企业危机谈判中的痛点与挑战
在当今商业环境中,企业面临的挑战日益复杂,尤其是在危机公关和非理性投诉的处理上。许多企业在遇到危机事件时,往往感到束手无策。缺乏有效的沟通策略和谈判技巧,导致事件进一步恶化,甚至引发更大的舆情危机。这不仅影响企业的声誉,还可能造成巨大的经济损失。
【课程背景】企业往往在面对危机公关事件与非理性投诉时束手无策,特别是在谈判过程中,经常因为处理不当,导致事件进一步恶化,造成巨大的风险事件和舆情危机,没有形成一套系统、科学沟通模型,没有把握非理性谈判的底层逻辑的核心技巧。目前,常见的企业在处理非理性危机谈判过程中困境可分为以下五类:1.缺乏科学性,随心所欲的谈判,没有章法;2.缺乏实践性,学习了很多技巧和理论,但是仍然无法处理实际问题;3.缺乏系统性,虽然有很多成功经验,但是没有系统总结归纳整理;4.缺乏灵活性,没有考虑谈判对象的情绪、背景、需求,不是因人而设制定方案;5.缺乏权威性,方法全部来源与经验,没有权威专家的理论支持。 正在面临或即将面临这些问题的企业,是否有一套科学的谈判沟通方法?是否有处理危机事件谈判的普遍原理和关键技能?向权威专家是最好的捷径,本课程源于FBI处理人质危机的谈判技能,曾在无数次绑架案件中获得震撼的效果,如人质获释、绑匪主动投降、赎金大额缩减,这套方法在企业商务和投诉谈判中同样发挥重要的效果如何把FBI首席谈判专家经验给更多的中国企业家带去启发?如何让成功在职场非理性投诉客户?如何降低过渡维权客户高额索赔?如何运用谈判技巧应对以自杀胁迫索赔的极端事件?如何让管理层在危机事件中与客户、监管部门、媒体制定科学有效的谈判方案? 以上答案,曾老师都将在课程中通过亲自操作的案例,给学员一一解答。【课程收益】明确危机谈判的三个核心问题及其解决方法掌握FBI谈判专家在危机谈判过程中四个维度,理解底层逻辑和通用技巧掌握危机谈判过程中六大关键步骤了解情感标签与策略性同理心在谈判中的重要性掌握高情商的对话模型与不同谈判形势下的应对策略创造性地以演绎法的形式呈现谈判过程的完整脉络,学员可以跟随老师了解危机谈判全过程,体会企业如何通过运用此模型针对不同对象处理公关事件;分享生动有趣实战性案例,并处进行拆解案例,使得学员可以了解如何运用谈判技能来处理复杂实际问题;通过系统性的学习情绪谈判方法论和完整的应用案例,帮助学员建立灵活性思维。【课程特色】FBI危机谈判方法论实践经验分享,系统完整的案例和方法论呈现干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用; 投入,案例精彩【课程对象】 董事长、总裁、总经理、运营副总经理、运营部管理人员、客服部管理人员、投诉处理人员、柜面客服人员、销售人员【课程时间】 1-2天,6小时/天(课程标准版2天)【课程大纲】一、企业在危机谈判中的三个核心问题是什么?如何解决?企业经营的三个核心问题危机事件发生后是否要通过谈判解决?如何用谈判来化解风险、减少损失,该怎么谈!谈判困难是哪些?该怎么克服?案例:俄罗斯别斯兰人质事件工具:危机事件风险分析表互动:谈谈你在企业工作遇到危机事件有哪些,你是如何处理的?2、解决问题的四个关键动作谈判前根据目标、实力制定不同的策略面对非理性人群,运用情绪谈判术进行有效沟通面对变化的局面,制定科学的战术来破局、攻防确保谈判结果的落地执行案例:监管检查如何沟通、企业媒体舆情危机事件如何沟通劝退职场非理性投诉人二、危机事件来临,该怎样制定有效谈判策略达成目标?1、企业通过四个维度来确定谈判前的策略谈判对象的理性维度的识别信息情报获取量的对比综合实力的对比不同时间阶段的策略案例:马关条约谈判VS朝鲜停战谈判、触龙说赵太后、降低高额索赔客户工具:绘制四象限图三、企业如何像FBI谈判专家一样搞定非理性谈判对象1、非理性谈判三个特殊之处谈判对象的特殊性谈判局面的复杂性谈判方式的灵活性 情绪谈判术的七个步骤积极倾听,准备判断需求情感标签与策略性同理如何建立信任感假设心理极限值与有效说服掌控他的情绪线—反客为主阿克曼议价法的运用绘制一页纸的谈判要点清单案例:化解非理性投诉上访危机、劝退与自杀胁迫索赔客户(亲身经历)五分钟电话沟通,客户从投诉到撤诉、降低客户索赔金额工具:绘制谈判清单、指控性审查视频案例分享互动:拆解视频案例 : 人质劫持谈判案例& 运用好语言化解矛盾四、企业面对谈判僵局,怎么调整变换战术?1、企业如何突破僵局僵局原因的分析潜在僵局的处理如何打破僵局的技巧如何利用第三方的介入2、谈判中的三种战术的制定有效的战术分析优势型战术防御型战术借助外力战术达成谈判结果后,如何避免被对方反悔1、如何让谈判结果落地对方是否有决定权与执行权?谈判是否一定要达成协议?几种确保执行的方法法律是保障谈判结果的重要屏障你的谈判的结果受法律保护吗?谈判是否一定要达成协议?这几类法律你不知道,要吃亏!法律应贯穿谈判全程案例:客户撕毁协议,再次上访的反思互动:你还有哪些方法可以确保谈判结果的有效执行?回顾与小结1、危机谈判中四个关键性的问题是什么?2、情绪谈判术中的六个步骤是什么?六、互动交流
在这一背景下,企业普遍存在以下几类痛点:
- 缺乏科学性:许多企业在谈判时随心所欲,缺乏系统的谈判框架和方法,导致谈判结果不尽如人意。
- 缺乏实践性:虽然掌握了一些理论和技巧,但在实际操作中却难以应对复杂的谈判局势。
- 缺乏系统性:尽管有成功的案例,但缺乏系统总结和归纳,使得经验无法有效传承。
- 缺乏灵活性:在谈判过程中,没有充分考虑对象的情绪和需求,导致谈判缺乏针对性。
- 缺乏权威性:很多方法都基于经验,而缺乏权威的理论支持,使得企业在危机处理时心中无底。
行业需求与解决方案
面对这些挑战,企业亟需一套系统、科学的谈判沟通方法,以应对危机事件带来的各种复杂情况。在这一过程中,借鉴一些成功的经验和技巧显得尤为重要。其中,FBI在处理人质危机中的谈判技巧,正是企业可以学习的重要参考。
FBI的谈判专家在许多危机事件中展现了卓越的谈判能力,他们采用的策略和技巧不仅帮助人质成功获释,也为企业在处理危机事件时提供了重要启示。通过掌握这些技巧,企业能够更有效地解决以下问题:
- 如何应对非理性投诉:通过有效的情绪管理与谈判技巧,企业可以将非理性投诉转变为理性对话,减少冲突。
- 降低索赔风险:通过科学的谈判策略,企业能够在面对高额索赔时,有效降低损失。
- 制定有效的谈判方案:借助结构化的方法,企业可以在危机事件中,与各方制定出科学合理的谈判方案。
- 提升内部谈判能力:通过系统的学习和实践,企业能够提升管理层在危机中的应对能力。
课程对企业的实际帮助
本课程将通过系统性的教学,帮助学员掌握危机谈判中的核心问题及其解决方案。学员将学习到FBI谈判专家在危机谈判中的四个维度,以及底层逻辑和通用技巧。这些内容将为企业在危机情况下提供切实可行的解决方案。
核心收益分析
通过学习,企业将能够明确危机谈判中的三个核心问题及其解决方法,掌握以下几个关键点:
- 情感标签与策略性同理心:理解情感在谈判中的重要性,如何通过同理心建立信任,从而化解矛盾。
- 高情商的对话模型:学习在不同谈判形势下的应对策略,提高沟通效率和效果。
- 六大关键步骤:掌握危机谈判中的操作步骤,提高谈判的成功率。
课程还将通过生动有趣的实战案例,让学员深入理解如何运用谈判技巧来解决复杂的实际问题。通过案例拆解,学员不仅会了解到成功的谈判策略,还能从中汲取经验,避免未来的错误。
灵活应对危机的策略
在面对突发危机时,企业需要具备灵活应变的能力。课程中强调了如何根据情况变化调整谈判策略,包括:
- 识别谈判对象的特殊性:在谈判前,了解对方的情绪和需求,以制定相应的沟通策略。
- 运用情绪谈判术:通过积极倾听和有效的情感管理,掌控谈判的主动权。
- 突破谈判僵局:学会分析僵局原因,并运用恰当的技巧和策略打破僵局。
这些策略将帮助企业在危机中保持冷静,从容应对各种复杂局面,最终实现谈判目标。
总结课程的核心价值
本课程的核心价值在于为企业提供一套系统化、科学化的危机谈判方法,使得学员能够在实际工作中灵活运用这些技巧。通过理论与实践相结合的方式,学员能够深入理解谈判的底层逻辑,从而在危机事件中更有效地沟通和谈判。
在企业日益复杂的环境中,掌握如何处理危机事件的能力已成为企业生存与发展的关键。通过系统的学习和实践,企业将提升整体的危机应对能力,从而在竞争中立于不败之地。
综上所述,借助这一课程,企业不仅能够解决当前面临的危机谈判挑战,还能为未来的危机管理奠定坚实的基础,形成一套完整的危机应对体系。这将为企业的可持续发展提供重要保障。
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