掌握高端谈判策略，提升企业竞争力

企业面临的谈判挑战与解决方案

在当今瞬息万变的商业环境中，企业面临着越来越复杂的谈判局面。无论是与供应商的价格谈判，还是与客户的合作协议，谈判已经成为企业实现目标和推动增长的关键因素之一。然而，很多企业在谈判过程中却常常遇到诸多挑战，如缺乏有效的策略、沟通能力不足以及无法掌控谈判节奏等。这些痛点不仅影响了谈判的结果，更可能对企业的长期发展造成负面影响。

吴越舟：《高端谈判：道局术》

【课程背景】 为什么学习本课程掌握谈判的战略高度，扩大利益双方或多方的时间与空间，提升你的谈判视野理解谈判策略组合，通过背景研究，设计出不对称的、优质的投入产出比，提升谈判的效果提升综合素养，通过商业实战与经验萃取，让团队快速赋能与成长，适应复杂谈判环境通过高端谈判模式，帮助企业家清晰商业增长的方向、演进路径与组织成长节奏。。。。。。。。。。。如果你的企业正在面临谈判中的挑战与困惑，本课程将提供有效的解决方案【课程收益】理解商业世界基本原则，明确商业对组织价值观、个人性格与知识要求，提升自我认知通过高端客户实战案例与要点，梳理出持续拓展与长期维护高端客户的有效路径，增强客户关系管理能力了解行业内高端商务人士职业素质模型，结合自身条件寻找独特的成长方式，助力个人职业发展掌握谈判策略与技巧，包括如何把控策略、进行心理战、掌握博弈与共赢等环节的精要，提高谈判的成功率【课程时长】1天（6小时/天）【课程对象】企业高管、各职能总监、分公司总经理，中层经理，各经营体系负责人等【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等【课程大纲】第一讲：市场调研与谈判策略一、局内与局外：市场调研的价值市场调研的五种方式与五层境界行业、企业、业务的层次研究大数据的力量：线上资料分析小数据的力量：现场与一线的分析二、语言沟通能力提升的基础1. 如何清晰有逻辑地进行表达2. 如何说服对方，有效的沟通技巧三、策略谋划：有预谋、有组织与有计划1. 谈判对象的背景研究2. 谈判的整体策略与规划3. 利用我方优势推动谈判进程4. 谈判实施的团队组合四、应对策略与节奏把控1. 当我方处于被动时的应对技巧2. 谈判进展的节奏把控案例：与富士康签订5000万合同的谈判经历第二讲：底线探索与心里战术一、探索底线：试探与判断1. 如何试探对方的底线2. 判断对方是试探还是亮出底牌二、沟通与心理战术1. 让对方感到“赢”的技巧2. 在谈判过程中扰乱对方思维三． 制定与调整策略1. 谈判策略的制定与路线图2. 如何应对对方的拖延与搅局战术四、推进僵局与终止无效谈判1. 谈判陷入僵局时的推进技巧2. 如何终止无效谈判案例：与某企业谈判：探索心里底线的心里战术的有效应用第三讲：时间把控与情感调节一、时间与节奏的把控1. 高效把控谈判时间2. 在适当时机进行让步二、空间与环境的利用1. 灵活运用谈判空间2. 在不同场景下调整策略三、情感与温度的调节1. 管控谈判氛围2. 在关键时刻重燃激情四、合作与竞争的平衡1. 强化合作，寻找双赢机会2. 在竞争中保持底线案例：与某企业谈判：如何有效把控谈判节奏与谈判氛围的第四讲：刚柔并济与策略应用一、时间把控策略先声夺人后发制人二、空间把控策略1. 黑脸白脸2. 声东击西三、进度把控策略1、逐步蚕食2、有度让步四、温度把控策略1、暂置冰点2、重燃激情工具：客户立体需求分析表案例：手机配件专用机的火爆重回中山威力洗衣机的立体公关雪豹—国共谈判视频与启示结论：谈判三度高度突破！需要对商业世界的全新认识与素质提升！宽度突破！需要对谈判流程与组织关系的深度把控！深度突破！需要对商务体系与组织体系的深度透视！

吴越舟 培训咨询

谈判中的企业痛点分析

企业在谈判过程中常常面临以下几个主要痛点：

• 缺乏系统的谈判策略：许多企业在谈判时往往依赖于经验，而非系统化的策略。这导致谈判过程中的目标模糊，缺乏针对性，最终影响谈判效果。
• 沟通能力不足：有效的沟通是成功谈判的基础，然而许多企业的团队在表达和说服能力上存在短板，难以清晰传达自己的立场和需求。
• 无法掌控谈判节奏：谈判进程中，节奏的把控至关重要。企业常常因为缺乏策略性思维而无法有效应对对方的拖延或搅局，导致谈判陷入僵局。
• 心理战术的缺乏：在谈判中，了解对方心理、有效使用心理战术可以帮助企业获得更多优势，但这一点常常被忽视。

行业需求与解决方案

为了应对这些痛点，企业需要一种系统化的培训与支持，以提升其谈判能力和策略。通过对市场调研、谈判策略、心理战术等方面的学习，企业可以建立起一套完整的谈判框架。这不仅有助于提升团队的自信心，还能有效提高谈判的成功率。

在这一背景下，课程的设计旨在帮助企业解决上述痛点，通过深入的案例分析、策略讨论和实战演练，帮助企业掌握核心的谈判技巧与策略。以下是该课程所涵盖的几个关键领域：

市场调研与谈判策略

在谈判前，进行充分的市场调研是必不可少的。通过对行业、企业及业务层面的深入了解，企业可以更好地制定谈判策略。了解对方的背景与需求，可以帮助企业在谈判中占据主动。此外，掌握市场动态，利用大数据和小数据进行分析，可以为企业提供强有力的支持。

沟通能力的提升

有效的沟通是谈判成功的基础。课程将教授如何清晰、有逻辑地表达自己的观点，以及如何运用说服技巧影响对方。通过实际案例的分析，学员能够更好地理解沟通技巧在谈判中的应用，从而提升谈判的成功率。

策略谋划与应对技巧

谈判策略的制定与实施需要有预谋、有组织、有计划。课程将探讨如何利用自身优势推动谈判进程，并提供应对对方拖延与搅局的实用技巧。通过对成功案例的分析，企业能够学习如何在复杂的谈判环境中灵活应对，提高谈判的效率和效果。

时间把控与情感调节

时间是谈判中不可忽视的因素。高效的时间把控能够帮助企业在适当时机做出让步，从而推动谈判进程。此外，课程还将探讨如何调节谈判氛围，强化合作，寻找双赢机会。这些技能可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

核心价值与实用性

通过系统的学习与实践，企业不仅能够提升团队的谈判能力，还能在实际操作中获得显著的成果。课程的核心价值体现在以下几个方面：

• 提升自我认知：通过对商业世界基本原则的理解，企业可以更清晰地认识自身的价值观与发展方向，从而制定更具针对性的谈判策略。
• 增强客户关系管理能力：通过高端客户实战案例的分析，企业能够梳理出持续拓展与长期维护高端客户的有效路径。
• 掌握谈判策略与技巧：包括如何把控策略、进行心理战、掌握博弈与共赢等，提高谈判的成功率。
• 促进个人职业发展：结合行业内高端商务人士职业素质模型，帮助学员找到独特的成长方式，助力个人职业发展。

总的来说，课程所提供的系统化培训与实战演练，不仅能够帮助企业应对谈判中的各种挑战，还能在提升团队综合素养的基础上，促进企业的长期发展。在复杂的商业环境中，掌握谈判的战略高度和实用技巧，将为企业带来更大的竞争优势。