提升销售经理演讲与计划制作能力课程

提升销售经理能力的关键：商业计划制作与演讲技巧

在当前竞争激烈的市场环境中，企业面临着种种挑战，尤其是在销售领域。销售经理不仅需要具备扎实的产品知识和市场洞察力，还需要在客户沟通中有效地传达业务计划和商业价值。然而，很多销售经理在实际工作中常常遇到诸多困难，如业务计划停留在表面、缺乏有效的数据支持、逻辑思维混乱等。这些问题直接影响到销售业绩的达成和客户关系的维护。

付小东：销售经理的生意计划制作和商业演讲

本课程将帮助销售经理提升制作客户业务计划和商业演讲的能力，解决常见问题如数据沙漠、观点孤岛、逻辑不对等。通过互动方式和企业案例分享，激发学员学习兴趣，帮助他们运用PEST/SWOT等分析工具，设计优秀的商业方案。同时，课程还注重

付小东 培训咨询

企业痛点分析

随着市场需求的变化，销售经理在制定业务计划时往往面临以下几点痛点：

• 方案拟定不足：许多销售经理在与客户沟通时，停留在业务回顾层面，未能将方案提升到联合生意计划的高度，导致客户无法切实感受到合作的价值。
• 数据使用不当：面对庞大的数据，销售经理常常无法快速有效地提取出关键观点，形成“数据沙漠”，使客户对方案失去信心。
• 逻辑混乱：在陈述过程中逻辑不严谨，无法有效支持行动的证据，导致客户对方案的认可度下降。
• 表述模糊：使用模糊的语言，无法让客户清晰理解方案的优势，影响决策。
• 缺乏设计感：在呈现方案时，缺乏视觉设计，数据对比简单，无法吸引客户的注意力。

此外，商业演讲的能力也是销售经理的一项重要技能。许多销售经理在演讲时只顾自己讲解，而忽视了与客户的互动，难以引起对方的兴趣。这种单向输出的方式不仅降低了演讲的效果，更可能影响到客户的信任度和合作意愿。

满足行业需求的课程价值

为了帮助企业的销售经理有效应对上述挑战，提升其商业计划制作与演讲能力，有必要系统性地进行培训。这类培训不仅可以提供理论支持，还能通过实际案例分析提高学员的实际操作能力。在课程中，销售经理将学习到如何设计和制作客户的业务计划，如何有效地进行商业演讲，从而提升方案的质量和说服力，助力销售业绩的达成。

提升商业计划制作能力

在商业计划的制作过程中，销售经理需掌握以下几个关键要素：

• 明确客户需求：通过对客户的深入了解，制定出符合其需求的业务计划。工具如客户期待清单和深入了解客户信息的问题清单，可以帮助销售经理更好地挖掘客户的痛点和价值观。
• 建立逻辑框架：利用漏斗型提问、SPIN话术等工具，严谨地构建商业计划，确保每个部分都有逻辑支撑，避免观点孤岛的出现。
• 视觉设计的重要性：在方案呈现中，使用合理的视觉设计元素能够提升信息的传递效率。通过对比、重复、对齐和邻近等设计原则，使得方案更加易读和可靠。

强化商业演讲技巧

成功的商业演讲不仅需要内容的扎实，更需要演讲者的表达能力。销售经理在演讲中应注意：

• 了解听众：分析听众的需求和关注点，设定演讲目标，使演讲内容更具针对性。
• 开场吸引注意：开场白是演讲的第一印象，设计有吸引力的开场方式能够有效抓住听众的注意力。
• 生动的讲述技巧：通过讲故事的方式，使用生动的素材来增强演讲的感染力，提高听众的参与感。
• 互动与反馈：在演讲过程中，及时关注听众的反应，适时调整演讲内容和方式，以提高互动性。

课程的核心价值与实用性

通过系统性的培训，销售经理不仅能够掌握现代商业计划的制作方法，还能提升自身的商业演讲能力。这样的培训具有以下几个核心价值：

• 增强业务能力：培训帮助销售经理理清思路，提升其在制定联合生意计划方面的能力，使其在客户面前能够自信地展示方案，争取更多的资源与支持。
• 提升沟通技巧：通过学习商业演讲的技巧，销售经理能够在与客户的互动中更具说服力，从而建立更良好的客户关系。
• 实际案例分析：课程中融入了大量来自实际企业的案例，能够让学员更好地理解理论与实践的结合，提升解决实际问题的能力。
• 多样化的学习方式：通过剧本杀、视频欣赏等互动方式，使得课程内容丰富生动，增强学习的趣味性和有效性。

总的来说，销售经理通过系统的培训，不仅能提升自身的能力，还能为企业的长期发展打下坚实的基础。掌握商业计划制作与演讲技巧，将使其在复杂的市场环境中游刃有余，最终实现企业与客户的双赢局面。