短视频与直播电商课程，提升销售与品牌推广技巧

企业在短视频与直播营销中的痛点分析

在数字化转型的浪潮中，短视频和直播营销已成为企业获取流量和提升销售的重要方式。然而，许多企业在实际操作中仍面临着一系列挑战和痛点。这些问题不仅影响了企业的市场竞争力，也阻碍了其在新兴数字营销领域的持续发展。

黄光伟：直播短视频营销策略与团队打造

【课程背景】抖音、快手、淘宝、京东、视频号等短视频和直播平台，已经成为移动互联网中最为核心的流量入口，虽然我操盘传统电商业务十余年时间，但不得不承认，以淘宝、京东为代表的电商行业主体，确实可以被称为“传统电商”，而直播、短视频、内容带货借助疫情期间的特殊状态得以迅速成长。虽然直播电商“蛮荒发展”的状态始终未能得到抑制，时至今日依然存在着诸多问题和“先天BUG”，但拥抱变化、适应变化、跟随变化，始终应该是互联网人、电商人应有的心态。【课程收益】本课程将辅助企业相关负责人了解如何通过直播和短视频进行产品销售、品牌推广、客户维护、团队考核与绩效等，并如何能够扩大线上渠道。【课程特色】有策略规划和思考，也有执行方法和落地执行细节；既包括运营团队的核心知识点，也包含主播打造与主播绩效。同时，短视频的传播和短视频带货也是本课程的重点内容，用以提供给企业另外一条带货路径，规避当前直播带货成本过高带来的窘境。【课程对象】企业负责人、电商业务团队、直播业务团队、销售团队、品牌营销团队。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】1、认识网红内容运营内容运营是什么内容运营、活动运营和用户运营网红经济运营链条短视频直播时代的运营思维2、解读电商直播娱乐直播和电商直播区别国内电商直播现状电商直播领域机遇电商直播基本支出解读电商直播运作架构3、解读直播内容生产内容运营是什么内容运营做什么内容运营实施步骤内容编辑三要素抖音/秒拍营销套路案例分析玩转短视频工具4、电商直播内容生产与短视频标准化运营直播前内容分配整体路径规划平台资料重组活动经营策略主播标准化培养运营团队标准化培养5、电商直播路径规划与转化率提升直播脚本设计直播前准备工作商品卖点提炼如何制作有效的直播执行方案电商主播销售技巧微信号与社群运营方案6、电商直播与短视频后续工作直播后续报道直播与短视频数据分析后台人员管理粉丝社群管理7、解读电商主播电商主播是什么？直播产业链模型影响用户购买的因素：用户、商品、体验、品牌、服务、平台运营8、主播到用户过程的受众分析过程分析四步法信任关系建立模型销售转化四大制约因素商品因素主播因素传播因素用户因素9、消费者购物心理分析男女不同性别购物心理特征购物过程中的表现形式及心理10、电商主播销售技巧基础层面&促单层面基础层面七大要素基础层面：准备工作五要素基础层面：形式定位基础层面：语言表达基础层面：处理冷场基础层面：互动须知基础层面：心理现象基础层面：学会反思促单层面：降低消费理性因素促单层面：降低消费理性方法促单层面：提炼卖点促单层面：8大方式方法促单层面：内容直播（公域、私域直播案例）11、总结全景图：直播前准备&直播过程把控方法

黄光伟 培训咨询

• 竞争激烈：市场上涌现了大量的短视频和直播内容，企业如何在众多竞争者中脱颖而出，成为一大难题。
• 内容创作不足：很多企业缺乏专业的内容团队，导致内容创作质量不高，无法有效吸引观众。
• 转化率低：虽然直播和短视频能够吸引大量流量，但如何将这些流量转化为实际销售额仍然是企业亟待解决的问题。
• 团队协作不畅：在直播和短视频的运营中，团队成员之间的沟通与协作往往不足，影响了整体执行效果。

行业需求与企业面临的挑战

随着短视频和直播平台的快速发展，企业对于如何有效利用这些新兴渠道的需求日益增加。尤其是在电商行业，传统的营销方式已难以满足消费者的需求，企业迫切需要寻求新的解决方案。

在此背景下，企业面临的几个核心挑战包括：

• 用户体验：如何在短时间内提升用户的观看体验，使其对品牌产生信任感，是企业需要重点关注的方面。
• 数据分析：有效的数据分析工具和方法能够帮助企业了解用户行为，从而制定更有针对性的营销策略。
• 团队建设：高效的直播和短视频营销需要专业的团队支持，企业需要提高团队的专业素养与协同能力。

如何应对这些问题

为了应对上述挑战，企业需要采取系统化的解决方案。这不仅包括对短视频和直播的深入了解，还需要在团队的建设、内容的创作、数据的分析等方面进行全面的提升。

提升内容创作能力

内容是吸引用户的关键，企业需要掌握短视频和直播的内容生产技巧。通过学习如何制作引人入胜的内容，企业可以提高观众的参与度和满意度，从而提升转化率。

优化用户体验

在短视频和直播过程中，企业应注重用户体验的优化。通过对用户行为的分析，企业可以设计更符合用户需求的直播内容，从而提高用户的留存率。

增强团队协作

企业需要建立有效的团队协作机制，以提升短视频和直播的执行效率。这包括明确各个团队成员的角色与职责，确保信息的顺畅传递。

课程对企业的核心价值

针对企业在短视频和直播营销中所面临的痛点与挑战，相关课程提供了一整套系统的解决方案。以下是该课程对企业的核心价值：

1. 系统性知识的传授

课程内容涵盖了短视频与直播营销的方方面面，从内容运营到用户分析，帮助企业全面了解当前市场的动态和趋势。这种系统性知识的传授，使企业在面对复杂的市场环境时，能够做出更为明智的决策。

2. 实操性强的执行策略

课程提供的具体执行策略和工具，使企业能够将理论知识转化为实际操作。例如，通过学习如何制定有效的直播脚本和执行方案，企业可以在实际操作中避免常见的错误，提高直播的成功率。

3. 团队能力的提升

课程不仅关注个人能力的提升，还强调团队协作的重要性。通过培养团队成员的专业技能和协作能力，企业能够在短视频和直播营销中形成合力，从而提升整体绩效。

4. 数据驱动的决策支持

在直播和短视频营销中，数据分析是不可或缺的一环。课程中将介绍如何使用数据分析工具，帮助企业实时监控营销效果，并根据数据调整策略，优化营销效果。

总结

在快速发展的短视频和直播营销领域，企业必须不断更新自身的营销策略，以适应市场的变化。通过学习相关课程，企业能够有效提升自身的内容创作能力、优化用户体验、增强团队协作，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。

总的来说，课程的核心价值在于其系统性、实操性和团队导向，帮助企业在短视频和直播营销中找到适合自身发展的路径，实现可持续的增长。面对不断变化的市场环境，企业唯有不断学习和适应，才能在未来的竞争中立于不败之地。