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提升企业营销能力的实用课程解析

2025-01-16 03:30:17
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营销创新思维培训

营销创新:企业生存与发展的新动力

在当今快速发展的市场环境中,企业面临着前所未有的挑战。尤其是在数字化浪潮的推动下,新媒体营销的兴起使得市场竞争愈发激烈。对于许多企业而言,如何在这场激烈的竞争中脱颖而出,成为了一个亟待解决的痛点。无论是传统行业还是新兴行业,企业都必须重新审视自己的营销策略,以适应变化多端的市场需求。

【课程背景】随着我国市场经济的不断完善和发展,新媒体营销快速崛起,市场竞争变得越来越激烈,企业的生存空间愈发狭小。尤其是数字技术和信息技术的不断进步,海量的商品涌向消费者,酒香也怕巷子深的现象层出不穷。如何让消费者在诸多的产品中发现、喜欢并购买你的产品?企业不但要做营销,还要做好营销。如何才能做好营销?在我们传统的认知中,销售人员学好营销的理论知识、掌握一定的营销技能和方法就可以做好营销。毋庸讳言,这些理论和技能会对企业的市场营销起到促进作用,然而在信息爆炸的互联网时代,仅仅这些是远远不够的。我们不得不进行更加深入的思考和研究。真正让企业在市场竞争中立于不败之地的营销密码是什么?营销创新和升级怎么实现?营销人员怎么才能实现企业营销的破局?顶端营销高手如何炼成?这些问题无一不困扰着企业的决策者。在培养营销管理者和营销人员各种营销知识和技能的前提下,思维能力的提升和思维方式的优化才是真正实现企业营销破局的核心因素。只有思维方式提升了,员工才能产生内驱力,营销才能做好,企业才能做大。本课程将从营销人员的素质、技能和思维等方面进行综合性概括和针对性梳理,提升营销人员乃至企业的营销创新能力,进而助力企业盈利能力和长远发展。【课程收益】帮助营销人员学会自我剖析,了解自己的竞争优势;了解互联网时代的营销特征以及市场营销的核心逻辑;学会如何深入发现、挖掘、满足消费者需求,促进产品销售;强化整体营销思维格局,提升营销人员的认知能力;掌握市场营销中的沟通技巧,提高营销博弈的成功率;学习多种不同的营销思维模式,提升营销能力及营销创新能力;【课程特色】通俗易懂而又直击心灵,课堂感受好听之有用,用之有效,实用性高紧扣现实而又颠覆传统认知,触动人心,引发共鸣,现实意义大引发学员主动思考,洞察事物本质,启发性强覆盖范围大、创新点多,适合不同行业,普适性广【课程对象】适合营销的中层管理者、销售骨干、市场策划人员、市场推广人员、经销商等。【课程时间】1-2天(6小时/天)【课程大纲】一、引题1、营销人该如何思考?案例:北海道的面馆到底发生了什么?2、为商人正名、为商业立德商人和商业(视频案例)生意到底是什么?正确认识营销,树立正确的营销观二、营销思维到底是什么?1、个人竞争力分析个人竞争力模型(BEST)决定个人上限和下限的因素2、思维的本质思维到底什么?营销人员学习思维有什么用?举例:狄德罗陷阱3、营销思维营销思维如何建立营销思维能带来什么4、一个万能的思维模型黄金屋法则(why、how、what)5、营销高手VS销售高手营销VS销售你应该成为营销高手而不是销售高手6、营销的三个层次产品品牌文化三、想成为高手必须拥那些素质和能力?1、三种境界手中有剑、心中却无剑手中有剑、心中有剑手中无剑、心中也无剑2、四种态度乐观大度包容客观3、五项特质意志合作意识诚信自信自驱力4、六种能力专业能力沟通、协调能力应变能力学习能力创新能力思维能力5、七个习惯守时的习惯记忆的习惯尊重的习惯善于观察的习惯事前规划的习惯事后总结的习惯思考的习惯四、想成为高手必须知道哪些营销逻辑?1、产品与营销研发人员、生产人员、营销人员之间发生冲突的底层逻辑及应对命运共同体(大营销的概念)2、需求是营销的源头消费者需求(显性需求与隐性需求)发现需求(平庸的营销人员)引导需求(优秀的营销人员)创造需求(卓越的营销人员 案例:华尔街之狼)3、消费者购买行为的底层逻辑影响消费者购买的因素消费者购买行为分析(AIDA模型)4、营销就是寻求共鸣产品与消费者的共鸣品牌与消费者的共鸣营销人员与消费者的共鸣5、为什么要选择你(如何读懂消费者的心:消费者购买心理分析)消费者分类及各类消费者的消费特点价值与增值6、营销中的骗局锚定效应借势换旗7、营销如何借势借竞品借热点借品牌借用户借时势五、想成为高手必须学习哪些营销技巧?1、营销中的沟通技巧针对性准备(准备什么?怎么准备?)过程控制及沟通技巧(价格如何谈?客户的挑衅性语言怎么回答?)事后总结(错过了什么?损失了什么?收获了什么?)商务沟通中的行为准则(保持微笑、善于倾听、表达简明、情绪稳定等)2、促销的心理学解读促销的本质促销的主要方式得失效应(公交车)各种促销方式的优缺点及如何选择3、口碑营销口碑传播的价值建立口碑四步法:购买、增值、惊喜、传播4、自媒体营销平台选择软文写作如何获客如何转化服务5、事件营销事件营销的意义事件营销必须满足的条件如何进行事件营销6、直播营销自播(优缺点、如何提高自播的收益率)大咖带货(优缺点、大咖的选择原则)六、想成为营销高手必须具备哪些思维方式?1、故事思维海尔的大锤到底砸出了什么?用情感建立产品、品牌与消费者链接的桥梁2、用户思维,建立良好口碑的关键所在(服务思维)为用户着想和我是用户有什么区别服务思维贯彻营销的始终精益思维才能获得更好的用户感受(toto马桶)3、流量思维,打开营销大门的金钥匙流量是营销永远的王道地面流量线上流量4、热点思维,永恒的流量密码何为热点?热点有什么用?如何关联热点?如何制造热点?(流行的法则)5、博弈思维(多赢、竞合)营销的终极目标是什么?(多赢)营销的过程就是博弈的过程博弈的分类(零和)与消费者的博弈与竞争对手的博弈与竞争产品的博弈6、强制关联思维,营销创新的润滑剂我曾经的面试经历:如何让事物建立链接永远要有一双善于观察的眼睛关联与营销创新7、痛点思维,精准营销的突破点阿克琉斯之踵痛点的分类产品痛点服务痛点客户痛点如何寻找痛点观察-试探-周围信息综合珍视会抱怨的消费者抱怨的分类与甄别抱怨展示产品和服务痛点痛点与创新8、爆点思维,打造爆品的逻辑法则爆品对企业的影响爆品产生的逻辑爆点事件的特点9、创新思维,营销中出奇更容易致胜、创新方能基业长青创新的驱动力创新的表现形式10、系统思维,利用蛛网模型进行营销问题的解决蛛网的特点蛛网模型蛛网思维的本质如何用蛛网模型解决实际的营销问题11、反刍思维,营销人员必备的思维技巧反刍的潜在意义美国耶鲁大学心理学教授苏姗·诺伦·霍克西玛的“反刍思维“VS我的”反刍思维“反刍思维在工作中的实际运用:TRSP模型12、危机思维营销中常见的危机危机的不同发展阶段及其特点危机应对六步法如何进行危机沟通以达到化危为机的效果七、案例研讨
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市场竞争的现状与挑战

随着消费市场的不断扩大,企业的生存空间似乎变得越来越狭窄。海量的商品涌向消费者,导致了“酒香也怕巷子深”的现象日益严重。消费者在选择产品时面临的信息过载,使得企业的营销工作愈加困难。为了让消费者在众多选择中发现、喜欢并购买企业的产品,企业不仅需要进行营销,更需要“做好营销”。

然而,传统的营销理论和技巧在信息爆炸的互联网时代显得力不从心。企业的决策者和营销人员必须深入思考,找到真正能够让企业在市场竞争中立于不败之地的营销密码。如何实现营销创新和升级?营销人员又该如何突破现有的局限,实现企业营销的破局?这些问题困扰着众多企业。

提升营销思维的必要性

在企业的营销过程中,提升思维能力和优化思维方式是实现营销突破的核心因素。以往的营销方法往往过于依赖理论知识和技能,而忽略了思维的深度。只有当营销人员的思维能力得到提升,才能激发出内在的驱动力,从而推动企业的营销工作向前发展。通过增强营销人员的综合素质和创新能力,企业才能在竞争中获得优势。

营销创新课程的核心价值

为了解决企业在营销中遇到的种种问题,特别是提升营销人员的能力和思维方式,相关的培训课程应运而生。这类课程不仅帮助营销人员提升自我认知,还能增强他们对市场的理解,从而更好地满足消费者需求。以下是该课程在帮助企业解决痛点方面的具体价值:

1. 自我剖析与竞争优势的识别

课程的第一步是帮助营销人员进行自我剖析,识别自身的竞争优势。在信息化和全球化的今天,了解自己的强项与弱点是企业立足市场的基础。通过对自身能力的深刻理解,营销人员可以更有效地制定符合市场需求的营销策略。

2. 理解互联网时代的营销特征

课程将深入探讨互联网时代的营销特征,包括消费者行为的变化、市场动态的快速反应等。通过对这些特征的全面理解,企业能够更好地适应市场变化,及时调整营销策略,提升市场反应速度。

3. 深入挖掘消费者需求

在营销中,了解消费者的需求至关重要。课程将教授如何深入发现、挖掘和满足消费者需求的方法。通过对显性需求和隐性需求的分析,营销人员可以更准确地定位市场,进而推动产品销售。

4. 强化整体营销思维

提升营销人员的整体思维格局是课程的另一重要目标。通过系统的培训,营销人员将能够更全面地看待市场,增强对市场变化的敏锐度,从而在复杂的营销环境中做出更有效的决策。

5. 掌握沟通技巧与营销博弈

营销的成功往往离不开有效的沟通。课程将强化营销人员的沟通技巧,帮助他们在各种营销场合中更成功地进行博弈。通过学习沟通中的策略与技巧,营销人员能够更好地与客户进行互动,提升转化率。

6. 学习多种营销思维模式

在课程中,营销人员将接触到多种不同的营销思维模式。这些思维模式不仅可以帮助他们提升营销能力,还能激发他们的创新思维,使其在复杂的市场环境中找到新的突破口。

实用性与适用性

课程的设计不仅注重理论知识的传授,更强调实际操作的可行性。通过案例分析、实战演练等形式,学员能够将所学知识应用于实际工作中,增强学习效果。同时,课程内容覆盖面广,适合不同行业的营销人员,使其具备普适性和适应性。

1. 触动人心的课程设计

课程内容通俗易懂且直击人心,能够引发学员的共鸣。通过真实案例的分享,学员不仅能获取知识,还能够感受到营销的现实意义,激发他们的思考和创新能力。

2. 多样化的学习方式

课程采用多种学习方式,包括课堂讲授、案例讨论、小组合作等,确保学员在轻松愉快的氛围中学习。这种多样化的学习方式能够提升学员的参与感和学习兴趣,使他们更好地吸收和应用所学知识。

3. 适合各类营销人员

该课程特别适合中层管理者、销售骨干、市场策划人员等各类营销人员。无论是初学者还是有经验的营销者,都能在课程中找到适合自己的学习内容,从而提升个人的职业素养。

总结:营销创新的核心价值

在当前竞争激烈的市场环境中,企业必须具备灵活应变的能力和创新的思维方式。通过提升营销人员的整体素质和创新能力,企业能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟。课程通过深入剖析营销思维、增强沟通能力、挖掘消费者需求等多方面的培训,帮助企业解决实际问题,提升整体营销效果。

通过这样的培训,企业不仅能够提升自身的营销能力,还能在未来的发展中不断创新,保持竞争优势。因此,对于希望在市场中取得成功的企业而言,重视营销人员的培训与发展,将是实现长远目标的重要一步。

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