提升销售经理商业演讲与计划制作能力培训课程

销售经理的生意计划与商业演讲：企业成功的关键

在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临诸多挑战。尤其在销售领域，销售经理需要拥有多方面的能力，以便在复杂的市场中立足。有效的业务计划和出色的商业演讲能力是销售经理必不可少的基础能力。然而，许多企业在这一领域仍然存在明显的短板，这不仅影响了销售业绩，还可能导致客户关系的紧张。

付小东：销售经理的生意计划制作和商业演讲

本课程将帮助销售经理提升制作客户业务计划和商业演讲的能力，解决常见问题如数据沙漠、观点孤岛、逻辑不对等。通过互动方式和企业案例分享，激发学员学习兴趣，帮助他们运用PEST/SWOT等分析工具，设计优秀的商业方案。同时，课程还注重

付小东 培训咨询

企业痛点分析

随着市场的不断变化，企业在与客户的沟通中，常常面临以下几大痛点：

• 方案拟定停留在业务回顾层面：许多销售经理在制定业务计划时，往往只关注历史数据，而未能将其上升到联合生意计划的层面，缺乏前瞻性。
• 关注自身利益：销售人员常常只关注公司的利益，而忽视了客户的需求和期望，导致客户的失望与流失。
• 数据荒漠：原始数据无法有效转化为可操作的信息，使得销售策略缺乏依据。
• 观点孤岛：销售提案中大量文字陈述但缺乏有效的论证过程，逻辑性不足，无法形成说服力。
• 表述模糊与设计感欠缺：方案中常常出现模糊的表达，缺乏清晰的目标与设计感，使得客户难以理解。
• 演讲能力不足：销售经理在现场演讲中，往往忽视对听众反应的关注，导致演讲效果大打折扣。

行业需求与解决方案

针对这些痛点，企业迫切需要提升销售团队的专业能力，以应对复杂的市场环境和客户需求。有效的业务计划设计与商业演讲技巧，能够帮助销售经理更好地与客户沟通，提升客户满意度，从而促进销售业绩的增长。

在此背景下，针对销售经理的培训课程应运而生。课程内容不仅涵盖了如何制定有效的客户业务计划，还重点强调了商业演讲的技巧和方法。通过实践与理论结合的方式，帮助销售经理掌握关键能力。

课程内容概述

该培训课程的核心内容包括：

• 联合生意计划的制作：帮助学员理解什么是联合生意计划，以及如何将客户的需求与公司的战略目标相结合。
• 生意复盘与后续计划：教授学员如何对过去的销售活动进行复盘，分析成功与失败的原因，并为未来的计划制定提供参考。
• 客户业务计划的设计要点：强调在方案设计中的视觉呈现与逻辑结构，避免常见的误区。
• 商业演讲技巧的提升：通过实用的演讲技巧和案例分析，帮助学员提高演讲的说服力和吸引力。

如何解决企业面临的问题

通过这一系列的培训课程，企业可以在多个方面获得显著的改善：

• 提升方案的科学性与逻辑性：学员将掌握如何制定科学的业务计划，确保方案具备合理的逻辑结构，减少客户的疑虑。
• 关注客户利益：培训将引导销售经理从客户的角度思考问题，使其能够更好地满足客户需求，提升客户关系。
• 数据分析能力的增强：通过数据工具的学习，学员能够快速提取和分析数据，从而支持其销售策略的制定。
• 演讲与沟通能力的提高：课程将教授销售经理如何有效进行商业演讲，增强其与客户的互动，提高客户的参与感。

课程的核心价值与实用性

这一培训课程的核心价值在于它不仅仅是教授理论知识，而是通过实际案例与互动练习，帮助学员将所学知识转化为实际操作能力。学员将在课程中获得：

• 实际案例分析：通过对500强企业的成功案例进行深入剖析，学员能够获得实战经验，避免常见的错误。
• 互动式学习：课程采用多种互动方式，如剧本杀、视频欣赏等，增加了学习的趣味性和参与感。
• 工具与技巧的掌握：学员将学习到多种实用工具，如客户期待清单、SPIN话术等，帮助其在实际工作中高效应用。
• 持续的学习与改进：课程设计强调持续的生意复盘与反馈机制，鼓励学员不断优化自己的工作方式。

综上所述，企业在面对市场竞争与客户需求时，提升销售经理的业务计划与商业演讲能力，将是提升业绩的重要途径。通过系统的培训，企业不仅能够解决当前的痛点，还能为未来的可持续发展打下坚实的基础。随着销售团队能力的提升，企业将能在激烈的市场竞争中，立于不败之地。