教育与文旅行业IP化实战课程解析

企业如何应对教育与文旅行业的挑战

在经历了全球疫情的重创后，教育和旅游行业面临着前所未有的挑战。许多企业在这段时间内经历了艰难的自救过程，迫切需要重新审视自身的市场定位与发展策略。疫情不仅打击了行业的经济基础，也让企业迫切意识到，只有不断创新与适应，才能在未来的市场中立于不败之地。

黄光伟：给教育与文旅行业打造个IP

【课程背景】疫情期间是近十年来旅游、教育行业的“至暗时期”，那段时间里，旅游行业开展了各式各样的自救，我也长时间参与其中，并利用私域电商的方式和旅游行业企业、从业者开展了大量项目。此外，在那段时间，教育、教培、研学等领域的状态甚至比旅游行业的境况更加悲观。后疫情的一年多时间里，结合旅游、教育、教培行业的行业特点，我的副线创业走入了教育、研学领域，并通过一年多的努力，将策略逐渐实施，将经验逐渐总结，将总结逐渐理论，形成了一套旅游、教育、研学整合为一的方法论，也就是本课程《给教育与文旅行业打造个IP》。【课程收益】本课程将辅助行业相关企业“重新认识”自身行业，并通过本课程学习逐渐了解IP的早的方式和成功案例，最终形成自身企业的营销方法论，一定的行业差异性，以及行业动荡期的生存能力。【课程特色】基于旅游、教育、文旅、研学等相近行业，从实践中来，从试错中总结，最终形成方法论。有别于其他IP打造类课程不断讲述“别人家的孩子”，即讲述基于大品牌的IP打造成功案例，听得懂学不会，学得会没基础，而是从零做起，白手起家，通过资源整合和营销手段，用较轻快的方式形成自身品牌、产品的IP化。【课程对象】文旅行业（负责人/主管）、教育行业（负责人/主管）、教培机构（负责人/主管）、知识博主（文旅/教育/研学/游学/留学/亲子/知识付费）、国际教育关注人群【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】一、策略与思考1、开篇：传统的旅游与教育行业确实可以IP化2、研学/旅学行业现状和遇到的问题3、教育+旅游？没这么简单：国内政策层面趋势4、行业层面发展趋势和需求解读二、执行计划与IP化内核打造1、策略思路：问题与解决思路（营销手段、渠道拓展、产品设计）2、自有项目策略思路：中新关系+促进会的高度；研学价值+经营收益；品牌的信任背书+产品选定（运营七步成团法）3、项目可行性背景：信任建立、官方授权、拿到结果、成功经验4、项目价值和目标：教育目标、研学目标、政绩目标、业绩目标5、方法+运营手段，教育方法论、研学方法论、行业方法论三、运营赋能五步法第一步：个性化运营计划第二步：内容日常发布第三步：一对一答疑和QA总结第四步：研学宣讲第五步：成团6、渠道赋能支持思路7、IP打造营销手段与收益保障

黄光伟 培训咨询

分析行业痛点：教育与文旅行业的现状

当前，教育和文旅行业的痛点主要集中在以下几个方面：

• 市场需求变化迅速：由于疫情的影响，消费者的需求和偏好发生了明显变化，传统的教育与旅游产品已难以满足市场的多元化需求。
• 竞争加剧：随着行业的重新洗牌，越来越多的企业涌入市场，竞争愈发激烈。企业需要找到独特的价值主张以脱颖而出。
• 品牌认知度不足：许多中小型企业在品牌建设上投入的资源有限，导致品牌影响力较弱，难以吸引目标客户。
• 缺乏系统的营销策略：很多企业在营销方面缺乏科学的方法论，导致市场推广效果不佳，客户转化率低。

行业需求：如何提升企业竞争力

为了应对这些痛点，企业需要针对市场需求进行深入分析，并制定相应的策略。以下是一些关键需求：

• 强化品牌建设：企业需要通过明确的品牌定位和形象塑造，提升消费者的认知度与忠诚度。
• 创新产品与服务：在教育和旅游领域，企业应不断创新，提供符合市场需求的新产品和服务。
• 优化营销渠道：在数字化转型的背景下，企业需利用线上线下结合的方式，拓宽营销渠道，提高品牌曝光率。
• 构建有效的运营体系：企业应建立完善的运营管理体系，以提升资源的配置效率，降低运营成本。

课程的价值：助力企业重塑自我

针对上述痛点与需求，相关课程通过一种全新的视角，帮助企业重新认识自身在教育与文旅行业中的定位。通过系统的学习，企业可以掌握如何将自身的产品与品牌进行IP化，从而提升市场竞争力。

核心内容：从实践中汲取养分

该课程强调“从实践中来”的原则，聚焦于企业在实际操作中遇到的问题，并提供针对性的解决方案。课程内容包括：

• 行业现状与趋势分析：帮助企业深入了解当前教育与旅游行业的发展趋势，明确市场机遇与挑战。
• 问题与解决思路：通过案例分析，探讨常见问题及其解决思路，提升企业的应对能力。
• 自有项目策略：指导企业如何制定切实可行的项目策略，以实现品牌的价值提升与市场扩展。
• 运营赋能与渠道支持：提供详细的运营赋能步骤，帮助企业有效利用各种渠道进行推广与营销。

案例学习：成功经验的借鉴

课程中不仅包含理论知识，还通过多个成功案例的分析，帮助企业了解其他品牌如何成功实现IP化。通过这些案例，企业可以学习到实用的营销手段与运营策略，从而更好地适应市场变化。

实用性与可操作性

该课程的设计注重实用性，强调操作性。企业在学习过程中，可以将课程内容与自身的实际情况相结合，制定个性化的运营计划。课程提供的工具与方法，能够帮助企业在复杂的市场环境中保持灵活性与适应性。

总结：核心价值与未来发展

最终，通过系统的学习与实践，企业不仅能够提升自身的品牌价值，还能在行业动荡期增强生存能力。课程所传授的方法论，将为企业后续的发展提供坚实的基础，使其在未来的市场竞争中，始终保持领先地位。

在面对不断变化的市场环境时，企业只有不断学习与创新，才能够实现可持续发展。课程的内容与价值，正是帮助企业在这一过程中提供必要的支持与指引。