实际案例，销售经理能够了解到成功的联合生意计划是如何设计的，如何通过合理的资源配置来实现双赢的局面。在课程中，学员将学会如何识别客户的愿景、价值观和痛点，并将这些信息有效融入到业务计划中，使其更加具有说服力和逻辑性。

强化商业演讲技巧

在商业演讲环节，课程将涵盖多种演讲技巧的训练。例如，如何设计引人入胜的开场白，如何通过有效的故事叙述来吸引客户的注意力，以及如何在演讲过程中保持与客户的互动。这些技巧的学习，能够帮助销售经理在实际演讲中不仅仅是单向输出，而是能够与客户形成良好的沟通，提升演讲的整体效果。

此外，课程还将专门讲解商业演讲中的视觉设计原则，帮助销售经理在制作PPT时避免常见的误区，提高信息的可读性和逻辑性。通过学习如何有效使用图表、对比和设计元素，销售经理将能够更好地呈现数据，让客户更容易接受和理解其观点。

核心价值与实用性

通过系统的学习与训练，销售经理将能够在以下几个方面显著提升自身能力：

• 制定更加精准的业务计划：通过掌握联合生意计划的设计原则，销售经理能够从客户的需求出发，制定出更具针对性的业务策略。
• 增强数据分析能力：销售经理将能够更有效地利用数据，提供有力的支持来增强客户对业务计划的信任感。
• 提升演讲表达能力：通过学习演讲技巧和互动设计，销售经理能够在会议中更好地吸引客户的注意力，增强演讲的说服力。
• 打造专业的视觉呈现：掌握视觉设计原则后，销售经理能够制作出更具吸引力的PPT，提升信息传递的效率。

总之，这一系列的课程为销售经理提供了一个全面提升的机会，帮助他们在实际工作中有效解决痛点，提高销售业绩。通过理论与实践结合，销售经理不仅能够掌握必要的技能，更能够将这些技能应用于实际工作中，从而为企业创造更大的价值。

结语

在当前商业环境中，销售经理的角色愈加重要。通过提升其业务计划制作与商业演讲能力，企业能够有效应对市场挑战，实现可持续发展。课程的设计不仅关注理论知识的传授，更强调实用性与操作性，使销售经理在实际工作中能够灵活应用所学内容，为企业带来显著的业绩提升。