短视频与直播电商课程提升销售与品牌推广

企业如何在短视频和直播营销中找到突破口

在当今数字化时代，短视频和直播已经成为企业营销的重要渠道。随着抖音、快手及其他短视频平台的崛起，越来越多的企业意识到，这些平台不仅是展示产品的窗口，更是吸引客户、提升品牌知名度的重要工具。然而，许多企业在进入这一领域时面临着诸多挑战，包括缺乏系统的运营策略、团队能力不足以及对市场动态的理解不够等。因此，深入了解短视频和直播营销的关键要素，将帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

黄光伟：直播短视频营销策略与团队打造

【课程背景】抖音、快手、淘宝、京东、视频号等短视频和直播平台，已经成为移动互联网中最为核心的流量入口，虽然我操盘传统电商业务十余年时间，但不得不承认，以淘宝、京东为代表的电商行业主体，确实可以被称为“传统电商”，而直播、短视频、内容带货借助疫情期间的特殊状态得以迅速成长。虽然直播电商“蛮荒发展”的状态始终未能得到抑制，时至今日依然存在着诸多问题和“先天BUG”，但拥抱变化、适应变化、跟随变化，始终应该是互联网人、电商人应有的心态。【课程收益】本课程将辅助企业相关负责人了解如何通过直播和短视频进行产品销售、品牌推广、客户维护、团队考核与绩效等，并如何能够扩大线上渠道。【课程特色】有策略规划和思考，也有执行方法和落地执行细节；既包括运营团队的核心知识点，也包含主播打造与主播绩效。同时，短视频的传播和短视频带货也是本课程的重点内容，用以提供给企业另外一条带货路径，规避当前直播带货成本过高带来的窘境。【课程对象】企业负责人、电商业务团队、直播业务团队、销售团队、品牌营销团队。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】1、认识网红内容运营内容运营是什么内容运营、活动运营和用户运营网红经济运营链条短视频直播时代的运营思维2、解读电商直播娱乐直播和电商直播区别国内电商直播现状电商直播领域机遇电商直播基本支出解读电商直播运作架构3、解读直播内容生产内容运营是什么内容运营做什么内容运营实施步骤内容编辑三要素抖音/秒拍营销套路案例分析玩转短视频工具4、电商直播内容生产与短视频标准化运营直播前内容分配整体路径规划平台资料重组活动经营策略主播标准化培养运营团队标准化培养5、电商直播路径规划与转化率提升直播脚本设计直播前准备工作商品卖点提炼如何制作有效的直播执行方案电商主播销售技巧微信号与社群运营方案6、电商直播与短视频后续工作直播后续报道直播与短视频数据分析后台人员管理粉丝社群管理7、解读电商主播电商主播是什么？直播产业链模型影响用户购买的因素：用户、商品、体验、品牌、服务、平台运营8、主播到用户过程的受众分析过程分析四步法信任关系建立模型销售转化四大制约因素商品因素主播因素传播因素用户因素9、消费者购物心理分析男女不同性别购物心理特征购物过程中的表现形式及心理10、电商主播销售技巧基础层面&促单层面基础层面七大要素基础层面：准备工作五要素基础层面：形式定位基础层面：语言表达基础层面：处理冷场基础层面：互动须知基础层面：心理现象基础层面：学会反思促单层面：降低消费理性因素促单层面：降低消费理性方法促单层面：提炼卖点促单层面：8大方式方法促单层面：内容直播（公域、私域直播案例）11、总结全景图：直播前准备&直播过程把控方法

黄光伟 培训咨询

行业需求与企业面临的痛点

随着电商环境的变迁，传统的营销方式已经无法满足现代消费者的需求。以下是企业在短视频和直播营销中常遇到的几大痛点：

• 流量获取困难：尽管短视频平台流量巨大，但如何有效获取目标受众的关注仍然是许多企业的难题。
• 转化率低：不少企业投入了大量资源进行直播和短视频制作，却难以实现预期的销售转化。
• 团队能力不足：缺乏专业的直播运营团队，导致直播效果不佳，无法形成有效的销售闭环。
• 内容制作困难：短视频和直播的内容创意和制作需要一定的专业知识，许多企业在这方面显得捉襟见肘。
• 数据分析不足：对于直播和短视频的效果分析缺乏系统性，难以从数据中提炼出有价值的商业洞察。

课程如何解决企业短视频和直播营销的难题

针对上述企业痛点，相关课程提供了一系列系统化的解决方案，帮助企业在短视频和直播营销中取得成功。

1. 全面认识内容运营

课程首先帮助企业相关负责人了解内容运营的基本概念，明确内容运营、活动运营和用户运营之间的关系。通过掌握这些基础知识，企业能够更好地制定符合自身品牌特色的内容策略，增强客户的粘性和参与度。

2. 深入解读直播与短视频的机制

了解电商直播与娱乐直播的区别是企业成功的关键。课程中对国内电商直播现状及其机遇进行了深入分析，帮助企业识别市场机会，从而制定相应的营销策略。

3. 内容生产与标准化运营

在直播内容的生产上，课程强调内容运营的实施步骤和内容编辑的三要素，帮助企业建立一套标准化的内容生产流程。这不仅提高了直播的专业性，还能有效降低直播过程中的随意性，确保每场直播都有明确的目标和预期效果。

4. 提升转化率的策略

课程还特别注重直播脚本的设计与商品卖点的提炼，指导企业如何制作有效的直播执行方案。这一部分内容对于提高消费者的购买意愿至关重要，帮助企业在直播中实现更高的转化率。

5. 数据分析与后续管理

在直播结束后，课程讲解了如何进行数据分析以及如何有效管理粉丝社群。这一环节能够帮助企业从直播中获取宝贵的市场反馈，优化后续营销策略，形成良性的运营循环。

6. 主播与用户的关系建立

通过对电商主播的深入解读，课程帮助企业了解主播在直播过程中的核心作用，以及如何通过有效的沟通和互动增强用户体验。建立信任关系是提升销售转化的关键，课程提供了四步法来分析和优化这一过程。

课程的核心价值与实用性

总体来看，课程为企业提供了一个全面、系统的直播和短视频营销解决方案。通过学习，企业不仅能够掌握短视频和直播的基础知识，还能获得实用的技巧和策略，帮助其在实际运营中更好地应对市场变化。

• 系统性知识：课程内容覆盖了直播和短视频营销的方方面面，从内容运营到数据分析，帮助企业建立全面的知识架构。
• 实用的操作技巧：课程提供了大量的实际案例和工具，帮助企业在短时间内掌握可操作的方法，提高营销效率。
• 增强团队能力：通过系统的培训，企业可以有效提升团队的专业水平，增强其在短视频和直播领域的竞争力。
• 数据驱动决策：课程强调数据分析的重要性，帮助企业从数据中发现问题，优化决策，提高运营效率。

总之，在快速发展的短视频和直播营销领域，企业需要不断学习和适应变化。通过参与相关课程，企业能够获得宝贵的知识和技能，帮助其在激烈的市场竞争中占据有利位置。掌握这些策略和方法，不仅能够提升品牌的市场知名度，还能实现更高的销售转化，最终推动企业的持续发展与成长。