掌握法商思维，提升保险销售能力

高客经营与保险顾问式营销的行业需求分析

在当今快速发展的经济环境中，企业面临着越来越多的挑战，尤其是在高净值客户的开发和维护方面。随着客户意识的提升，传统的销售模式已无法满足高端市场的需求。如何有效地吸引和维系高端客户，成为了许多企业亟待解决的问题。在这种背景下，具备法商和税商知识的保险顾问式营销能力显得尤为重要。

杨恩月：高客经营及保险顾问式营销

本课程深入探讨保险行业的发展趋势和大保险时代的法商思维，帮助银保销售人员掌握专业化顾问式行销模式。通过学习课程，您将更好地经营和维护中高端客户，创造更多拓客和成交机会。课程内容涵盖寿险业发展趋势、客户筛选和邀约、顾问式行销逻辑八

杨恩月 培训咨询

行业痛点与需求

首先，高净值客户的需求日益多元化。他们不仅关注保险产品本身的保障功能，更加重视产品的合规性、税务优化及财富传承等问题。同时，客户对保险顾问的专业性和服务能力提出了更高的要求。这使得销售人员必须掌握更多的法律、税务及金融知识，以便为客户提供全面的解决方案。

其次，客户的信任建立变得愈发困难。高净值客户通常对信息的获取和判断能力较强，他们希望与能够提供深度价值和专业建议的顾问建立长期关系。因此，传统的推销模式已无法吸引这类客户，取而代之的是一种更为精细化和个性化的服务模式。

此外，行业内竞争激烈，销售人员需要不断提升自身的专业能力，以应对市场变化和客户需求的多样性。通过专业化的培训和系统化的知识积累，销售人员才能在复杂的市场环境中站稳脚跟。

解决方案：顾问式营销模式的价值

为了应对上述挑战，企业需要通过系统化的培训来提升销售团队的整体素质和专业能力。这种培训不仅包括产品知识的学习，还应涵盖法律思维、税务知识和客户心理等内容，以帮助销售人员全面理解高净值客户的需求。

顾问式行销的核心要素

• 专业知识的积累：通过学习法律和税务的相关知识，销售人员能够为客户提供更具针对性的建议，帮助他们规避潜在的法律风险，并实现财富的有效管理。
• 信任关系的建立：在顾问式营销中，销售人员需要通过建立专业信任来赢得客户的认可。这包括展示自身的专业背景、经验以及对客户需求的深刻理解。
• 需求挖掘与分析：通过对客户家庭、收入及财富结构的深入分析，销售人员能够更好地识别客户的需求，并提供个性化的保险方案。
• 长期关系的维护：高净值客户的保险需求往往是长期的，销售人员需要通过定期的保单年检和客户回访等方式，持续关注客户的需求变化，从而提升客户的满意度和忠诚度。

课程的实用性与核心价值

该课程的设计旨在解决企业在高客经营及保险顾问式营销中的痛点，通过系统化的知识传授和实战演练，帮助销售人员提升专业能力和营销技巧。课程内容涵盖了寿险业的发展趋势、法商思维、客户开拓与经营技巧等多个方面，为销售人员提供了全面的知识体系。

提升绩效与拓客能力

通过学习课程内容，销售人员能够更好地经营和维护中高端客户，创造更多的拓客和成交机会。课程中强调的客户关系管理方法和技巧，将帮助销售人员在客户开拓的过程中，提高效率和成功率。同时，课程提供的案例分析和实战训练，能够让销售人员在真实情境中应用所学知识，提升实战能力。

法律与税务知识的应用

课程特别强调法商知识在保险销售中的重要性。通过学习相关法律知识，销售人员能够为客户提供合法合规的财富管理方案，帮助客户降低法律风险。此外，税务知识的掌握也将使销售人员能够为客户提供优化税负的策略，从而提升客户的满意度和信任度。

全面的营销策略与技巧

课程中涉及的顾问式行销八步法，提供了系统化的客户开发与维护策略。销售人员可以通过实践这些策略，提高自己的营销能力，尤其是在高端市场的开发中。此外，课程还提供了丰富的案例分析，帮助销售人员在实际工作中灵活运用所学知识。

总结

在保险行业快速发展的今天，企业必须顺应市场变化，提升销售人员的专业素养和服务能力。通过系统化的培训，销售人员不仅能够掌握必要的法律和税务知识，还能学会如何有效地开发和维护高端客户。课程所传授的顾问式行销思维，将为销售人员在日益竞争激烈的市场环境中提供强有力的支持。

最终，这种专业化的培训不仅能够帮助企业提升业绩，更能够为客户提供更优质的服务，实现双赢局面。通过全面的知识体系和实用的营销技巧，销售人员将在高客经营中取得更大的成功，助力企业在保险大时代中抓住机遇，迈向新的高度。