提升企业竞争力的toB运营体系实战课程

企业面临的痛点与挑战

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在toB（企业对企业）领域。随着市场竞争的日益激烈，企业需要在不确定性中寻找新的增长机会和发展路径。然而，许多企业在构建其toB运营体系时，常常感到困惑和无助。以下是一些企业在toB运营中常见的痛点：

吴越舟：《TOB运营体系构建与实战》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？toB运营体系的动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！toB运营体系的增长力，持续攻击前进，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！toB运营体系的支撑力，持续激活组织，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为toB运营体系的构建而苦恼，国内著名的toB专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过10多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲： toB体系与市场洞察一、 tob产业链与图谱研究1、tob产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、tob产业链生态位分析3、tob业务特点与分析二、 tob市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、 综合调研法三、tob市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、看竞争格局4、看自身特长与实力5、找机会，定未来战略案例：华为的全球布局的节奏把控第二讲： tob业务与运营模式一、tob市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、 tob业务与模式升级1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、20家企业tob业务模式创新的研究第三讲：  tob运营策略与规划一、tob类客户在持续变化中1.  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 tob营销策略组合与融合1.、客户关系营销策略2.、服务交付营销策略3.、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第四讲： tob运营体系与构建一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同

吴越舟 培训咨询

• 市场定位不清晰：很多企业在toB领域缺乏清晰的市场定位，导致资源分散、效率低下。
• 客户需求把握不足：如未能准确理解客户的需求和变化，企业将难以提供有针对性的解决方案。
• 组织结构不灵活：在快速变化的市场中，传统的组织结构往往难以适应，影响企业的响应速度。
• 缺乏有效的营销策略：企业往往在制定营销策略时缺乏系统性，导致市场推广效果不佳。
• 资源配置不合理：企业在资源配置上缺乏科学性，常常导致人才和财务资源的浪费。

行业需求与解决方案

随着toB市场的不断发展，企业对于高效运营体系的需求日益增加。为了应对上述痛点，企业需要建立一套系统化的toB运营体系。该体系不仅能帮助企业明确市场定位，还能提高客户需求的把握能力，优化组织结构，制定科学的营销策略，从而推动企业的持续增长。

通过深入的市场洞察和综合诊断，企业能够准确识别市场机会，并制定适合自身的战略。此外，随着大数据和小数据分析技术的发展，企业可以更精确地分析客户需求和市场趋势，进而提升产品和服务的竞争力。

课程内容概述

为了解决企业在toB运营中面临的挑战，相关课程提供了系统的知识和实战案例，帮助企业构建高效的运营体系。该课程围绕四个核心主题展开：

市场洞察与分析

课程首先将重点放在toB产业链的分析上，帮助企业理解行业背景、市场规模、竞争格局等关键要素。通过大数据和小数据调研方法，企业可以全面把握市场动态，并利用“五看一找”的分析框架，明确自身的优势和潜在机会。

业务与运营模式升级

在明确市场定位后，课程将深入探讨如何对toB业务进行有效的升级。通过介绍产品销售到解决方案，再到经营客户的转变过程，企业能够更好地理解如何与客户建立长久的合作关系。此外，课程还将涵盖如何制定价值链战略、平台战略和生态战略，以适应市场的快速变化。

运营策略与规划

课程的第三部分专注于toB客户的持续变化，强调客户需求的多维度把控。通过系统的营销策略组合，企业能够在客户关系、服务交付以及技术方案等方面进行有效的融合，提升市场竞争力。

运营体系的构建

最后，课程将帮助企业设计高效的流程组织，确保企业能够在动态市场环境中灵活应对客户需求。此外，课程还将探讨产销研销的协同模式，确保各部门之间能够高效协作，实现资源的最优配置。

课程的核心价值与实用性

通过该课程，企业不仅能掌握toB运营的基本理论和实践技巧，还能通过实际案例的分析，获得深刻的市场洞察和运营思维。以下是课程的几个核心价值：

• 系统性思维：课程提供了全面的toB运营框架，帮助企业从全局角度理解市场和客户。
• 实战案例支持：通过多个成功企业的案例分析，帮助企业识别可借鉴的成功经验。
• 灵活应变能力：课程强调了在快速变化的市场中，企业如何保持灵活性和适应能力。
• 人才激励机制：通过建立有效的激励机制，帮助企业持续激发员工的工作热情和创造力。
• 持续创新能力：课程鼓励企业不断创新，推动组织结构和业务模式的迭代升级。

总的来说，该课程不仅为企业提供了理论支持，更重要的是通过实践案例，让企业能够在真实环境中应用所学知识，解决实际问题。面对当今复杂多变的市场环境，建立一个高效的toB运营体系无疑是企业实现可持续发展的关键所在。

在未来的发展中，企业必须不断探索新的商业模式和运营策略，将toB运营体系的构建作为提升竞争力的重要途径。通过系统的学习与实践，企业能够更好地应对市场挑战，实现长期的增长与成功。