保险产品销售技巧培训课程，提升营销人员专业能力

应对经济挑战：保险销售人员的转型之路

在当前经济环境下，企业面临着前所未有的挑战。尤其是在保险行业，随着利率的持续下滑，传统的保险产品面临着巨大的压力。企业需要迅速调整战略，以应对不断变化的市场需求和客户期望。如何有效地沟通与销售，成为了保险销售人员亟待解决的问题。

杨恩月：利率3.0时代的保险销售

本课程旨在帮助销售人员应对3.0时代的挑战，提升销售技巧和产品理解，从经济趋势出发，帮助销售人员在经济下行通道销售3.0利率产品，建立以客户需求为中心的销售意识。通过专业KYC技巧学习，深化有效沟通和建立信任的能力。课程内容涵盖

杨恩月 培训咨询

行业痛点：利率下行带来的挑战

在过去的几年中，金融市场经历了多次的降准，导致可投资产品的收益率大幅下滑。保险公司也因此面临再投资风险，特别是在存款和国债的利率逐年下降的情况下，保险产品的预定利率也不得不随之调整。这样的环境对销售人员的专业能力提出了更高的要求。他们不仅需要理解产品的功能，还需要能够通过有效的沟通，帮助客户在复杂的选择中作出明智的决策。

• 市场趋势：资金使用成本的下降使得保险产品的收益受到影响，客户对保险产品的接受度和需求也在变化。
• 投资压力：随着利率的下行，保险公司需要找到新的投资机会，以维持公司的盈利水平。
• 精算挑战：长期的低利率环境导致预定利率的重新评估，保险公司面临着巨大的财务压力。

破解难题：提升销售人员的专业能力

面对这些挑战，企业需要重新审视销售人员的培训和能力建设。传统的销售模式已不再适用，销售人员需要具备更为全面的知识和技能，以满足客户日益增长的需求。

• 客户需求导向：销售人员必须学会从客户的角度出发，理解他们在不同人生阶段的需求，包括教育、养老、医疗等。
• KYC技巧：通过深入了解客户的背景和需求，建立信任，从而提高销售的成功率。
• 产品功能重构：在了解客户需求的基础上，灵活地调整产品组合，以适应市场的变化。

课程的核心内容：解决行业痛点的有效方法

为了解决上述问题，专门设计了一套课程，旨在帮助销售人员掌握在低利率时代销售保险的技巧和策略。课程将通过以下几个方面进行深入的探讨和实践。

一、市场趋势与客户需求

在这个模块中，销售人员将学习到当前经济环境对保险产品的影响，以及如何根据市场趋势调整销售策略。通过分析客户在不同人生阶段的需求，销售人员能够更好地定位目标客户，并有效地沟通产品的价值。

二、KYC技巧的运用

KYC（Know Your Customer）是现代销售中不可或缺的一部分。通过对客户的分类和分析，销售人员可以更有针对性地进行沟通。掌握如何通过时间轴提问法和九宫格模型来收集客户信息，将有助于销售人员在销售过程中建立信任，并提升成交率。

三、产品功能的重构与场景化销售

销售人员需要对各类保险产品的功能有深入的理解，包括年金、分红险、重疾险等。在课程中，将通过案例分析和实际演练，帮助销售人员掌握如何将产品功能与客户的具体需求相结合，进行场景化销售。这种方法不仅能提升客户的购买体验，也能提高销售人员的自信心。

总结：提升企业竞争力的关键

在如今利率下行的时代，保险销售人员的转型与能力提升至关重要。通过专业的培训，销售人员不仅可以更好地理解市场趋势和客户需求，还能通过有效的 KYC 技巧与场景化销售方法，提升自身的销售能力和信心。这不仅帮助他们在销售中取得更好的业绩，同时也为企业在竞争激烈的市场中赢得了更大的优势。

总之，面对经济下行的挑战，企业要通过提升销售人员的专业素养和实操能力，来应对市场的变化与客户的需求。这不仅是对销售人员的提升，更是企业持续发展的必由之路。通过不断学习与实践，销售人员将能够在利率3.0时代中，实现自我价值的不断提升，为企业带来更大的成功。