toB运营体系实战课程，助力企业突破增长瓶颈

企业在不确定时代的挑战与痛点

在当今这个充满不确定性的商业环境中，企业面临着诸多的挑战。市场需求变化迅速，竞争者层出不穷，企业想要在这样的环境中生存并发展，必须采取有效的战略和运营模式。尤其是对于那些专注于B端市场的企业（即toB企业），如何构建一个高效的运营体系，成为了亟待解决的核心问题。

吴越舟：《TOB运营体系构建与实战》

【课程背景】为什么要学习此课程？这是一个不确定的时代，动荡与充满挑战的时代，中国企业路在何方？toB运营体系的动力，源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式与系列战法！toB运营体系的增长力，持续攻击前进，力出一孔的市场聚焦与坚守定力！toB运营体系的支撑力，持续激活组织，利出一孔的组织体系持续创变力！如果企业正在为toB运营体系的构建而苦恼，国内著名的toB专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过10多个实战案例的演绎，帮您建立全新的思维方式。【课程收益】新战略格局，企业通过增长与持续有效增长，完成周期性的战略升级新商业模式，市场突破的秘密，在非对称竞争体系中的饱和攻击战法新组织体系，组织活力的源泉，建立人才持续激励机制与流程化组织【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲： toB体系与市场洞察一、 tob产业链与图谱研究1、tob产业背景分析：规模，速度，竞争格局2、tob产业链生态位分析3、tob业务特点与分析二、 tob市场调研与综合诊断1、大数据调研与分析法2、小数据调研与分析法3、 综合调研法三、tob市场洞察：“五看一找”1、看行业/市场趋势2、看客户结构3、看竞争格局4、看自身特长与实力5、找机会，定未来战略案例：华为的全球布局的节奏把控第二讲： tob业务与运营模式一、tob市场规划的结构与节奏规划：总体布局与进程碗里：存量市场细分锅里：增量市场细分田里：孕育第二曲线二、 tob业务与模式升级1、三步曲：产品销售---》解决方案—》经营客户2、三环节：交易环节---》有效协同---》价值共生3、三战略：价值链战略--》平台战略---》生态战略案例、20家企业tob业务模式创新的研究第三讲：  tob运营策略与规划一、tob类客户在持续变化中1.  客户需求把控：宏观，中观，微观2、 客户关系把控：点线面3、 产品需求把控：技术，应用，竞争4、 服务需求把控：运营，维护二、 tob营销策略组合与融合1.、客户关系营销策略2.、服务交付营销策略3.、技术方案营销策略4、 重大项目营销策略案例、三一重工企业模式创新的研究第四讲： tob运营体系与构建一、高效流程的组织设计1、方向：客户需求导向（三个买）2、动力：以拉为主，推拉结合3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰二、产销研销协同模式1、产销矛盾与销售部的隐性职能2、产销协同的操作要点3、研销矛盾表现：新品研发与推广4、新品的设计与推广模式三、人力资源与财务的协同模式1、人力资源的协同2、财务的协同

吴越舟 培训咨询

许多企业在实施toB运营时常常感到困惑，究竟如何有效识别市场机会，如何应对不同客户的需求，如何在竞争中保持优势，这些都是企业在实际运营中遇到的痛点。为了应对这些挑战，企业需要转变思维方式，建立起系统化的运营体系，从而实现可持续的增长和有效的市场突破。

行业需求与企业解决方案

在分析行业需求时，可以发现，toB市场的竞争模式与toC市场有着显著的不同。toB市场往往涉及更复杂的决策过程、较长的销售周期以及更高的客户需求定制化程度。这就要求企业不仅要有深厚的行业洞察力，还必须具备灵活的战略调整能力。

1. 深入了解市场与客户

首先，企业需要对市场进行全面的调研与分析。这包括对行业趋势、客户结构、竞争格局的深入剖析。通过大数据与小数据的调研，企业能够精准把握市场的脉搏，找到潜在的机会点。例如，利用“五看一找”的市场洞察方法，企业可以从多个维度分析市场，为制定未来的战略奠定基础。

2. 制定有效的运营模式

其次，企业需要构建适合自身的运营模式。toB市场的运营模式与传统的产品销售模式有明显区别，企业需要从单一的产品销售转向综合的解决方案提供。这一转变不仅要求企业具备高效的产品开发能力，更需要在客户关系管理、服务交付等方面进行全面的升级，以满足客户日益增长的需求。

3. 资源的高效配置

企业在进行toB运营时，资源的高效配置也是一项重要任务。如何协调产销研销之间的关系，如何通过人力资源与财务的有效协同，来提升整体运营效率，这是企业必须认真思考的问题。通过优化内部流程，企业可以在提升客户满意度的同时，降低运营成本，增强市场竞争力。

课程如何帮助企业应对挑战

为了解决这些行业挑战，课程的设计旨在帮助企业高管及各部门经理建立系统化的toB运营体系。课程通过多个实战案例的分享，帮助学员理解如何在复杂的市场环境中进行有效的决策。

1. 实战案例指导

课程内容包括对国内外成功企业的实战案例分析，例如华为的全球布局和三一重工的模式创新。这些案例不仅展示了成功企业在复杂环境中的应对策略，也为学员提供了可借鉴的实践经验。通过分析这些案例，学员能够更好地理解市场动态，从而在自身企业中进行有效的应用。

2. 系统化思维培养

课程还将培养学员的系统化思维，使其能够从整体上把握toB运营体系的构建。通过对市场洞察、业务模式和运营策略的全面学习，学员能够更好地理解如何在实际运营中进行综合考虑，提升企业的整体竞争力。

3. 实用工具与方法

为了帮助企业有效应对市场变化，课程将提供一系列实用的工具与方法。例如，如何进行市场调研，如何制定客户关系营销策略，如何实现产销研销的协同等。这些工具和方法将帮助企业高管和经理们在实际工作中，快速找到问题的解决方案，提高决策的有效性。

课程的核心价值与实用性

综上所述，这一课程不仅帮助企业高管了解toB市场的复杂性和挑战，还通过实战案例和系统化思维的培养，帮助学员掌握应对市场变化的有效策略。课程的核心价值在于其针对性和实用性，能够切实帮助企业在不确定的商业环境中，找到适合自身的发展路径。

在激烈的市场竞争中，企业需要不断学习和适应，以保持竞争优势。通过这一课程的学习，企业能够有效提升自身的运营能力，为未来的发展奠定坚实的基础。