短视频直播营销实战课程：掌握核心策略与技巧

黄光伟：直播短视频营销策划与团队打造

【课程背景】抖音、快手、淘宝、京东、视频号等短视频和直播平台，已经成为移动互联网中最为核心的流量入口，直播短视频已成为企业推广品牌、拓展市场、获取客户的重要手段。本课程将为您深入剖析直播短视频营销的核心策略与技巧，同时传授团队打造的关键方法，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现业务的快速增长。【课程收益】掌握直播短视频营销的核心理念与策略，学会运用工具进行数据分析以优化营销效果；能够独立策划并执行高效的直播营销活动，提升团队协作能力，构建高效的直播营销团队。【课程特色】结合真实案例进行讲解，让学员快速上手，从内容创作到粉丝互动，全方位覆盖直播营销的各个环节；针对不同行业特点提供定制化解决方案；专为B2B企业设计了直播获客技巧和策略。【课程对象】企业负责人、电商业务团队、直播业务团队、销售团队、品牌营销团队。【课程时长】1~3天（6小时/天）【课程大纲】一、认识网红内容运营1.内容运营是什么1.1内容运营、活动运营和用户运营的区别与联系1.2网红经济运营链条解析2.短视频直播时代的运营思维2.1新媒体环境下的内容创作趋势2.2用户行为变化及应对策略二、解读电商直播1.娱乐直播和电商直播区别2.国内电商直播现状2.1电商直播领域机遇分析2.2电商直播基本支出概览2.3电商直播运作架构详解三、解读直播内容生产1.内容运营的定义1.1内容运营的具体职责1.2内容运营实施步骤1.3内容编辑三要素：创意、价值、传播性2.抖音/秒拍营销套路2.1成功案例深度分析2.2利用短视频工具提升效率2.3抖音官方推荐的11大类工具汇总及应用技巧四、电商直播内容生产与短视频标准化运营1.直播前的内容准备1.1整体路径规划1.2平台资料重组与优化1.3活动经营策略制定2.主播标准化培养2.1运营团队标准化培训流程2.2主播形象与话术规范化3.短视频制作技巧3.1视频剪辑软件使用教程3.2视觉效果设计与品牌一致性3.3音效与背景音乐的选择4.短视频传播策略4.1社交媒体平台选择与定位4.2内容分发时间点分析4.3用户互动与反馈机制建立五、电商直播路径规划与转化率提升1.直播脚本设计1.1直播前准备工作清单1.2商品卖点提炼方法1.3有效的直播执行方案模板2.电商主播销售技巧2.1销售话术训练2.2应对突发情况的处理方式3.微信号与社群运营方案3.1私域流量构建策略3.2社群活动组织与粉丝维护4.抖音达人直播客资公转私十大技巧六、电商直播与短视频后续工作1.直播后续报道与复盘2.直播与短视频数据分析2.1数据收集方法2.2关键指标解读2.3数据驱动的决策过程3.后台人员管理3.1团队协作与沟通3.2工作流优化4.粉丝社群管理4.1粉丝忠诚度提升策略4.2KOL合作模式探索七、B2B直播获客1.B2B直播营销策略1.1客户画像建立1.2价值主张提炼1.3营销渠道选择2.B2B直播内容设计2.1行业洞见分享2.2产品演示与案例分析2.3专家访谈与圆桌讨论3.B2B客户转化与跟进3.1线索收集与管理3.2转化路径优化3.3长期关系维护八、解读电商主播1.电商主播的角色定义2.直播产业链模型3.影响用户购买的因素3.1用户因素3.2商品因素3.3体验因素3.4品牌因素3.5服务因素3.6平台运营因素4.成为抖音达人十大技巧九、主播到用户过程的受众分析1.受众分析四步法2.信任关系建立模型3.销售转化四大制约因素3.1商品因素3.2主播因素3.3传播因素3.4用户因素4.抖音直播整体流程（SOP）5.完整直播流程设计6.直播节奏设计与管理7.抖音达人直播典型违禁词主要包含大类十、消费者购物心理分析1.男女不同性别购物心理特征2.购物过程中的表现形式及心理十一、电商主播销售技巧1.基础层面&促单层面1.1基础层面七大要素1.1.1准备工作五要素1.1.2形式定位1.1.3语言表达1.1.4处理冷场1.1.5互动须知1.1.6心理现象1.1.7学会反思1.2促单层面：降低消费理性因素1.2.1降低消费理性方法1.2.2提炼卖点1.2.38大方式方法1.2.4内容直播（公域、私域直播案例）十二、总结1.全景图：直播前准备&直播过程把控方法1.1总结关键要点1.2实践建议与未来展望

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