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危机谈判技巧培训,助企业应对非理性投诉

2025-01-16 01:49:35
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危机谈判技能培训

企业在危机公关中的挑战与解决方案

在现代商业环境中,企业面临各种各样的危机公关事件和非理性投诉。这些问题不仅影响企业的声誉,更可能对其运营和财务造成重大损失。企业在危机发生时,往往缺乏有效的应对策略,导致事件进一步恶化。本文将探讨企业在危机谈判中常见的痛点,以及如何通过科学的沟通与谈判方法来解决这些问题。

【课程背景】企业往往在面对危机公关事件与非理性投诉时束手无策,特别是在谈判过程中,经常因为处理不当,导致事件进一步恶化,造成巨大的风险事件和舆情危机,没有形成一套系统、科学沟通模型,没有把握非理性谈判的底层逻辑的核心技巧。目前,常见的企业在处理非理性危机谈判过程中困境可分为以下五类:1.缺乏科学性,随心所欲的谈判,没有章法;2.缺乏实践性,学习了很多技巧和理论,但是仍然无法处理实际问题;3.缺乏系统性,虽然有很多成功经验,但是没有系统总结归纳整理;4.缺乏灵活性,没有考虑谈判对象的情绪、背景、需求,不是因人而设制定方案;5.缺乏权威性,方法全部来源与经验,没有权威专家的理论支持。         正在面临或即将面临这些问题的企业,是否有一套科学的谈判沟通方法?是否有处理危机事件谈判的普遍原理和关键技能?向权威专家是最好的捷径,本课程源于FBI处理人质危机的谈判技能,曾在无数次绑架案件中获得震撼的效果,如人质获释、绑匪主动投降、赎金大额缩减,这套方法在企业商务和投诉谈判中同样发挥重要的效果如何把FBI首席谈判专家经验给更多的中国企业家带去启发?如何让成功在职场非理性投诉客户?如何降低过渡维权客户高额索赔?如何运用谈判技巧应对以自杀胁迫索赔的极端事件?如何让管理层在危机事件中与客户、监管部门、媒体制定科学有效的谈判方案?    以上答案,曾老师都将在课程中通过亲自操作的案例,给学员一一解答。【课程收益】明确危机谈判的三个核心问题及其解决方法掌握FBI谈判专家在危机谈判过程中四个维度,理解底层逻辑和通用技巧掌握危机谈判过程中六大关键步骤了解情感标签与策略性同理心在谈判中的重要性掌握高情商的对话模型与不同谈判形势下的应对策略创造性地以演绎法的形式呈现谈判过程的完整脉络,学员可以跟随老师了解危机谈判全过程,体会企业如何通过运用此模型针对不同对象处理公关事件;分享生动有趣实战性案例,并处进行拆解案例,使得学员可以了解如何运用谈判技能来处理复杂实际问题;通过系统性的学习情绪谈判方法论和完整的应用案例,帮助学员建立灵活性思维。【课程特色】FBI危机谈判方法论实践经验分享,系统完整的案例和方法论呈现干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用; 投入,案例精彩【课程对象】    董事长、总裁、总经理、运营副总经理、运营部管理人员、客服部管理人员、投诉处理人员、柜面客服人员、销售人员【课程时间】  1-2天,6小时/天(课程标准版2天)【课程大纲】一、企业在危机谈判中的三个核心问题是什么?如何解决?企业经营的三个核心问题危机事件发生后是否要通过谈判解决?如何用谈判来化解风险、减少损失,该怎么谈!谈判困难是哪些?该怎么克服?案例:俄罗斯别斯兰人质事件工具:危机事件风险分析表互动:谈谈你在企业工作遇到危机事件有哪些,你是如何处理的?2、解决问题的四个关键动作谈判前根据目标、实力制定不同的策略面对非理性人群,运用情绪谈判术进行有效沟通面对变化的局面,制定科学的战术来破局、攻防确保谈判结果的落地执行案例:监管检查如何沟通、企业媒体舆情危机事件如何沟通劝退职场非理性投诉人二、危机事件来临,该怎样制定有效谈判策略达成目标?1、企业通过四个维度来确定谈判前的策略谈判对象的理性维度的识别信息情报获取量的对比综合实力的对比不同时间阶段的策略案例:马关条约谈判VS朝鲜停战谈判、触龙说赵太后、降低高额索赔客户工具:绘制四象限图三、企业如何像FBI谈判专家一样搞定非理性谈判对象1、非理性谈判三个特殊之处谈判对象的特殊性谈判局面的复杂性谈判方式的灵活性  情绪谈判术的七个步骤积极倾听,准备判断需求情感标签与策略性同理如何建立信任感假设心理极限值与有效说服掌控他的情绪线—反客为主阿克曼议价法的运用绘制一页纸的谈判要点清单案例:化解非理性投诉上访危机、劝退与自杀胁迫索赔客户(亲身经历)五分钟电话沟通,客户从投诉到撤诉、降低客户索赔金额工具:绘制谈判清单、指控性审查视频案例分享互动:拆解视频案例 : 人质劫持谈判案例& 运用好语言化解矛盾四、企业面对谈判僵局,怎么调整变换战术?1、企业如何突破僵局僵局原因的分析潜在僵局的处理如何打破僵局的技巧如何利用第三方的介入2、谈判中的三种战术的制定有效的战术分析优势型战术防御型战术借助外力战术达成谈判结果后,如何避免被对方反悔1、如何让谈判结果落地对方是否有决定权与执行权?谈判是否一定要达成协议?几种确保执行的方法法律是保障谈判结果的重要屏障你的谈判的结果受法律保护吗?谈判是否一定要达成协议?这几类法律你不知道,要吃亏!法律应贯穿谈判全程案例:客户撕毁协议,再次上访的反思互动:你还有哪些方法可以确保谈判结果的有效执行?回顾与小结1、危机谈判中四个关键性的问题是什么?2、情绪谈判术中的六个步骤是什么?六、互动交流
cengfantao 曾凡涛 培训咨询

企业危机谈判中的核心痛点

企业在遭遇危机时,通常会面临以下几类问题:

  • 缺乏科学性:很多企业在危机谈判中往往随心所欲,缺乏系统性的策略和方法,这使得谈判结果难以预测。
  • 缺乏实践性:尽管学习了许多理论和技巧,但在实际操作中却无法有效应对复杂的危机局面。
  • 缺乏系统性:企业虽然积累了一些成功经验,但没有系统总结与归纳,导致在危机事件中无从下手。
  • 缺乏灵活性:在处理谈判时,往往没有针对谈判对象的情绪、背景和需求进行灵活调整。
  • 缺乏权威性:许多企业的谈判方法主要依赖经验,缺乏权威理论的支持,导致方法的有效性存疑。

这些痛点不仅影响了危机事件的处理效率,还可能带来更大的风险与损失。因此,企业亟需一套系统、科学的谈判沟通方法,以应对各种复杂的危机事件。

行业需求与解决方案

随着社会的快速发展,企业在面对危机时的应对能力越来越受到关注。行业内对危机谈判技能的需求日益增长,特别是在以下几方面:

  • 有效应对非理性投诉:如何处理客户的非理性投诉,降低索赔金额,提高客户满意度。
  • 制定科学的谈判方案:管理层在危机事件中需要与客户、监管部门、媒体进行有效沟通,制定科学的谈判方案以降低风险。
  • 灵活应对突发事件:企业需要在面对突发危机时,能够迅速调整谈判策略,确保谈判的有效性。

为了解决这些行业痛点,企业需要借鉴更为权威的谈判方法。例如,借鉴FBI在危机谈判中的成功经验,这些方法经过实践验证,能够帮助企业有效处理危机事件。

科学的谈判与沟通方法

在危机谈判中,科学的谈判与沟通方法至关重要。这些方法包括:

  • 明确核心问题:危机谈判的首要步骤是明确三个核心问题及其解决方法。这能帮助企业在复杂局面中理清思路,制定切实可行的谈判策略。
  • 四个关键动作:在谈判前,企业需根据目标与实力制定不同的策略,面对非理性人群时运用情绪谈判术进行有效沟通。
  • 情绪标签与同理心:在谈判过程中,理解对方的情绪和需求,建立信任感,有助于达成共识。

通过掌握这些方法,企业能够在危机谈判中更为从容地应对各种挑战,减少损失,保护企业声誉。

实用案例分析与分享

在实际操作中,案例分析是帮助企业学习和应用谈判技巧的重要方式。通过分享生动有趣的实战案例,企业可以更直观地理解如何运用谈判技能来处理复杂的实际问题。这些案例不仅包括成功的危机处理,也涵盖了失败的教训,帮助学员从中吸取经验教训。

例如,有企业在面对媒体舆情危机时,通过科学的沟通策略,成功化解了客户的投诉,降低了索赔金额,避免了更大的损失。这类案例的分享,不仅增强了学员的信心,也提供了切实可行的参考。

核心价值与实用性总结

综上所述,企业在危机谈判中面临多重挑战,而科学的谈判与沟通方法能够帮助企业有效应对这些挑战。通过借鉴权威专家的经验,企业不仅可以提升自身的谈判能力,还能够在危机发生时,迅速作出反应,降低风险与损失。

此外,通过系统化的学习与实践,企业可以建立灵活的思维方式和应对策略,从而在未来的危机中游刃有余。最终,企业将能够在竞争激烈的市场中站稳脚跟,实现可持续发展。

在当今瞬息万变的商业环境中,拥有一套科学、系统的危机谈判方法,不仅是企业生存的基础,更是其持续发展的重要保障。

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