短视频与直播新电商课程，提升销售与品牌推广技巧

直播与短视频营销的行业痛点分析

在当今的商业环境中，直播和短视频已成为企业营销的重要渠道，尤其在疫情期间，这一趋势愈加明显。然而，随着这一领域的迅速发展，企业在直播和短视频营销中面临的挑战也越来越多。首先，传统电商模式的转型困扰着许多企业，尤其是那些习惯于固定销售渠道的公司。其次，直播内容的生产和运营缺乏系统性，导致了在竞争中处于劣势的局面。此外，如何有效管理和评估团队的绩效，也是企业亟待解决的问题。

黄光伟：直播短视频营销策略与团队打造

【课程背景】抖音、快手、淘宝、京东、视频号等短视频和直播平台，已经成为移动互联网中最为核心的流量入口，虽然我操盘传统电商业务十余年时间，但不得不承认，以淘宝、京东为代表的电商行业主体，确实可以被称为“传统电商”，而直播、短视频、内容带货借助疫情期间的特殊状态得以迅速成长。虽然直播电商“蛮荒发展”的状态始终未能得到抑制，时至今日依然存在着诸多问题和“先天BUG”，但拥抱变化、适应变化、跟随变化，始终应该是互联网人、电商人应有的心态。【课程收益】本课程将辅助企业相关负责人了解如何通过直播和短视频进行产品销售、品牌推广、客户维护、团队考核与绩效等，并如何能够扩大线上渠道。【课程特色】有策略规划和思考，也有执行方法和落地执行细节；既包括运营团队的核心知识点，也包含主播打造与主播绩效。同时，短视频的传播和短视频带货也是本课程的重点内容，用以提供给企业另外一条带货路径，规避当前直播带货成本过高带来的窘境。【课程对象】企业负责人、电商业务团队、直播业务团队、销售团队、品牌营销团队。【课程时长】1-2天（6小时/天）【课程大纲】1、认识网红内容运营内容运营是什么内容运营、活动运营和用户运营网红经济运营链条短视频直播时代的运营思维2、解读电商直播娱乐直播和电商直播区别国内电商直播现状电商直播领域机遇电商直播基本支出解读电商直播运作架构3、解读直播内容生产内容运营是什么内容运营做什么内容运营实施步骤内容编辑三要素抖音/秒拍营销套路案例分析玩转短视频工具4、电商直播内容生产与短视频标准化运营直播前内容分配整体路径规划平台资料重组活动经营策略主播标准化培养运营团队标准化培养5、电商直播路径规划与转化率提升直播脚本设计直播前准备工作商品卖点提炼如何制作有效的直播执行方案电商主播销售技巧微信号与社群运营方案6、电商直播与短视频后续工作直播后续报道直播与短视频数据分析后台人员管理粉丝社群管理7、解读电商主播电商主播是什么？直播产业链模型影响用户购买的因素：用户、商品、体验、品牌、服务、平台运营8、主播到用户过程的受众分析过程分析四步法信任关系建立模型销售转化四大制约因素商品因素主播因素传播因素用户因素9、消费者购物心理分析男女不同性别购物心理特征购物过程中的表现形式及心理10、电商主播销售技巧基础层面&促单层面基础层面七大要素基础层面：准备工作五要素基础层面：形式定位基础层面：语言表达基础层面：处理冷场基础层面：互动须知基础层面：心理现象基础层面：学会反思促单层面：降低消费理性因素促单层面：降低消费理性方法促单层面：提炼卖点促单层面：8大方式方法促单层面：内容直播（公域、私域直播案例）11、总结全景图：直播前准备&直播过程把控方法

黄光伟 培训咨询

在这样的背景下，了解如何利用直播和短视频进行产品销售、品牌推广，以及客户维护，成为企业提升市场竞争力的关键。通过专业的培训，企业可以学习到如何构建有效的营销策略，从而更好地应对市场变化，抓住新机遇。

行业需求与企业痛点

随着消费者习惯的变化，企业在营销策略上需要不断创新。以下是当前企业在直播与短视频领域面临的一些主要痛点：

• 内容生产的专业性不足：许多企业缺乏专业的内容创作团队，导致直播效果不佳，无法吸引目标客户。
• 直播策略的缺乏：在直播过程中，企业常常没有明确的策略，导致直播效果不理想，转化率低。
• 团队管理和考核机制不完善：如何评估和激励团队成员的表现，成为企业内部管理的一大难题。
• 数据分析能力不足：企业往往缺乏对直播和短视频数据的深度分析，无法准确把握消费者的需求和行为。

这些痛点不仅影响了企业的销售业绩，还制约了品牌的长期发展。因此，企业亟需通过系统的培训来提升相关能力。

课程内容如何解决行业痛点

为了解决上述痛点，相关课程提供了一系列的解决方案。以下是课程内容如何帮助企业应对直播与短视频营销中的挑战：

1. 内容运营的强化

课程首先会帮助企业负责人理解内容运营的重要性。通过深入讲解内容运营的基本概念和实施步骤，企业能够建立起系统的内容创作机制，从而提升直播内容的专业性和吸引力。此外，课程中还会分析成功的短视频和直播案例，帮助企业学习如何制定更具吸引力的内容策略。

2. 明确直播策略与标准化流程

课程将深入探讨电商直播的运作架构与基本支出，帮助企业理解在直播过程中需要关注的关键因素。通过对直播脚本设计与商品卖点提炼的讲解，企业可以制定出更具针对性的直播策略，从而提升转化率。

3. 团队管理与绩效考核

课程中特别强调主播与运营团队的标准化培养。通过建立规范的培训体系和考核机制，企业可以更有效地管理团队，提高整体的工作效率。此外，课程还涉及到如何通过数据分析来评估团队表现，帮助企业在管理上实现科学化与系统化。

4. 深入消费者心理

了解消费者的购物心理是提升销售转化率的重要因素。课程将分析不同性别、不同年龄段消费者的购物心理特征，帮助企业更好地理解目标客户的需求，从而调整营销策略。在直播过程中的互动与沟通，也能通过对消费者心理的把握来达到更好的效果。

5. 数据分析与后续工作

通过对直播与短视频效果的数据分析，企业可以及时调整营销策略。此外，课程还会介绍如何进行直播后的跟进与数据管理，帮助企业建立起完整的客户管理体系，提升客户忠诚度。

课程的核心价值与实用性

通过对上述课程内容的学习，企业将能够在以下几个方面获得显著提升：

• 提升内容创作能力：系统的内容运营知识将帮助企业创作出更具吸引力的直播内容，提升观众的参与度。
• 优化直播策略：通过明确的直播策略与标准化流程，企业能够更高效地进行产品推广，提升销售转化率。
• 增强团队管理能力：规范的管理与考核机制将使得企业内部运作更为高效，提升团队的整体表现。
• 深入理解消费者：通过分析消费心理，企业能够更好地把握市场需求，优化营销策略。
• 数据驱动决策：通过有效的数据分析，企业能够及时调整营销策略，实现更好的业务增长。

综上所述，通过针对直播与短视频营销的系统学习，企业能够有效应对当前面临的市场挑战，提升整体业务能力。这不仅仅是一个培训课程，更是企业在数字经济时代中实现转型和升级的重要工具。